Une société de location de voitures loue des véhicules à des prix abordables à la journée et à la semaine. Toutes sortes de parties différentes sont intéressées par la location de voitures.
Les clients courants comprennent les voyageurs d’affaires et de loisirs, ceux dont les véhicules sont hors d’usage et les entreprises. Les sociétés de location de voitures sont connues pour gérer des centaines de millions de dollars de biens d’équipement (les voitures), des centaines de millions de dollars de biens immobiliers, des milliers d’employés et des millions de consommateurs.
Enterprise, la plus grande, compte plus d’un million de voitures, plus de 200 000 employés, des milliers de sites dans le monde et des dizaines de millions de clients. Même une entreprise de taille moyenne peut posséder 2 000 à 3 000 voitures d’une valeur de 50 à 100 millions de dollars, exploiter une douzaine de sites et avoir des centaines d’employés au service de dizaines de milliers de clients.
Gardez à l’esprit que cette complexité rend la tarification et les prévisions très complexes, notamment en raison du nombre de variables impliquées. Chaque emplacement, catégorie de voiture (compacte, intermédiaire, pleine grandeur, SUV, etc.), heure de la journée et durée de location peut avoir son propre prix distinct. Contrairement, par exemple, à une compagnie aérienne, une société de location de voitures peut déplacer les voitures, tout comme ses concurrents.
Notez également qu’ils peuvent même subventionner les clients qui déplacent leurs voitures, en proposant des tarifs interurbains bon marché. Contrairement à une compagnie aérienne, alors qu’une grande entreprise de location de voitures avec un vaste réseau est difficile à concurrencer, presque tout le monde peut ouvrir une petite franchise de location et rivaliser à un seul endroit.
En cette ère moderne, les sociétés de location de voitures les plus sophistiquées gèrent les prix uniquement vis-à-vis de leurs concurrents. Ils prennent en compte les réservations qui arrivent, font une meilleure estimation du nombre qu’ils finiront par obtenir, puis examinent les prix et les prix de leurs concurrents par rapport au marché.
Notez que cela s’est avéré nettement meilleur que les seules stratégies de tarification forfaitaire « été » et « hiver » des décennies passées. Cependant, comme il est complètement réactionnaire, il en résulte régulièrement une course vers le bas, des ventes fréquentes, des courbes de prix inversées (où les prix de dernière minute sont moins chers que les prix de prévente) et des pertes de profits.
L’avenir de la location de voitures nécessite de faire correspondre de manière proactive l’offre à la demande et d’exploiter les données que chaque société de location de voitures possède déjà. Cela implique également d’éviter autant que possible le nivellement par le bas des concurrents, au lieu de prendre vos propres décisions de tarification intelligentes d’une manière qui permette un avantage concurrentiel.
Les entreprises de cette industrie ont tendance à fonder leurs estimations en multipliant simplement le nombre de l’année dernière par 1,1. Les entreprises qui sous-traitent leur tarification à leurs concurrents échoueront encore plus rapidement. L’avenir de la location de voitures nécessite de tirer parti des données déjà existantes pour prendre des décisions rapides et précises.
Les sociétés de location de voitures Smart Ways gagnent de l’argent
Une entreprise de location de voitures gagne de l’argent en louant des voitures à ceux qui ont besoin d’un moyen de transport lorsqu’ils sont loin de chez eux. Les sociétés de location de voitures comme Avis, Hertz, Enterprise et de plus petits acteurs comme Fox, Payless, U-Save et d’autres gagnent de l’argent en achetant des voitures à bas prix et en les revendant plus cher que ce qu’ils ont payé.
Tout comme un propriétaire de maison de vacances, la location des voitures couvre simplement leurs dépenses d’exploitation en attendant de revendre les voitures.
Les tarifs de location de voitures diffèrent selon la qualité du véhicule et l’emplacement. En général, les voitures de location bas de gamme, comme une Nissan Versa, coûtent environ 35 $ à 50 $ par jour. Les locations de voitures haut de gamme comme une Mercedes-Benz ou une Lexus coûteront jusqu’à 100 $ à 200 $ ou plus par jour. Une entreprise de location de voitures typique peut gagner de l’argent si elle dispose d’un emplacement optimal, d’une flotte de véhicules diversifiée et de tarifs compétitifs.
Notez qu’il est possible de gagner de 50 000 à 100 000 $ au cours des deux premières années et que, à mesure que l’entreprise continue de croître, elle peut éventuellement atteindre la barre des six chiffres. La plupart des entrepreneurs dans cette entreprise sont invités à développer dans leur région et / ou de la nation et leur entreprise de location de voitures peut faire des millions de dollars par an.
Cependant, les choses pourraient bientôt changer. Menace des constructeurs de supercars comme Ford et Tesla qui peuvent louer des voitures directement aux clients (en particulier, des voitures autonomes), des services de type taxi comme Uber et Lyft et des services de partage de voitures peer to peer (P2P) comme Getaround / Drivy / Car2go qui connectent les propriétaires et les locataires directement, peuvent affecter les sociétés de location de voitures.
Une autre menace vient de la baisse des valeurs résiduelles ou de la valeur de la voiture lorsque l’entreprise essaie de la vendre un an ou deux après l’avoir achetée. Selon les rapports, Hertz a récemment perdu la moitié (oui, 50 % !)
Les valeurs résiduelles seront plus ou moins sous pression dans les années à venir, car les achats de voitures neuves ont explosé après la Grande Récession, et les voitures sont devenues plus fiables et capables de rester sur la route plus longtemps.
Le potentiel de croissance de toute entreprise de location de voitures dépendra grandement de l’emplacement, de la qualité de la flotte et du sens du marketing de l’entreprise. L’emplacement est le facteur le plus important.
Une entreprise de location de voitures dans une région où il y a beaucoup de voyageurs d’affaires et d’autres personnes susceptibles d’avoir besoin d’un moyen de transport temporaire se développera assez rapidement. Il est possible de croître au point que l’entreprise étend ses activités dans la région, l’État et même dans tout le pays.
Conclusion
Il y a des périodes dans chaque entreprise et secteur, où les dirigeants reconnaissent que des données précieuses sont gaspillées – et décident d’arrêter de les gaspiller. Cependant, ce n’est pas le moment d’avoir peur, surtout dans le secteur de la location de voitures. C’est le moment de l’excitation. Chaque secteur qui a mis en œuvre une gestion des revenus axée sur la demande a vu ses bénéfices augmenter, et non baisser.
Les bénéfices augmentent lorsque vous faites correspondre l’offre à la demande et que vous gérez activement votre flotte en fonction de prévisions très précises. Si certains véhicules ne sont plus à la mode du point de vue du style, il est conseillé aux loueurs de voitures de les vendre ou de les échanger.
Vous pouvez facturer des frais supplémentaires pour différents niveaux d’assurance automobile. Il est prudent d’établir des relations avec les concessionnaires automobiles locaux afin qu’ils puissent orienter les clients vers vous lorsque les véhicules sont entretenus ou réparés.