Vous dirigez une entreprise de construction et vous souhaitez décrocher des contrats ? Si OUI, voici les conseils sur comment et où obtenir de gros contrats de construction du gouvernement.
Si vous êtes dans le secteur de la construction, l’un des moyens d’augmenter vos revenus est de devenir un entrepreneur du gouvernement. C’est parce que le gouvernement fédéral de n’importe quel pays se trouve être le plus gros client en matière de construction.
Fait intéressant, les dépenses fédérales sont en augmentation et cela signifie automatiquement une excellente opportunité pour les entrepreneurs du gouvernement.
10 conseils sur comment et où obtenir de gros contrats de construction du gouvernement
Recherchez des relations professionnelles et des réseaux à rejoindre
Dans chaque industrie ou secteur d’activité, il existe des organismes ou des réseaux professionnels qui sont influents lorsqu’il s’agit d’obtenir des contrats et il en va de même pour les contrats de construction du gouvernement fédéral. Tout ce que vous avez à faire est de rechercher de telles relations et réseaux professionnels à rejoindre. Vous devrez peut-être remplir certaines conditions avant de pouvoir être admis dans des réseaux aussi influents.
Engagez les services de lobbyistes professionnels/entreprises organisatrices professionnelles
Quand il s’agit de savoir où aller pour obtenir des contrats de construction du gouvernement fédéral, vous pouvez visiter n’importe quel lobbyiste professionnel ou entreprise d’organisateur professionnel. Aux États-Unis d’Amérique, ils sont très influents lorsqu’il s’agit d’obtenir des contrats du gouvernement.
L’industrie des organisations professionnelles comprend des lobbyistes et des organisations qui se consacrent essentiellement à la promotion des intérêts professionnels de leurs membres et de leur profession dans son ensemble. Ces organisations mènent également des recherches, élaborent des statistiques et des normes de certification, font du lobbying ou publient des documents pour leurs membres.
Utiliser les modèles d’appel d’offres acceptés et suivre les instructions d’appel d’offres
Un autre conseil qui vous aidera à obtenir des contrats de construction du gouvernement fédéral est de vous assurer que vous utilisez les modèles d’appel d’offres acceptés lors de l’appel d’offres pour un contrat de construction. La vérité est que, quelle que soit votre qualification et votre préparation à l’exécution des contrats de construction, si vous ne respectez pas les règles établies, vous serez disqualifié.
Effectuer des recherches détaillées et des études de faisabilité avant d’enchérir
Si vous avez reçu le feu vert pour soumettre une offre pour un contrat de construction du gouvernement fédéral, vous ferez un bien fou à votre organisation en vous assurant de faire preuve de diligence raisonnable avant de rédiger et de soumettre votre offre. Avec cela, il vous sera plus facile d’être sur la même longueur d’onde avec les réalités actuelles sur le terrain. Sinon, vous pourriez probablement donner des cotations qui sont en dehors de l’indice de référence ou inférieures à l’indice de référence.
Soyez concis, clair et convaincant lorsque vous soumissionnez pour un contrat de construction
Lorsqu’un organisme gouvernemental appelle des entreprises de construction à soumissionner pour des projets de construction, il est normal de recevoir de nombreuses offres d’où la nécessité pour elles de ne rechercher que le meilleur. Donc, ce que l’on attend de vous, c’est de vous assurer que vous êtes concis, clair et convaincant lors de la rédaction de votre offre.
Assurez-vous simplement que vos documents sont clairs et concis et que vous ajoutez des éléments visuels tels que des diagrammes, des graphiques ou des illustrations qui aideront le conseil d’administration à comprendre facilement votre offre et ce que l’on attend de vous lorsque vous remportez le contrat.
Utilisez un logiciel d’estimation pour obtenir des devis précis
Gagner un contrat de construction du gouvernement fédéral consiste à répondre aux attentes de l’agence gouvernementale qui a émis le contrat et une partie de ce que vous devez faire est d’être précis dans vos devis. Afin d’être précis avec vos devis, il est conseillé d’utiliser un logiciel d’estimation de construction comme Cubit.
En fait, il s’agit d’un logiciel largement utilisé dans l’industrie pour créer des budgets et des estimations précis. Il serait déplacé de ne pas utiliser les applications logicielles nécessaires en cette ère numérique. Croyez-moi, vous ne voulez pas soumettre des offres qui devinent des prix ou fournissent des estimations vagues. Si vous faites cela, vous ne serez pas pris au sérieux.
