L’excavation est une grande partie de l’industrie de la construction. Après tout, les sites doivent la plupart du temps être préparés avant que le terrain ne soit construit.
L’excavation implique de gros équipements tels que des chargeuses compactes et des rétrocaveuses, et cet équipement doit avoir un opérateur qualifié. Les emplois dans l’excavation comprennent les opérateurs de bobcat, de dérapage et d’autres équipements lourds.
Lorsqu’il s’agit de projets d’excavation, les entrepreneurs ont tendance à manger ce qu’ils tuent. Cela signifie simplement que si vous sortez et que vous enchérissez activement sur des projets, vous garderez votre entreprise flottante et votre entreprise réussira. Adoptez une approche conservatrice du jeu des enchères, cependant, et votre entreprise dépérira probablement. Il n’y a tout simplement pas beaucoup de projets qui vous tombent dessus.
À la base, une offre est une proposition. C’est l’occasion pour vous d’expliquer à un client potentiel ce que vous pouvez faire pour lui et combien cela vous coûtera en fin de compte. Étant donné que votre offre inclura vos dépenses et vos bénéfices, elle est assez différente d’une simple estimation, qui ne tient généralement compte que des coûts du travail.
Parfois, la chose la plus importante dans le processus d’appel d’offres est de présenter le prix le plus bas au propriétaire ; dans d’autres cas, les qualifications de l’entrepreneur sont tout aussi cruciales, sinon plus importantes, que d’avoir le montant le plus bas. Comprendre comment soumissionner correctement pour des travaux d’excavation peut faire la différence entre le succès et la faillite de votre entreprise. Un entrepreneur qui ne sait pas soumissionner pour des travaux n’aura aucune chance de réaliser un profit.
Vous devrez vous assurer que la précision et l’efficacité brillent dans tous les aspects de votre offre, l’aidant à se démarquer. Bien que le coût puisse être roi, ce n’est en effet pas la seule préférence. Élaborer avec soin une proposition d’offre gagnante, ou même une proposition compétitive, nécessite des connaissances et des compétences. En effet, c’est un peu plus compliqué que de simplement assembler quelques chiffres et d’espérer le meilleur.
Une bonne préparation de soumission pour n’importe quel travail nécessite beaucoup de temps et d’efforts et implique tout, de la lecture et de la bonne compréhension des plans et spécifications à l’estimation précise du coût de la main-d’œuvre, des matériaux et de l’équipement. Faire même la plus petite erreur peut faire la différence entre soumettre une offre gagnante et rater un projet convoité et rentable.
Étapes pour soumissionner pour des travaux d’excavation à direction à glissement
Lorsque vous concourez pour des travaux d’excavation à direction à glissement, vous devez soumissionner pour des contrats. Pour savoir comment fixer le prix de vos services de manière adéquate, vous devez d’abord considérer le nombre de travaux que vous devrez effectuer, combien cela vous coûtera et combien de temps le travail prendra. Une tarification équitable du travail vous aidera à remporter des enchères. Les étapes à suivre comprennent;
Prenez votre temps pour savoir combien de travail vous aurez à faire. Inspecter le site et prendre des mesures de la zone à excaver. Calculez soigneusement le nombre de verges cubes de terre qui devront être excavées. Notez que cela vous aidera à avoir une idée de la main-d’œuvre, des machines et du temps nécessaires pour accomplir le travail.
Déterminez combien il vous en coûtera pour faire le travail avec les machines et la main-d’œuvre disponibles. Calculez en détail les coûts d’exploitation de la machine et payez chaque travailleur dont vous aurez besoin sur le chantier.
Tenez compte des conditions internes et externes susceptibles de nuire à la progression du travail ou de provoquer des dangers potentiels. Ceux-ci peuvent inclure le type de sol sur le site d’excavation, la présence de câblage souterrain ou aérien et les schémas de circulation. Par exemple, l’excavation d’un terrain rocheux prendrait plus de temps et serait plus difficile que l’excavation d’un site où les roches sont petites et relativement rares.
