Vous êtes propriétaire d’un salon de coiffure et vous souhaitez en sortir en le vendant à profit ? Si OUI, voici 6 astuces pour réussir à vendre votre salon de coiffure.
La vente d’un salon de coiffure peut être rentable si vous avez fait preuve de diligence raisonnable, nettoyé votre emplacement, l’avez évalué correctement et inclus tout ou partie de vos actifs corporels et incorporels. Il existe une variété de circonstances qui peuvent vous inciter à vendre votre salon de coiffure. Quelle que soit la raison, évaluez le marché actuel pour vous assurer que c’est le bon moment pour vendre.
Il est conseillé d’essayer d’éviter de se précipiter dans une vente, mais ne vous découragez pas si vous devez faire une sortie rapide. Si vous avez pris le temps de bâtir une entreprise solide, vous pouvez toujours obtenir un profit substantiel. En cette période de récession économique mondiale, de nombreux vendeurs de salons de coiffure attendent pour inscrire leurs entreprises jusqu’à ce qu’ils voient des signes que l’économie a rebondi. La plupart des salons de coiffure sont de bonnes opportunités commerciales ; un fait qui ne passe pas inaperçu pour les acheteurs exigeants d’aujourd’hui.
Les acheteurs potentiels voudront voir une entreprise saine qui a une clientèle fidèle et un potentiel de croissance. Alors, faites tout ce que vous pouvez maintenant pour améliorer la santé globale de votre salon de coiffure. De plus, regardez votre boutique du point de vue d’un acheteur potentiel.
Effectuer toutes les rénovations et réparations nécessaires pour s’assurer que tout l’équipement, le mobilier et la décoration sont mis à jour et en parfait état. Améliorez l’apparence de votre magasin en appliquant une nouvelle couche de peinture et en installant une nouvelle signalisation. Vous trouverez ci-dessous quelques étapes que vous devrez faire pour que votre salon de coiffure soit en parfait état et prêt à vendre.
6 conseils pour réussir à vendre dans votre entreprise de salon de coiffure
Connaître la valeur de votre entreprise
Connaître la valeur de votre entreprise est sans aucun doute la chose la plus cruciale que vous puissiez faire avant de la mettre en vente, et tout le reste du processus de vente sera lié à l’évaluation. Il y a quelques facteurs à considérer pour déterminer la valeur d’un salon de coiffure.
Actifs : Vos actifs peuvent être divisés en deux catégories : tangibles et intangibles. Les actifs corporels sont des choses comme les stations de lavage, les chaises, les stations de coupe, les produits et potentiellement les membres du personnel. Les actifs incorporels incluraient l’image de marque, la réputation et les clients (en particulier les clients réguliers).
Ce n’est pas quelque chose qui fait souvent partie d’une vente lorsqu’il s’agit de magasins de détail, car les propriétaires d’entreprise ne peuvent généralement pas compter sur les clients réguliers.
Flux de bénéfices : gardez à l’esprit que plus vous pouvez offrir de flux de bénéfices aux acheteurs, plus votre entreprise a de la valeur. Ceux-ci peuvent inclure des services offerts au-delà de la coiffure, tels que des ongles, des massages, des soins du visage et tout ce qui pourrait faire de vous un salon de coiffure à service complet. Les ventes de produits sont aussi souvent une importante source de profit.
Revenus : Notez que les revenus de votre entreprise seront un facteur important dans la vente, car c’est la principale raison d’acheter une entreprise. Plus vos revenus sont élevés, plus votre entreprise a de la valeur. N’oubliez pas que la cohérence et la capacité de démontrer comment un nouvel acheteur peut répéter votre succès sont également importantes.
Exécutez votre diligence raisonnable
Pour que vos acheteurs potentiels se sentent en confiance pour acheter votre salon de coiffure, ils voudront évaluer tous les aspects de l’entreprise. Pour assurer un processus sans heurt et leur donner la tranquillité d’esprit, prenez le temps de rassembler tous les documents applicables dès maintenant.
Il serait conseillé de faire appel à un courtier et à un comptable pour s’assurer que toutes les informations financières, juridiques et opérationnelles pertinentes sont prêtes et disponibles pour être présentées aux acheteurs engagés.
Voici quelques documents que vous devriez être prêt à montrer :
Déclarations fiscales, comptes de résultat et relevés de solde des trois dernières années
Comptes à recevoir et à payer
Salaire du propriétaire
Prévisions financières
Inventaire des stocks et prix
Estimation et liste des équipements, mobiliers et agencements compris dans la vente
Bases de données fournisseurs et clients
Analyse du site Web concernant le trafic du site et la présence sur les réseaux sociaux
Enregistrement des entreprises, certificats et licences
Procédures commerciales
Plan de marketing
Manuels de formation du personnel
De plus, n’oubliez pas d’être aussi honnête que possible pendant cette phase du processus de vente. N’oubliez pas que le fait de déformer des informations ou de ne pas divulguer des détails importants peut entraîner des poursuites. Laissez les acheteurs prendre leur temps et soyez prêts à leur montrer tous les aspects de votre entreprise afin qu’ils se sentent en confiance dans leur achat.
