Comment réussir un salon de coiffure et générer des revenus supplémentaires

Vous êtes propriétaire d’un salon de coiffure et vous souhaitez le faire grandir ? Si OUI, voici 8 conseils pour générer des revenus supplémentaires et réussir votre salon de coiffure.

Les salons de coiffure offrent des services de toilettage, comme des coupes de cheveux et des rasages. En plus de couper les cheveux, les salons de coiffure, depuis des temps immémoriaux, ont fourni aux hommes un lieu de réseautage et de connexion avec d’autres membres de la communauté. Ces entreprises gagnent de l’argent en facturant des frais pour les services fournis.

Les prix qu’ils facturent varient en fonction des services qu’ils offrent, de leur emplacement et de leur expérience. Les prix du nettoyage du cou sont en moyenne de 10 $ et les coupes de cheveux peuvent aller de 20 $ à 90 $. Selon les rapports, le bénéfice annuel moyen d’un propriétaire de salon de coiffure est de 35 000 $. Beaucoup ont déclaré des bénéfices de 70 000 $ et plus, selon l’emplacement et le nombre de barbiers qu’ils emploient.

En attendant, avant de commencer, vous devez fréquenter une école de barbier pour obtenir la certification nécessaire. De plus, de nombreuses villes exigent que les barbiers enregistrent un certain nombre d’heures de formation, allant de 800 à 2 000 heures.

Que vous soyez un propriétaire de magasin existant à la recherche de moyens de développer votre boutique ou un nouveau venu dans cette industrie lucrative, il existe plusieurs clés pour gérer un salon de coiffure réussi. Gardez à l’esprit que l’embauche de barbiers talentueux n’est qu’une partie de l’équation. 

Un marketing stratégique, de solides relations avec les fournisseurs et une présence en ligne saine sont également des clés du succès. Les conseils ci-dessous sont correctement analysés pour les propriétaires de salons de coiffure pour gagner de l’argent et attirer des clients :

8 conseils pour réussir votre salon de coiffure et générer des revenus supplémentaires

Connaissez votre marché cible

Avant même d’ouvrir vos portes aux entreprises, il est nécessaire d’identifier un public cible. La sélection d’une clientèle spécifique vous permettra de savoir comment répondre au mieux à ses besoins. Tout le monde a besoin de coupes de cheveux, ce qui signifie qu’il existe de nombreuses niches pour construire votre salon de coiffure.

Ces groupes comprennent tout le monde, des enfants, des milléniaux, des professionnels aux retraités. Une fois que vous avez choisi un marché spécifique, vous devez ensuite coordonner votre entreprise autour de votre marché cible. Cela inclut l’emplacement réel de votre magasin, le type de barbiers que vous employez et le type de services que vous offrirez.

Par exemple, un magasin destiné aux jeunes clients n’aura pas besoin de services comme la barbe – mourir. Si vous présentez votre salon de coiffure comme étant adapté aux enfants, vous aurez besoin de personnel qui travaille bien avec les enfants. Si vous orientez votre entreprise vers les cols blancs, vous voudrez trouver un emplacement dans un quartier du centre-ville à proximité de nombreux emplois professionnels.

Établissez votre marque

Ce n’est pas parce que vous êtes une petite entreprise que vous ne devriez pas avoir de marque. N’oubliez pas que votre marque est constituée de bien plus que votre logo :

Toutes les personnalités et valeurs que représente votre marque.

Votre utilisation de la couleur, de la typographie (sur votre site Web et dans tout matériel marketing imprimé).

L’attrait et l’atmosphère de votre magasin, y compris le décor et la façon dont les employés s’habillent.

Le style de toutes les photos que vous publiez en ligne.

Le ton de votre marketing, qui est certainement influencé par la personnalité et les valeurs.

Offrir des produits de vente aux détails spécialisés et établir des relations solides avec les fournisseurs

Une autre merveilleuse façon de générer des revenus supplémentaires pour votre salon de coiffure consiste à proposer des produits de vente au détail. Selon les rapports, les ventes de produits capillaires en France augmentent rapidement et un tiers des hommes basent leurs achats de produits capillaires sur les conseils de leur coiffeur.

Oui, les produits capillaires spécialisés peuvent accroître la notoriété de votre marque, car les clients penseront à votre boutique lorsqu’ils utiliseront le produit. Prenez votre temps pour analyser et trouver des produits spécialisés non disponibles chez les plus gros détaillants. Les clients sauront que le seul endroit pour obtenir leur produit préféré est dans votre magasin, ce qui aidera à fidéliser la clientèle.

Même avec ces avantages, de nombreux magasins n’offrent pas de produits de vente au détail, ce qui est une grosse occasion manquée de gagner plus d’argent. Notez que même sans sélection de produits de vente au détail, gérer un salon de coiffure signifie que vous devrez travailler avec des vendeurs.

Vous devrez acheter des produits de tous les jours, comme des après-rasages, de la crème à raser, etc., qui sont généralement achetés par l’intermédiaire d’un tiers. Gardez à l’esprit que lorsque vous développez une relation solide avec ces fournisseurs, vous pouvez trouver des moyens d’économiser sur les dépenses d’exploitation en achetant en gros à prix réduit ou même à crédit à court terme.

Devenez un visage familier dans le quartier

Une autre façon unique d’attirer des entreprises dans votre salon de coiffure est de devenir un visage familier pour les autres entreprises de votre quartier… cafés, bars, gymnases, boutiques de vêtements. N’importe quel endroit où les hommes avec un certain sens du style passent du temps et dépensent leur argent durement gagné.

