Un constructeur de maisons, également appelé entrepreneur résidentiel, construit de nouvelles maisons et entreprend d’importants travaux de rénovation.
Un constructeur de maisons est plus ou moins propriétaire d’une entreprise de construction résidentielle. Créer une entreprise n’est pas un gros problème, mais la gérer efficacement et de manière rentable à long terme l’est. De nos jours, la concurrence est énorme dans le domaine de la construction résidentielle, car elle offre des opportunités intéressantes.
Avec la planification gouvernementale et l’accent mis sur les logements abordables et abordables pour tous, ce secteur recèle un énorme potentiel de croissance. Selon les rapports de l’industrie, les marges bénéficiaires des constructeurs de maisons aux États-Unis ont continué d’augmenter, atteignant leur plus haut niveau depuis 2006.
En moyenne, les constructeurs ont généré 16,4 millions de dollars de revenus pour l’exercice 2017, dont 13,3 millions de dollars, ou 81 pour cent, ont été dépensés pour le coût des ventes et un autre 1,9 million de dollars, ou 11 pour cent, pour les dépenses d’exploitation. Pour cette raison, la marge bénéficiaire brute moyenne de l’industrie pour 2017 était de 19%, tandis que la marge bénéficiaire nette moyenne atteignait 7,6%.
Cette statistique montre explicitement qu’en moyenne, les bilans des constructeurs ont diminué depuis 2006. Cette année-là, les constructeurs ont annoncé un actif total moyen de 13 millions de dollars. Mais en 2010, les actifs moyens avaient été réduits de moitié, tombant à 6,2 millions de dollars US. En 2012 et 2014, les actifs ont regagné du terrain perdu, atteignant respectivement 8,9 millions de dollars et 9,2 millions de dollars, avant de retomber légèrement en 2017, à 8 millions de dollars.
Cependant, la marge brute globale pour le constructeur de maisons professionnel de 15 à 20 pour cent est généralement normale aux États-Unis. Gardez à l’esprit que les constructeurs de maisons unifamiliales dispersées peuvent gagner en moyenne 10 000 $ de profit brut par maison après tous les coûts directs. Notamment, ces constructeurs doivent soustraire les coûts indirects d’assurance, de licences, de frais, de taxes et de frais généraux. Cela laisse généralement un à deux pour cent.
Pendant ce temps, par souci de clarté, les constructeurs mixtes, qui construisent sur les terres de leurs clients ainsi que sur leurs propres terres, génèrent plus – 7,6 % par maison, en moyenne – ce qui équivaut à 27 071 $ de profit pur sur la maison typique.
En effet, cela peut être assez encourageant, sauf qu’il faut parfois des années pour obtenir les approbations gouvernementales nécessaires à la construction, puis 90 jours ou plus pour construire réellement l’endroit.
D’autre part, le bénéfice net des constructeurs spéculatifs (constructeurs avec coût du terrain) était en moyenne de 5,9 %. Si un client a payé 356 200 $ pour une nouvelle maison – le prix moyen des maisons neuves en mars, selon les derniers chiffres du Census Bureau – le constructeur empochera environ 21 016 $ sur la transaction, à donner ou à prendre. De plus, les constructeurs de petits volumes gagnent environ 5 % en moyenne, tandis que leurs collègues plus importants, alias les constructeurs de production, gagnent 6,8 %.
Notez que l’entrepreneur général génère plus ou moins des revenus hebdomadaires à partir de travaux commerciaux effectués personnellement, ou en tant que surintendant, cependant, pour obtenir ce financement, ils doivent obtenir le paiement en faisant un prélèvement sur un prêt de construction, essentiellement en empruntant de l’argent pour vivre puis payer des intérêts sur cet argent jusqu’à ce que la maison se vende.
Certains constructeurs et entrepreneurs de maisons chanceux ont suffisamment d’argent disponible pour financer la construction d’une maison spécifique et éviter le coût d’un prêt à la construction. Ces experts chanceux s’associent généralement avec un fournisseur de matériaux qui peut attendre que la maison soit vendue pour percevoir le paiement des matériaux.
