Êtes-vous un maquilleur espérant obtenir un contrat récurrent pour des tournages vidéo ? Si OUI, voici 7 conseils sûrs sur la façon d’obtenir des contrats de maquilleur pour une séance photo.
En tant que maquilleur, pour que votre entreprise progresse, vous devez conclure des contrats de séance photo et obtenir des contrats de séance photo signifie que vous devez utiliser toutes les stratégies de marketing et de vente à votre disposition pour remporter ces contrats.
Pourquoi devriez-vous ajouter des travaux de séance photo à votre portefeuille de maquillage ?
La vérité est que si vous n’avez pas de contrats de séance photo réguliers avec des agences de mannequins, des studios photo ou des entreprises connexes, vous aurez du mal à développer votre entreprise et si vous n’êtes pas proactif, l’entreprise peut s’emballer plus tôt que prévu.
Le fait que les maquilleurs jouent un rôle très important dans les séances de shooting photo montre qu’il existe un grand marché pour le métier de maquilleur. Ils fournissent des services essentiels qui rendent les séances photo excellentes, en particulier lorsque la modélisation et la publicité sont l’objectif principal de la séance photo. En fait, les maquilleurs sont indispensables dans l’industrie du mannequinat et de la photographie.
Si vous dirigez une entreprise de studio de maquillage ou si vous êtes une maquilleuse indépendante, vous devez savoir que vos compétences ne seront pas suffisantes pour vous maintenir dans l’entreprise, vous devez tout mettre en œuvre pour commercialiser vos services, sinon vous n’obtiendrez rien de raisonnable.
Si vous dirigez un studio/une entreprise de maquilleur standard, vous devez vous assurer que bien plus que d’avoir des maquilleurs fiables et doués dans votre liste de paie, votre équipe de marketing et de vente doit être constituée de professionnels de base qui sont au top de leur jeu et qui savent comment obtenir des contrats de shooting photo et atteindre leur objectif.
Voici quelques-unes des étapes à suivre si vous souhaitez continuer à obtenir des contrats de maquillage pour une séance photo.
7 conseils pour obtenir des contrats de maquilleur pour une séance photo
1. Choisissez un bon emplacement pour votre studio/entreprise de maquilleur
La première et peut-être l’une des choses les plus importantes à mettre en place en tant que maquilleur indépendant ou propriétaire d’un studio de maquilleur/d’une entreprise si vous souhaitez continuer à obtenir des contrats de maquilleur pour des séances photo de clients corporatifs et individuels est de vous assurer que vous positionnez votre entreprise au bon endroit.
On ne saurait trop insister sur le fait que le succès de toute entreprise réside dans l’emplacement que vous choisissez pour localiser l’entreprise. Par exemple, vous aurez tout faux pour localiser une entreprise de barbecue dans un endroit avec une démographie composée à plus de 90 pour cent de végétariens.
Essentiellement, si vous souhaitez continuer à obtenir des contrats de maquilleur, vous devez vous assurer de localiser votre entreprise à proximité de lieux tels que les studios photo, les agences de mannequins et les centres de divertissement de votre ville, etc. Il ne fait aucun doute que les studios de maquillage qui partagent des bureaux avec des studios photo ou des agences de mannequins devraient rester occupés et connaître une augmentation de leurs revenus.
2. Faites appel à des maquilleurs fiables et talentueux
C’est une chose de choisir un bon emplacement pour votre studio de maquillage et c’est une autre chose d’avoir la capacité d’accomplir le travail. Si vous souhaitez continuer à obtenir des contrats de maquilleurs, vous devez vous assurer que vous n’avez que des maquilleurs fiables et talentueux dans votre liste de paie. Quel est l’intérêt de tout mettre en œuvre pour obtenir un contrat de maquillage uniquement pour que votre maquilleur déçoive en termes de rendement du travail ?
Diriger une entreprise de maquilleurs avec des maquilleurs fiables et doués vous donnera un avantage sur vos concurrents. Vous êtes certain d’obtenir des références pour d’autres contrats de séances photo si vos clients sont satisfaits du résultat de votre travail. Essentiellement, le résultat de votre travail peut vous aider à obtenir plus de contrats.
3. Faites de votre entreprise de maquilleur une entreprise supérieure à vos compétitions
À bien y penser, les personnes et les organisations parraineront toujours une entreprise qui semble être supérieure aux autres. En un mot, afin de continuer à obtenir des contrats de maquilleurs, vous devez projeter que votre entreprise soit supérieure à celle de vos concurrents non seulement en apparence, mais aussi en prestation de services. Votre argument de vente unique en tant que maquilleur indépendant devrait être votre vaste expérience industrielle et votre solide réputation.
