Il y a une chose que presque tous les agents immobiliers qui réussissent ont faite pour développer leur entreprise dans une zone ou un marché démographique spécifique.
Ils «cultivent» la zone pour les affaires. L’agriculture immobilière signifie simplement cultiver quelque chose. Vous plantez les graines de futures entreprises, les nourrissez soigneusement avec du bon fumier et du bon marketing, puis, espérons-le, récoltez les fruits de récoltes abondantes et de commissions. L’agriculture peut impliquer du publipostage, des coups de porte, des cartes postales, des bulletins d’information, des courriers électroniques ou toute autre forme de publicité.
La clé pour cultiver une zone est de le faire avec régularité et de garder votre message. Les rapports indiquent que près de 88 pourcent de tous les vendeurs et acheteurs de maison travaillent avec un agent immobilier à un moment donné au cours du processus d’achat et de vente. Bien qu’il ne s’agisse pas de savoir si les gens ont besoin ou veulent de vos services, le rapport ci-dessus le confirme déjà.
Il s’agit de valoriser efficacement votre nom auprès des personnes qui ont besoin de votre aide, et le moyen le plus rentable de le faire est de faire de l’agriculture de quartier. Lorsque vous êtes effectivement propriétaire d’un quartier, les gens vous verront comme une autorité de confiance et mettront naturellement à profit votre expertise lorsqu’ils seront prêts à acheter ou à vendre une maison. Vous n’êtes probablement pas le seul agent immobilier à vouloir un morceau de ce quartier, vous devez donc vous assurer de vous démarquer des autres.
Il est très intéressant de préciser que cultiver un quartier est totalement différent du choix d’un créneau. En réalité, se spécialiser dans un créneau implique de travailler avec un type particulier de clientèle comme les accédants à la propriété, les aînés ou un autre groupe démographique clairement défini. Avoir un créneau dans lequel vous vous spécialisez peut également impliquer certains types de propriétés telles que les condos urbains ou les propriétés rurales avec une superficie.
Pour les agents travaillant sur des marchés concurrentiels, se spécialiser à la fois dans un quartier et un créneau particuliers peut également constituer un avantage dans l’industrie. Cependant, sur les petits marchés, il est important de s’assurer que vous ne vous limitez pas à un trop petit nombre de clients potentiels.
Dans certaines régions, les agents peuvent gagner un revenu sain en devenant le principal spécialiste pour un seul immeuble résidentiel. La culture d’une communauté est puissante, mais elle est difficile, prend du temps et nécessite de l’engagement et de la patience. Cela nécessite une planification et, oui, un investissement de ressources marketing, à savoir de l’argent. Pendant ce temps, vous n’avez pas à casser votre tirelire pour élaborer un plan d’agriculture réussi.
Vous ne vous contentez pas non plus de vous lancer et de commencer à dépenser de l’argent pour envoyer des cartes postales ou des aimants pour réfrigérateur. Vous devez développer un plan de marketing pour votre agriculture.
4 recherches obligatoires pour réussir à cultiver un quartier pour l’immobilier au Congo – Kinshasa et en Afrique
Pour réussir à cultiver un quartier pour l’immobilier, il y a quatre aspects différents de la recherche que vous devez faire afin de vous équiper correctement pour vous connecter avec les résidents de cette région. Bien que cela puisse sembler décourageant, cette connaissance sera un élément crucial pour engager votre public, alors prévoyez du temps et faites-le.
Recherche géographique
Vous devez savoir s’il y a des éléments géographiques de votre zone agricole qui vont affecter sa capacité de vente dans son ensemble ou en partie. Par exemple, y a-t-il des maisons dans votre quartier avec une façade privée sur un plan d’eau? Ou peut-être un accès à la plage communautaire pour tout le quartie r? Peut-il s’agir d’une autoroute principale à proximité que vous pouvez entendre de l’arrière-cour de certaines maisons ? Y a-t-il une nouvelle épicerie dans un pâté de maisons dont tout le monde parle ?