Il est conseillé de vous aligner sur des établissements chics qui s’associent à votre sens de l’esthétique masculine et qui attirent les types de clients avec lesquels vous souhaitez travailler. Envisagez de parler avec les propriétaires d’entreprises locales, renseignez-vous sur leurs stratégies de marketing et demandez-leur de participer à un plan de co-marketing avec vous.

Cela peut être aussi simple que de publier des publicités ou des coupons pour leur entreprise dans votre salon de coiffure en échange de la distribution de coupons pour vous sur leur lieu de travail. Il est toujours utile d’avoir d’autres entreprises locales qui recommandent vos services à leurs clients.

L’expérience en magasin devrait être de premier ordre

Notez qu’à partir de la seconde où un client se dirige vers la porte de votre magasin jusqu’au moment où il quitte, son expérience en magasin ne devrait être qu’exceptionnelle. Cela signifie simplement que votre service client, l’esthétique de votre magasin, vos petites offres de bonus amusantes (eau ou bière ou collations, etc.), doivent tous être réglés avant qu’un client ne franchisse la porte.

Bien que les clients apprécieront toujours le talent et une coupe de qualité, ils voudront absorber une expérience entière, ce qui signifie que si vous ne leur fournissez pas un visuel de qualité, une esthétique de qualité et un sentiment de qualité lorsqu’ils entrent dans votre magasin, vous le faites leur un mauvais service.

Tirer parti des médias sociaux et du marketing en ligne

Depuis des temps immémoriaux, les salons de coiffure prospères pouvaient compter sur le bouche à oreille et une publicité limitée pour réussir à bâtir une clientèle. Mais les choses ont changé et les salons de coiffure avec une portée marketing limitée ne réussiront pas dans l’industrie très concurrentielle du toilettage pour hommes.

La plupart des efforts de marketing en ligne peuvent être réalisés à un coût relativement faible, ce qui rend le retour sur investissement très élevé. Bien que le marketing des médias sociaux puisse être difficile pour tout propriétaire d’entreprise, il est toujours très crucial.

Établir une forte présence pour votre salon de coiffure sur les réseaux sociaux augmentera votre visibilité et vous permettra de vous connecter avec les clients. Si vous souhaitez attirer un public très varié, vous pouvez également envisager d’utiliser un magazine imprimé pour promouvoir votre entreprise.

Avoir un bon site web

En effet, vous êtes un barbier et non un concepteur de sites Web, ce qui signifie que le concept de conception et de maintenance d’un site Web peut être intimidant. Mais il n’en reste pas moins que la plupart des consommateurs prennent simplement leur téléphone lorsqu’il est temps de trouver un salon de coiffure.

Pour rivaliser favorablement dans cette ère commerciale moderne, vous devez avoir un site Web, et il doit être attrayant, informatif et utile. Notez que l’idée est de capturer la même ambiance que vous recherchez dans votre boutique – classe, sophistication, attention aux détails.

Et rien ne capture vraiment ce que l’on ressent comme des tons riches et sombres et un imprimé minimal. À cette époque, vous n’avez pas besoin de dépenser des milliers de dollars pour que quelqu’un vous crée un site Web ; vous pouvez utiliser WordPress pour en créer un et le faire fonctionner en un rien de temps.

Sécurisez un nom de domaine, choisissez parmi les centaines de thèmes de conception gratuits et personnalisables et ajoutez quelques photos d’intérieur et quelques descriptions simples de ce qui fait que votre lieu mérite une visite. C’est vraiment simple. De plus, WordPress offre un hébergement et un support gratuits. Assurez-vous de rendre votre site Web suffisamment informatif pour être utile en incluant vos services, vos prix et vos coordonnées.

Jouez-le cool, n’essayez pas de le vendre fort. Tenez-le à jour si vous proposez des offres spéciales ou si vous participez à un travail bénévole dans la communauté. Faites un effort concerté pour mettre à jour votre site Web régulièrement ; ajoutez-le à votre calendrier afin que cette tâche petite mais incroyablement importante ne devienne pas nulle.

Assurez-vous d’être visible localement

Un salon de coiffure est une entreprise locale, votre public cible est local, et lorsqu’il s’agit d’avoir une présence en ligne, votre site Web doit évidemment être plus visible pour les personnes qui recherchent localement, et non pour quelqu’un à 3 000 km. Le référencement local ne se limite pas à la simple visibilité de votre adresse sur votre site Web, et peut-être à quelques mentions de votre ville ou de votre région dans la copie de votre site Web.

Si vous avez déjà effectué une recherche indépendante de la marque pour une entreprise ou un service disponible dans votre région, vous auriez remarqué que les résultats de recherche de Google incluent généralement ce que l’on appelle un pack local. Ce pack local se compose d’une carte de votre emplacement, ainsi que de trois entreprises locales correspondant à votre requête de recherche.

Notez que chaque entrée d’entreprise comprend une note d’évaluation (si disponible), le type d’entreprise, l’adresse et le numéro de contact, les heures de négociation et des liens vers le site Web de l’entreprise et les directions. Permettre à votre entreprise d’apparaître dans un pack local n’est pas une chose sûre, mais pour être pris en compte, vous devez d’abord avoir ajouté votre entreprise à Google My Business (GMB).

GMB est un service gratuit grâce auquel vous pouvez répertorier divers détails de votre entreprise avec Google – pour une éventuelle inclusion dans les packs locaux et Google Maps. Plus vous entrez d’informations, mieux c’est, mais essayez de garder votre adresse physique et vos numéros de contact exactement les mêmes qu’ils apparaissent sur votre site Web.