Faites un peu de reconnaissance en estimant combien vos concurrents pourraient facturer pour le projet et en découvrant combien ils ont facturé dans le passé pour des travaux similaires. Notez que ces informations peuvent ne pas être disponibles pour les travaux effectués pour des particuliers, mais elles seront disponibles pour les travaux effectués pour des organismes publics et des gouvernements.
Déterminez un prix pour le travail qui tient compte de vos coûts et de votre temps, tout en étant équitable pour le client tout en restant compétitif par rapport à ce que vous attendez des autres entrepreneurs.
Créez une offre écrite qui répertorie tous les détails du travail, y compris le temps que vous prévoyez de prendre pour le terminer, le nombre d’employés qui seront présents quotidiennement sur le site et le coût total. Gardez à l’esprit que votre offre doit également inclure une ventilation des coûts pour les différentes parties du travail, telles que les permis, les travaux d’excavation proprement dits et le transport de la terre et d’autres matériaux.
Ajouter des termes et des dispositions. Cependant, notez que cela peut inclure toutes les garanties à offrir sur le travail si votre offre est acceptée, ainsi que des détails sur les sous-traitants à utiliser pour faire le travail. Incluez les qualifications de votre entreprise pour réaliser le projet et répertoriez les références d’anciens clients. Indiquez une date ou une date d’expiration. Comme un devis, une offre doit indiquer la durée pendant laquelle le prix que vous avez fourni est valable.
Soumettre la soumission au client potentiel, soit en personne ou par la poste, selon la méthode préférée indiquée dans la demande de propositions du client, le cas échéant.
Comment obtenir des clients et une source pour les travaux d’excavation à direction à glissement
À cette époque, la recherche ou l’acquisition de clients ne se limite plus aux panneaux d’affichage, à la presse écrite, à la radio et à la télévision comme autrefois. Le marketing englobe désormais tout le monde du marketing traditionnel et du marketing numérique, ainsi que des facettes de la pensée prête à l’emploi.
Pour obtenir des clients ou des travaux de source pour votre entreprise Skid Steer, voici des conseils marketing à prendre en compte :
Construire une marque
L’un de vos objectifs marketing les plus importants devrait être de savoir comment développer votre marque, à la fois hors ligne et en ligne. Avant tout, votre logo doit être professionnel et unique. Si vous avez un graphiste professionnel depuis le début, vous pouvez créer une marque fonctionnelle et impressionnante dès le début de votre stratégie marketing. Rappelez-vous toujours que le comportement de votre marque est essentiel au succès de votre entreprise.
Qu’un client soit sur votre site Web, votre page Facebook ou qu’il passe devant votre bureau, il devrait être en mesure de reconnaître votre marque sur toutes ces plateformes. Une image de marque cohérente augmentera votre réputation, voir votre marque représentée de la même manière encouragera les clients potentiels à vous voir comme une marque réputée et digne de confiance.
Se connecter
Si votre entreprise d’excavation n’a pas de site Web, c’est un problème que vous devez examiner. Chaque entreprise de cette ère moderne devrait avoir un site Web comme point d’attache. En 2019, 78 % des recherches mobiles basées sur la localisation ont abouti à un achat quelconque. Cela signifie simplement que l’un de vos clients potentiels dans votre zone opérationnelle est en ligne, à la recherche d’entreprises capables de résoudre les problèmes qu’ils pourraient rencontrer.
Cela comprend la recherche d’entreprises d’excavation et d’entreprises de construction. Cependant, sur votre site Web, vous devriez montrer votre marque de manière cohérente sur votre site Web ainsi que vos services, des coordonnées claires et un portefeuille impressionnant de travaux bien faits.
Marketing traditionnel
Tant de choses peuvent être dites sur les panneaux d’affichage visibles, les brochures bien conçues, les cartes de visite exceptionnelles et les publireportages dans les publications locales. Et il est nécessaire que vous concentriez une partie de vos efforts de marketing sur ces domaines. Une annonce bien conçue avec un petit éditorial dans un magazine ou un journal local peut être un outil incroyable pour attirer des prospects qualifiés.