4 façons intelligentes pour les constructeurs de maisons de gagner de l’argent
Les constructeurs et les entrepreneurs de maisons sont en affaires pour faire de l’argent. Ils ont des employés, des outils, des véhicules, des assurances et de la publicité à payer, et ils sont également censés subvenir aux besoins de leur famille. Une nouvelle voiture aux États-Unis a probablement une majoration de 50 à 100 % par rapport au coût de fabrication.
En effet, la plupart des produits que vous achetez ont un coût de majoration similaire. Mais pour une raison quelconque, les gens préfèrent ne pas payer aux constructeurs et aux entrepreneurs en construction ces marges pour une nouvelle maison. Il existe différentes manières pour un constructeur de maisons professionnel de gagner de l’argent et de générer des bénéfices, et elles incluent :
Coût de base de la maison
Premièrement, ces constructeurs gagnent de l’argent sur le coût de base pour construire la maison ; c’est ce qu’on appelle le coût de base de la maison. Il s’agit simplement du coût de construction de la maison de base avant que le client ne commence à ajouter des touches personnelles.
Une marge brute de constructeur typique pour cela est de 15 pour cent. Lorsque vous pensez au risque, au coût et au temps impliqués dans la plupart des projets, c’est en fait une bonne affaire.
Options Standard
Une autre façon pour les constructeurs ou les entrepreneurs de maisons de gagner de l’argent est d’utiliser les articles que les clients décident de changer au cours de la phase de pré-planification. Lorsqu’un client veut une lampe encastrée ou un tuyau d’arrosage supplémentaire, il n’a besoin de rien de spécial pour établir le prix et l’installer tant qu’il le choisit avant de retirer un permis.
La marge sur ces derniers varie généralement de 30 à 50 pour cent. Si un luminaire encastré coûte au constructeur 60 $ pour que l’électricien le fournisse et l’installe, le coût facturé par le constructeur se situera entre 75 $ et 85 $.
Modifications des clients
Les constructeurs et les entrepreneurs de maisons gagnent également de l’argent sur ce que l’on appelle des options non standard ou des options spéciales. Il s’agit d’options personnalisées qui impliquent de dessiner un plan, d’estimer des quantités, d’enchérir et incluent parfois des produits coûteux et difficiles à trouver.
Tous ces changements peuvent prendre beaucoup de temps et être difficiles à estimer avec précision, et ils peuvent impliquer des produits difficiles à obtenir et facilement endommagés ou volés. Ces options personnalisées spéciales sont généralement accompagnées d’une majoration de 75 à 100 %.
Modifications tardives
De plus, les constructeurs et les entrepreneurs de maisons gagnent de l’argent grâce à des changements tardifs dans la construction de maisons. Ce dernier type de changement est celui auquel aucun entrepreneur ne veut faire face. Ce sont les ordres de modification tardive qui viennent après le début de la construction. Ceux-ci impliquent des changements de plan, des appels d’offres, des changements de permis, des arrachages, une gestion sur site, des changements de commande de produits et des retards.
Le véritable coût de ce type de changement peut être déterminé en décomposant les frais généraux des retards, le temps de gestion supplémentaire pour mettre en œuvre, communiquer et superviser le changement, et la main-d’œuvre et le matériel supplémentaires pour effectuer le travail réel.
Conclusion
Les constructeurs de maisons doivent avoir la capacité de créer une entreprise qui impressionne les acheteurs résidentiels. Cependant, il peut être surprenant de découvrir que le bénéfice net sur la vente de chaque maison varie de seulement 2 % à 6 %.
Notez que le filet le plus élevé est généralement pour les grandes maisons. En effet, les grandes maisons sont plus chères et les coûts administratifs, de vente et de marketing par maison sont moins élevés. En revanche, le bénéfice net de 2 % est probablement lié à une propriété à moindre coût comme une maison en rangée ou un condominium.