Fixer un prix
Gardez à l’esprit que le prix de votre salon de coiffure dépend grandement de vos bénéfices récents et du soutien dont vous pouvez montrer que ces bénéfices resteront les mêmes ou augmenteront. Un acheteur utilisera un multiplicateur de vos bénéfices pour déterminer la valeur de votre salon de coiffure.
Par exemple, si votre salon de coiffure réalise un bénéfice de 10 000 $ par an, un acheteur pourrait envisager de vous payer trois fois ce montant, selon qu’il pense pouvoir tirer plus de 30 000 $ de votre entreprise. Si l’acheteur estime qu’il peut augmenter les bénéfices du salon de coiffure au-delà de 10 000 $ par an ou s’il s’attend à posséder l’entreprise pendant plus de trois ans, le salon de coiffure sera un investissement intéressant.
Votre meilleur pari pour vendre votre salon de coiffure est de montrer vos récents bénéfices et de montrer que les bénéfices augmenteront et se poursuivront pendant une période spécifiée. Essayez de fournir aux acheteurs une preuve comprenant une analyse de votre trésorerie, de vos bénéfices, de votre actif et de votre passif.
Faites la liste de vos biens durables et soustrayez vos dettes. Dressez la liste des actifs incorporels, y compris une clause de non-concurrence, sur votre document. Montrez vos bénéfices d’exploitation pour l’année dernière ou plus, selon leur attrait.
Commercialiser l’entreprise
Faites savoir que votre entreprise est à vendre dans les journaux, en ligne et par le bouche à oreille. Il est conseillé de ne pas inclure le nom de l’entreprise dans vos annonces pour éviter que vos clients et employés ne deviennent nerveux et partent. On vous demandera presque certainement pourquoi vous vendez l’entreprise, alors préparez une réponse.
Pensez également à discuter avec votre comptable pour savoir si vous pouvez financer la vente. Dans ce scénario, vous accepteriez des paiements mensuels ou trimestriels de l’acheteur, l’entreprise vous revenant en cas de défaut. Vous pouvez financer tout ou partie du prix d’achat. Cela pourrait être plus de risques que vous êtes prêt à prendre, alors examinez attentivement cette option avec un professionnel financier qualifié.
Considérez le service d’un courtier
Ces experts aident à mettre en contact les acheteurs et les vendeurs commerciaux, représentant généralement une partie. Ce sont des experts en évaluation d’entreprises, certains se spécialisant dans des types d’entreprises spécifiques. Un courtier peut vous facturer des frais fixes ou un pourcentage du prix de vente.
Effectuez une recherche sur Internet pour les courtiers d’affaires dans votre région et contactez-les pour des consultations. Après avoir réduit votre liste, recherchez les avis en ligne des clients qui les ont utilisés.
Trouver un acheteur et négocier la vente
Gardez à l’esprit que tout le monde qui s’intéresse à votre boutique ne sera pas un acheteur sérieux, et vous ne voulez pas perdre votre temps précieux avec des « lèche-vitrines » indécis. Assurez-vous toujours de vérifier à l’avance les acheteurs potentiels et de ne rencontrer que des acheteurs engagés et pré-qualifiés. C’est là que l’aide d’un courtier est extrêmement nécessaire.
Ils connaissent le marché actuel et peuvent présenter votre entreprise aux bonnes personnes et sélectionner pour vous les acheteurs intéressés, ce qui vous fait gagner du temps et attire des acheteurs sérieux et engagés à votre porte. Enfin, soyez patient. Vous avez consacré un temps et une énergie précieux à bâtir une entreprise florissante, attendez que le bon acheteur se présente et fasse une offre juste et rentable afin que vous puissiez récolter la récompense de votre travail acharné.
Conclusion
En tant que propriétaire d’entreprise, vous souhaiterez peut-être informer vos employés de vos projets ; mais en tant que vendeur, il est dans votre intérêt de garder vos employés dans l’ignorance le plus longtemps possible. Plus il y a de gens qui savent que l’entreprise est sur le marché, plus la vente devient risquée.
Néanmoins, plus le processus de vente est long, plus il est probable que des rumeurs commencent à circuler dans votre personnel. Ainsi, à un moment donné, vous devrez vous résigner à l’idée de dire à vos employés que vous avez inscrit l’entreprise sur le marché.
En résumé, pour tirer le meilleur parti de la vente de votre salon de coiffure, vous devrez planifier à l’avance, travailler dur et demander exactement ce que vaut votre entreprise. Ne risquez pas de vous aliéner les acheteurs simplement parce que vous avez mal évalué votre entreprise (prix trop élevé ou trop bas). Notez que vous avez fait le travail le plus difficile en gérant votre salon de coiffure, il est maintenant temps de récolter les bénéfices de tout ce travail acharné.