Visitez les sites Web appropriés du gouvernement pour la base de données gouvernementale
Un autre conseil pratique que vous devriez considérer si vous souhaitez obtenir des contrats de construction du gouvernement fédéral est de vous assurer de visiter le site Web ou la base de données du gouvernement approprié. La vérité est que chaque contrat gouvernemental à soumissionner est censé être répertorié sur www.fbo.gov. Si vous gardez un œil sur ce site Web, vous pourrez trouver des contrats de construction pour lesquels vous êtes qualifié et être prompt à soumissionner pour de tels contrats.
Assister à des événements gouvernementaux et industriels
Lorsque vous assisterez à des événements gouvernementaux et industriels, vous pourrez vous familiariser avec les pouvoirs en place en matière d’attribution de contrats du gouvernement fédéral. Voici quelques sites utiles à explorer pour les événements à venir du gouvernement fédéral; GovWin, GovEvents et GovMark Council et al. Assurez-vous simplement que vous êtes bien préparé et que vous partez avec votre carte de visite et avec l’esprit de réseauter avec des personnalités clés.
Projetez vos avantages concurrentiels
Un autre conseil pratique sur la façon d’obtenir des contrats de construction du gouvernement fédéral que vous devriez considérer est de projeter vos avantages concurrentiels avec chaque opportunité donnée. Vous serez en compétition avec d’autres organisations tout aussi qualifiées, vous devez donc vous assurer de faire de votre mieux.
Devenez amis avec un initié
Dans chaque service qui délivre des contrats de construction, il y a des initiés qui disposent des bonnes informations dont vous pourriez avoir besoin pour devancer vos concurrents. Ainsi, une partie de ce que vous devez faire pour obtenir des contrats de construction du gouvernement est de vous assurer que vous vous frayez un chemin à travers un initié du département où vous recherchez un contrat. De préférence, ciblez un personnel influent ou un fonctionnaire du gouvernement qui peut influencer les choses en votre faveur.
Assurez-vous de joindre tous les documents requis
Si vous cherchez à obtenir des contrats de construction du gouvernement fédéral, alors une partie des conseils que vous devriez prendre au sérieux est de joindre tous les documents requis comme demandé. Certaines des raisons pour lesquelles certaines offres ne sont pas prises en compte sont qu’elles n’ont pas soumis certains documents comme demandé.
Certains des documents que vous devriez envisager de soumettre sont les déclarations d’impôt/les déclarations d’impôt, la licence commerciale, les permis d’exploitation et le profil de l’entreprise, entre autres.
Utilisez les bonnes références et témoignages
En tant qu’entrepreneur en construction, vous auriez très probablement travaillé avec plusieurs organisations et individus qui devraient faire partie de vos références et témoignages. Sans aucun doute, toutes vos références et témoignages ne peuvent pas convenir à certains appels d’offres.
Ainsi, une partie des conseils dont vous avez besoin si vous souhaitez soumissionner et obtenir un contrat de construction du gouvernement fédéral consiste à vous assurer que vous utilisez les références et les témoignages les plus appropriés pour chacune des offres que vous soumettez. Par exemple, si vous soumissionnez pour construire un pont, il sera approprié d’utiliser les références du pont que vous avez construit dans le passé.
Travailler avec un mentor du gouvernement
Travailler avec un mentor du gouvernement, en particulier en tant qu’entrepreneur en construction d’internats, est un autre conseil pratique que vous devriez considérer si vous souhaitez obtenir des contrats de construction du gouvernement fédéral. Aux États-Unis d’Amérique, le gouvernement fédéral gère deux programmes de mentorat notables qui peuvent vous aider à accéder à des contrats.
Le premier est le programme GSA Mentor-Protégé. Ouvert aux petites entreprises qualifiées, ce programme permet de mettre en relation les petites entreprises avec des entreprises plus expérimentées. L’objectif du programme est de motiver les grandes entreprises à partager leurs connaissances avec des entreprises plus petites et moins expérimentées.
Une autre option est le programme SBA Mentor-Protégé. Ouvert aux entreprises socialement et économiquement défavorisées qui se qualifient pour le programme 8 (a) de la SBA, ce programme vous associe à un mentor qui a eu du succès dans la passation de marchés fédéraux.
Utilisez un logiciel de gestion du temps pour les constructeurs
L’utilisation d’un logiciel de gestion de tome pour les constructeurs est un autre conseil important que vous devriez prendre en compte lorsque vous soumissionnez pour des contrats de construction du gouvernement fédéral. La vérité est qu’une projection temporelle précise ou quasi précise et une bonne gestion du temps sont essentielles au succès de votre offre.
Une bonne chose à propos du logiciel de gestion du temps pour les constructeurs est qu’il aide à respecter un calendrier strict, vous permettant de définir vos propres délais, de maîtriser la charge de travail et de laisser le temps d’envoyer votre offre plus tôt.