Prendre le temps d’analyser et de comprendre correctement les caractéristiques géographiques de la zone agricole en RDC vous permettra sûrement de parler avec autorité de la zone lors de conversations d’achat et de vente, mais cette recherche est également importante en ce qu’elle vous aide à parler avec.
Envisagez de dresser une liste de toutes les caractéristiques géographiques qui auront une incidence positive ou négative sur la vente de la propriété (vous pouvez obtenir une carte et les noter directement), et apprenez tout ce que vous pouvez sur ces éléments. Ce sont des choses avec lesquelles les résidents de votre ferme vivent tous les jours, si vous voulez être l’agent immobilier du quartier; vous devez aussi les connaître.
Recherche de propriété
Après avoir compris le paysage du quartier, il est temps de connaître les propriétés elles-mêmes. Dans une zone à haute densité avec beaucoup de construction verticale, c’est une tâche plus facile car les unités d’un immeuble à logements multiples ont tendance à avoir plus de similitudes qu’une zone avec des maisons unifamiliales.
Mais, même un quartier avec toutes les résidences unifamiliales peut être analysé facilement si vous savez quoi rechercher. Vous trouverez ci-dessous quelques données à examiner lors de cette recherche immobilière;
Dimensions et caractéristiques de la maison
Les maisons sont toujours différentes, mais l’établissement d’une représentation médiane de ce que les maisons de votre quartier possèdent généralement en termes de superficie, de chambres, de salles de bains et d’autres caractéristiques importantes vous aidera à identifier un peu plus les personnes qui y vivent, leur style de vie et les choses qui sont importantes pour eux.
Style de maison typique
Si le quartier a été fondé comme étant principalement résidentiel, il n’est pas rare que la plupart des maisons y soient d’un âge et d’un style communs.
Prix de vente médian: Des informations anecdotiques sur le prix d’une maison individuelle dans le quartier sont excellentes, mais imaginez l’autorité que vous exercez lorsque vous avez une idée de la tendance de l’historique des prix de tout le quartier. Plus vous connaîtrez les prix individuels des maisons du quartier, mieux vous saurez prédire le prix des ventes futures.
Taille médiane du lot
Lorsque vous travaillez avec des maisons unifamiliales, il est très utile de connaître la superficie couverte par la vente d’une maison. Plus particulièrement dans un seul quartier, le prix du terrain sera assez constant partout (à moins que vous n’ayez accès à l’une de ces caractéristiques de quartier souhaitables susmentionnées auxquelles vos voisins ne peuvent pas accéder), alors obtenez une bonne idée de la superficie du terrain et les gens ont en dessous (et quel est le coût médian par acre) est un bon début.
Recherche d’inventaire
Lorsque vous devez avoir soigneusement analysé le quartier et les maisons qui s’y trouvent, il est maintenant temps de vous concentrer sur le comportement du marché du quartier. Vous ne pouvez pas très bien vous appeler un expert immobilier pour un quartier particulier si vous ne savez pas ce qui se vend, à quelle fréquence et pour combien, mais ce n’est pas là que s’arrête votre enquête.
L’inventaire peut être une métrique délicate à essayer et à quantifier, c’est pourquoi si vous voulez parler et essayer de prédire la demande future de maisons dans une zone particulière, ainsi que la façon dont vous pensez que le quartier répondra à cette demande, vous besoin de connaître le taux d’absorption et le taux de rotation. Tout comme le taux d’absorption vous aide à comprendre les forces externes du marché qui agissent sur votre zone agricole, le taux de rotation vous aide à comprendre les forces internes. En utilisant vos calculs de chiffre d’affaires et de taux d’absorption,
Recherche démographique
Il est maintenant temps de mieux comprendre les gens qui vivent dans le quartier que vous souhaitez cultiver et donc la RDC ou l’Afrique.
Voici quelques exemples de données démographiques que vous devriez rechercher:
Âge moyen de la personne vivant dans votre zone agricole
Situation familiale
Éducation
Comment préfèrent-ils communiquer ?
Comment entendent-ils les nouvelles et les informations ?
Utilisent-ils les réseaux sociaux ?