Vous pouvez rédiger quelques excellents communiqués de presse sur certains de vos derniers projets ou un article sur des trucs et astuces d’excavation. Ensuite, envoyez-le à certains de vos magazines et journaux locaux, demandez-leur d’envisager de le mettre dans leur prochain numéro avec vos coordonnées et une certaine visibilité de la marque.
Envisager des relations stratégiques
En termes simples, recherchez d’autres entreprises proches de votre secteur, mais qui n’offrent pas exactement les services que vous proposez, et étudiez comment vous pouvez créer et maintenir un partenariat bidirectionnel. Après l’excavation, la fondation va entrer, et les murs vont monter, et après que les murs ont monté, les fenêtres et le toit doivent être installés.
Vous pouvez rechercher et vous connecter avec des entreprises qui font ces choses dans les domaines dans lesquels vous opérez, et voir comment vous pouvez établir une relation avec elles. Notez que cela peut prendre la forme de contenu en ligne ou de publication d’une brochure partagée, ou même de partage d’un stand lors d’une exposition commerciale locale.
N’oubliez pas que ces types de partenariats peuvent être mutuellement bénéfiques, vous constaterez peut-être qu’une fois que vous aurez transmis une piste ou deux à l’un d’eux, ils feront de même pour votre entreprise.
Concentrez-vous sur les médias sociaux
Rappelez-vous toujours que les médias sociaux ne se limitent pas à de jolies images et à des publicités attrayantes. L’une des choses sur lesquelles vous voudrez vous concentrer avec votre présence sur les réseaux sociaux est d’obtenir des avis d’anciens clients. Selon les rapports, plus de 72 % des clients n’agiront pas tant qu’ils n’auront pas lu les avis d’une entreprise. Par conséquent, plus vos avis sont positifs, plus vous avez de chances de transformer un chercheur ou un navigateur en client.
La seule chose importante à retenir à propos des médias sociaux est la suivante : il ne s’agit pas du nombre de likes de la page de votre entreprise d’excavation, mais de la valeur de l’engagement que vous obtenez de votre public.
Listes d’annuaires
Tout comme les pages jaunes ou les annuaires téléphoniques d’autrefois, faites des recherches dans les annuaires en ligne ! Votre ville ou votre district peut même avoir un site Web répertoriant les entreprises locales qui pourraient aider ses habitants. Et c’est là que vous voudrez que votre entreprise d’excavation soit trouvée.
De plus, de nombreuses entreprises offriront à leurs clients des informations sur les listes d’entreprises si elles ont acheté un terrain dans la région ou si elles ont récemment emménagé. Un endroit idéal pour commencer est les agents immobiliers locaux, consultez leur site Web et voyez quelles informations ils fournissent aux résidents dans votre région. Assurez-vous toujours que vos annonces sur ces sites Web sont détaillées, vous voudrez vous assurer que les coordonnées sont complètes et que vos services sont à jour.
Conclusion
Les soumissions peuvent être laborieuses à préparer, mais de nombreux pigistes comme les opérateurs Skid Steer comptent sur eux pour obtenir de nouveaux travaux. Cependant, dans le grand schéma des choses, gagner un emploi pour lequel vous n’êtes pas équipé est pire que de ne pas obtenir cet emploi en premier lieu. Notez que cela met votre équipage en mauvaise posture, et vous aurez du mal à contrôler vos coûts internes, mettant ainsi en péril votre réputation.
Par conséquent, ne vous souciez jamais de vous éloigner d’une offre. Si votre diligence raisonnable révèle que vous n’êtes pas prêt à réussir le projet ou que vos profits peuvent être compromis, remerciez respectueusement le client pour son temps et passez à autre chose. Une mauvaise correspondance d’enchères est une mauvaise affaire pour toutes les personnes impliquées.