Alors aussi la confiance, l’honnêteté, un bon réseau et une excellente gestion des relations, une gestion solide, des kits de maquillage conviviaux, un accès direct aux principaux acteurs des entreprises connexes tels que les agences de mannequins et les studios photo. Nous n’excluons pas le fait que votre avantage de taille, votre avantage de coût, votre créativité et votre unicité, la fidélité de vos clients et votre solide réputation auprès des acteurs de l’industrie nationale compteront beaucoup pour vous à cet égard.
4. Construire un bon réseau commercial
Un autre moyen d’obtenir des contrats de maquilleur pour une séance photo est de créer un bon réseau commercial. C’est un secret connu que le réseautage est peut-être l’une des idées de marketing les plus efficaces et les plus créatives nécessaires pour bâtir votre clientèle et vous devez tirer parti de tous vos réseaux si vous voulez vraiment réussir en tant que maquilleur.
Dans cette optique, vous devez rechercher des rassemblements où vous pouvez réseauter avec des modèles, des agences de mannequins, des agences de publicité et de branding et bien sûr des acteurs de l’industrie de la photographie. En fait, votre première escale sera de vous connecter avec l’association de photographes et d’agences de mannequins la plus proche ; vous allez probablement obtenir votre premier accord majeur d’eux.
5. Impliquez vos maquilleurs et autres employés dans la commercialisation de vos services
En tant que maquilleur indépendant, une partie de ce que vous devez faire si vous souhaitez continuer à obtenir des contrats de maquilleur pour des séances photo, est de vous assurer que tous vos employés (pas seulement les responsables marketing et commerciaux) sont directement ou indirectement impliqués dans les ventes et la commercialisation de vos services.
Assurez-vous simplement de créer une disposition permettant à vos employés de gagner des commissions lorsqu’ils créent des affaires (contrats de séance photo) pour l’organisation, si vous voulez vraiment qu’ils vous aident à gagner des contrats de séance photo. Vous pouvez également créer un modèle commercial qui permettra aux pigistes de travailler avec votre organisation, en particulier en ce qui concerne la conclusion d’un contrat de séance photo ; chaque fois qu’ils réfèrent des clients à votre organisation, ils gagneront un pourcentage de la transaction.
6. Construisez une entreprise de maquilleurs qui servira à la fois les grands et les petits clients
Une autre idée qui vous aidera à obtenir des contrats de maquilleur pour des séances photo est de vous assurer que vous concevez votre entreprise de manière à pouvoir travailler confortablement avec des personnes qui souhaitent faire des séances photo en famille ou de plus petite capacité, ainsi qu’avec de grandes agences de mannequins et studios photo qui sont impliqués dans des séances photo massives.
La vérité est que certains maquilleurs de longue date manquent des contrats parce qu’ils sont soit trop gros pour s’occuper de petits clients, soit trop petits pour exécuter des contrats de séance photo plus importants.
7. Formez une alliance de marketing stratégique avec vos concurrents de l’industrie
En tant que maquilleur indépendant, si vous souhaitez continuer à obtenir des contrats de maquilleur pour des séances photo, vous devriez alors envisager de former une alliance marketing stratégique avec vos concurrents du secteur. Assez bien, il existe des opportunités pour les studios de maquillage de former une alliance marketing stratégique avec d’autres concurrents de l’industrie en raison du fait que certains maquilleurs indépendants ou même des studios de maquillage peuvent ne pas avoir la capacité de gérer certains contrats de séance photo.
Par exemple, un maquilleur basé à Los Angeles peut obtenir un contrat pour réaliser du maquillage pour des séances photo à New York et, en raison d’un manque de capacité et d’une barrière de distance, souhaiterait sous-louer le contrat à un autre maquilleur qui a le capacité ou qui se trouve au même endroit. Avec ce type d’arrangement, on ne s’attend pas à ce que vous obteniez 100 % des frais du contrat, mais au moins, vous tirerez des bénéfices raisonnables de la transaction.
Un autre exemple de formation d’une alliance marketing stratégique dans l’industrie est entre un studio de maquilleur et un maquilleur indépendant. La vérité est que, à certaines étapes de votre entreprise, vous pourriez ne pas avoir la capacité financière et la structure pour garder sous votre masse salariale tous les membres du personnel dont vous auriez besoin, d’où la nécessité de former une alliance marketing stratégique avec des maquilleurs indépendants.
C’est ainsi que cela fonctionne, vous pouvez permettre à un maquilleur indépendant de tirer parti de votre marque pour trouver des contrats de maquillage, et une fois l’accord conclu, vous pouvez choisir de déployer votre main-d’œuvre pour exécuter le contrat et leur payer une commission ou vous peut leur envoyer de l’aide pour exécuter le contrat, puis leur payer une commission comme convenu. C’est toujours une victoire – une victoire pour les deux parties.
Pour améliorer votre expérience client, vous devez prendre des dispositions pour accorder des remises à vos clients de temps en temps, mettre à disposition des options de paiement flexibles pour vos clients, utiliser un logiciel de gestion de la relation client (CRM) efficace pour gérer efficacement votre clientèle.