(Notez également que ce type de données démographiques sert à comprendre la composition de votre zone agricole existante, et non à la peupler). Bien que le marché raconte l’histoire du nombre de maisons qui déménageront dans un quartier particulier chaque année, comprendre votre public vous permettra de mieux créer un message qui résonnera avec eux et vous permettra d’en capturer davantage de ces ventes comme les vôtres.
10 conseils pour renforcer l’autorité dans votre quartier de ferme immobilière au Congo – Kinshasa ou en Afrique
Votre objectif après avoir choisi un bon quartier est de vous établir comme un professionnel avisé dans toute la communauté. Les campagnes de publipostage, les coups de porte, la publicité, le réseautage et le marketing en ligne sont parmi les moyens les plus éprouvés de se bâtir une réputation dans une zone agricole.
Voici 10 façons de commencer à renforcer votre présence dans votre quartier agricole :
Évaluer la concurrence
À l’ère du numérique, la plupart des campagnes marketing ont une présence en ligne. Vous pouvez en tirer parti pour identifier qui cultive déjà la région et quel type d’approche ils utilisent. Commencez par une recherche rapide sur Google, tapez simplement le nom du quartier avec des expressions telles que « agent immobilier » ou « agent immobilier ».
Si vous maîtrisez la technologie, vous pouvez également utiliser des outils en ligne tels que Google Alertes ou Hubspot’s Marketing Grader pour découvrir quels sites vos concurrents utilisent et comment ils interagissent avec la communauté. N’oubliez pas que si quelqu’un a déjà le quartier bien saturé, il faudra plus de temps, d’efforts et d’argent pour pénétrer le marché. S’il y a peu ou pas de concurrence, continuez. Sinon, consacrez vos ressources à un domaine où vous pouvez avoir un plus grand impact.
Chaque message marketing doit fournir de la valeur et avoir un appel à l’action
Tout d’abord, chaque message que vous envoyez doit fournir une sorte de valeur aux personnes qui le lisent. Il n’est pas nécessaire que la valeur soit la même à chaque fois (en fait, elle devrait être modifiée), mais votre destinataire devrait s’éloigner de votre message mieux informé pour le lire. Le facteur WIIFM (Qu’est-ce qu’il y a pour moi?) doit être pris en compte avec chaque message que vous envoyez. L’appel à l’action est presque aussi important que la valeur.
Chaque message que vous envoyez aux destinataires de votre ferme doit contenir une directive, certains poussent vers le bas de l’entonnoir, même si cette poussée est incroyablement petite et discrète. Par exemple, tous les messages ne doivent pas nécessairement se terminer par « Appelez aujourd’hui pour lister votre maison avec moi ». Quelque chose de plus subtil comme «Inscrivez-vous pour recevoir un rapport de marché régulier sur votre quartier» est également un moteur d’entonnoir important.
Ciblez le quartier sur votre site Web
L’endroit le plus simple pour commencer le marketing de quartier est sur votre propre site Web. Commencez par identifier les mots-clés que vous devriez utiliser. Le Générateur de mots clés de Google est un moyen simple et gratuit d’identifier les mots-clés ou expressions à cibler.
Si vous n’êtes pas suffisamment familiarisé avec l’optimisation des moteurs de recherche pour résoudre ce problème, il vaut la peine de faire appel à un professionnel pour vous aider à vous installer. De nombreux experts en référencement se feront un plaisir de consulter à un taux horaire, plutôt que de s’inscrire à un forfait. Pensez à créer une page de destination dédiée pour la communauté sur votre site.
Certaines informations de base sur le quartier peuvent rester statiques et doivent être optimisées. Vous pouvez également insérer les listes MLS et ajouter des flux RSS de la communauté pour garder le contenu à jour. Assurez-vous de mettre à jour le contenu statique aussi souvent qu’il en a besoin et de l’examiner au moins une fois par mois.
Confiance
Ce n’est pas seulement une philosophie de vente, mais des mots / concepts qui sont vrais dans la construction de toute relation. Les gens font des affaires avec d’autres personnes qu’ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance. Pas de débat s’il y a l’option du choix.
Notez qu’avec des milliers d’agents parmi lesquels choisir lors de l’achat ou de la vente d’une maison, les clients doivent vous connaître, vous aimer et vous faire confiance. Il faut du temps aux propriétaires de votre ferme pour vous connaître et vous reconnaître. Ils ne vous connaîtront pas, ne vous aimeront pas et ne vous feront pas confiance sur la base de quelques cartes postales ou d’autres tentatives de marketing sans enthousiasme.
Certains experts pensent qu’il faut 12 à 14 touches pour que les clients se souviennent de vous. Bien que les chiffres semblent nettement plus élevés, il est définitivement hors de vue. Il y a tellement de bruit dans le monde qu’il est de plus en plus difficile de faire entendre votre message marketing. Le message se perd dans le chaos de tout le monde se disputant l’attention de votre client. Ici, vous devez créer une sympathie dans votre marketing qui crée en outre un sentiment de confiance, de familiarité et de compétence avec votre public.
Devenez actif dans les communautés en ligne
Si vous avez utilisé l’un des outils de surveillance en ligne, vous avez probablement déjà identifié plusieurs sites Web sur lesquels les résidents du quartier se rassemblent. Pensez à créer des comptes sur ces sites si vous le pouvez, mais ne les utilisez pas pour vendre vos services.
Encore une fois, votre objectif devrait être de fournir des informations utiles ou pertinentes à la communauté. De cette façon, ils commencent à vous voir comme un expert du quartier amical, vers qui ils peuvent se tourner lorsqu’ils ont besoin d’aide.
Il est également intéressant de noter que tous vos profils doivent avoir la même image de profil, dans un souci de reconnaissance de la marque. Gardez vos comptes aussi similaires que possible, en termes de contenu, de photos de couverture et d’autres médias.
Certains des endroits les plus utiles pour avoir des comptes incluent:
Youtube
Lien de quartier, NextDoor et autres sites communautaires
Construisez votre marque
Chaque touche doit être conçue de manière professionnelle et vous refléter directement – votre marque. Vos supports marketing sont une réflexion directe sur vous. Un contenu franc, à moitié dénué de professionnalisme, tuera vos efforts plus rapidement que toute autre chose.
La photographie professionnelle, la vidéographie, la grammaire et l’orthographe éditées et d’autres matériaux de qualité ne sont pas facultatifs – ils sont nécessaires en abondance. L’excellence est le langage que tout le monde comprend. Ne vous contentez jamais de moins que parfait. Chaque contact n’est pas simplement un message marketing ou une opportunité de développement de marque – c’est une audition. C’est un échantillon de votre portfolio professionnel. Cela parle pour vous, alors assurez-vous qu’il vous donne une bonne recommandation à chaque fois. Nous connaissons tous les agents de notre région qui ne comprennent pas ce concept.
Vous avez vu leur marketing digne de ce nom, leur vomissement induisant des photos de liste et des descriptions de propriétés. Ils ne répondent ni ne retournent aux appels, aux e-mails ou aux SMS même lorsque vous avez une offre en main. Leur «photo professionnelle» date de la dernière décennie et tout ce qu’ils y mettent dévalorise la profession immobilière dans son ensemble. Ils s’en moquent et leurs clients potentiels non plus. Établissez votre marque au-dessus de la médiocrité qui perpétue cette industrie.
Utilisez des prospectus et des cartes postales sur l’agriculture pour toucher directement les gens
Notez qu’une stratégie efficace impliquera de faire du porte-à-porte. Il vaut mieux que vous le fassiez personnellement, afin que vous puissiez vous présenter. N’oubliez pas d’apporter un dépliant, une brochure, un aimant, une carte de visite ou une sorte de matériel physique à donner aux personnes que vous rencontrez.
Les cartes postales sont également un élément essentiel des outils d’agriculture immobilière, car elles vous permettent d’atteindre rapidement un public ciblé. Gardez à l’esprit que plus vous communiquez souvent avec les gens, plus la reconnaissance de votre marque sera grande, et il faudra peut-être plusieurs séries de mailings avant que les gens ne reconnaissent votre littérature et commencent à vous considérer comme l’agent immobilier de quartier par excellence.
Assurez-vous de remettre la documentation imprimée entre les mains de la communauté:
Pour vous présenter dans un premier temps
Lorsque vous recevez une nouvelle annonce
Lorsque vous organisez une journée porte ouverte dans le quartier
Lorsque vous vendez une maison dans le quartier
Statistiques du travail
Peu importe ce que vous trouvez pour un terrain d’entente en RDC, la seule chose que tout le monde veut toujours savoir est la valeur potentielle de leur maison sur le marché actuel. Même s’ils ne songent pas à vendre, ils aiment suivre ce que vaut probablement leur maison dans le climat actuel du marché. Accédez à vos services de listes multiples (MLS) et vérifiez le type de rapports que vous pouvez générer. Il devrait y avoir des rapports sur les propriétés vendues par période.
Si vous envisagez de publier un courrier, une carte postale, une lettre ou un bulletin d’information par e-mail, vous pouvez vous positionner en tant qu’expert local avec des statistiques.
Tirez parti du marketing cross-canal
Quel que soit le lieu que vous utilisez pour commercialiser, mentionnez toujours au moins un autre endroit où les gens peuvent vous trouver. Des liens vers des profils de médias sociaux sont attendus, mais vous pouvez également mentionner des sites spécifiques au quartier, comme le HOA ou un site comme Neighborhood Link.
Publier des visites vidéo du quartier ou de ses événements sur YouTube est un marketing facile. Lorsque vous partagez cette vidéo sur Facebook ou Twitter, elle est forcément partagée. Pour diriger plus de visiteurs vers une vidéo ou un site Web, vous pouvez également les informer par le biais de cartes postales de publipostage.
De plus, les gens voudront se connecter avec vous de la manière la plus simple pour eux, donc même si une personne peut ne pas vouloir vous suivre sur Twitter, elle peut être active sur votre page Facebook. Vous pouvez créer un lien vers divers sites via votre site Web principal ou afficher les différents sites sur vos dépliants et cartes postales.
Cadeaux et concours
Gardez à l’esprit que l’un des moyens les plus rapides de créer un public est d’organiser un concours ou un cadeau. Il existe de nombreuses plates-formes pour cela, et vous pouvez organiser des concours en utilisant un seul canal marketing (tel que Facebook), ou sur plusieurs en même temps. Plus le prix est élevé, plus vous aurez d’entrées, alors allez-y chaque fois que vous le pouvez. Il s’agit également d’un réseautage bénéfique avec les propriétaires d’entreprises locales. Certains d’entre eux peuvent être disposés à vous donner des cadeaux à offrir dans le cadre de leur propre stratégie de marketing, tandis que d’autres peuvent accepter que vos cartes de visite soient laissées de côté à leurs clients. Vous pouvez également gagner à accueillir les nouvelles entreprises et les résidents dans le quartier avec un panier de bienvenue. Bien que les rapports indiquent que près des trois quarts des acheteurs prévoyaient de recourir à nouveau au même agent, seul un sur quatre le fait en fait.
Conclusion
L’agriculture de quartier prend du temps et nécessite une stratégie, mais il existe des outils pour vous aider, et lorsque vous êtes propriétaire d’un quartier, les résultats sont inégalés. Chaque personne qui vous considère comme l’agent immobilier du quartier vous aura à l’esprit lorsqu’elle sera prête à acheter ou à vendre, et elle enverra vos amis et votre famille vers vous.
Plus vous livrez souvent quelque chose d’utile, et non lié à la vente, à un quartier, plus vous vous cimentez dans l’esprit de vos clients passés et futurs. Lorsque vous évaluez votre propre zone agricole potentielle, pensez au type de propriété que vous souhaitez vendre, à qui vous souhaitez la vendre et à la concurrence que vous pourriez avoir à affronter. Une fois que vous avez choisi votre zone agricole, créez une autorité et bâtissez une solide réputation en vous engageant régulièrement avec la communauté.