Vous dirigez une entreprise de transport de voitures ? Si OUI, voici 10 étapes pour obtenir des contrats de transport de voitures auprès d’entreprises et de clients individuels.
Être en affaires signifie que vous devez vous efforcer d’employer toutes les stratégies de marketing et de vente à votre disposition pour remporter des contrats tant auprès des entreprises que des particuliers.
La vérité est que si vous n’avez pas de contrats de transport de voiture réguliers, vous aurez certainement du mal à faire croître l’entreprise et si vous n’êtes pas proactif, l’entreprise peut s’emballer plus tôt que prévu.
Le fait que l’industrie du remorquage automobile joue un rôle très important dans l’économie mondiale montre qu’il existe un vaste marché pour le transport de voitures.
Comment obtenir des contrats de transport de voitures auprès d’entreprises et de particuliers en 10 étapes
1. Choisissez un bon emplacement pour votre entreprise de transport de voitures
La première et peut-être l’une des choses les plus importantes à mettre en place en tant qu’entreprise de transport de voitures est de s’assurer que vous positionnez votre entreprise au bon endroit. On ne saurait trop insister sur le fait que le succès de toute entreprise réside dans l’emplacement que vous choisissez pour localiser l’entreprise.
Si vous souhaitez continuer à obtenir des contrats de transport de voitures et être très occupé par votre entreprise de transport de voitures, vous devez localiser votre entreprise à proximité d’endroits tels que les ports maritimes, les principales autoroutes, les garages mécaniques et les centres de concessionnaires automobiles, etc. Les entreprises de transport de voitures situées le long de routes très fréquentées devraient rester occupées et connaître une augmentation de leurs revenus.
2. Utilisez des dépanneuses fiables
C’est une chose de choisir un bon emplacement pour votre entreprise de transport de voitures, mais une autre chose pour vous d’avoir la capacité de livrer le travail. Si vous voulez continuer à bien faire dans le secteur du transport de voitures, vous devez vous assurer de ne disposer que de dépanneuses fiables dans votre flotte.
Quel est l’intérêt de vous vanter d’offrir des services de camionnage 24 heures sur 24 partout en Europe ou en Amérique alors que vos dépanneuses tombent toujours en panne sur l’autoroute ou passent plus de temps que nécessaire dans le garage mécanique ? Gérer une entreprise de transport de voitures avec des dépanneuses fiables vous donnera un avantage sur vos concurrents. Pour y parvenir, vous devrez peut-être opter pour des camions de remorquage flambant neufs.
Il peut être coûteux au départ d’acquérir des dépanneuses neuves , mais vous pouvez être assuré qu’à long terme, ce sera plus avantageux que d’acheter des dépanneuses bon marché et d’occasion. Vous pourrez réduire les coûts d’entretien et même de carburant, vos dépanneuses seront toujours disponibles et les chauffeurs professionnels de dépanneuses choisiront toujours de travailler dans votre entreprise.
3. Rendez votre entreprise de transport de voitures supérieure à vos compétitions
À bien y penser, les personnes et les organisations parraineront toujours une entreprise qui semble supérieure aux autres. En bref, afin de continuer à obtenir des contrats de transport de voitures, vous devez prévoir que votre entreprise sera supérieure à celle de vos concurrents non seulement en apparence, mais également dans la prestation de vos services.
Alors aussi la confiance, l’honnêteté, un bon réseau et une excellente gestion des relations, une gestion solide , des opérations de flotte solides, un accès direct à tous les ports de l’Atlantique et de la côte du golfe, votre réseau de transport en ce qui concerne certains des plus grands centres de population des États-Unis ou d’Europe, votre taille avantages, avantages de coût, chaîne d’approvisionnement, fidélisation de la clientèle et solide réputation parmi les acteurs de l’industrie nationale compteront beaucoup pour vous à cet égard.
4. Construire un bon réseau commercial
Le réseautage est peut-être l’une des idées marketing les plus efficaces et les plus créatives nécessaires pour commencer à bâtir votre clientèle et vous devez mettre en place des plans pour tirer parti de tous vos réseaux si vous voulez vraiment réussir dans le secteur du transport de voitures.
Dans cette optique, vous devez rechercher des rassemblements où vous pouvez réseauter avec des exportateurs et des importateurs d’automobiles, des concessionnaires automobiles et des garages automobiles, etc. En effet, votre première escale sera de vous connecter avec les opérateurs de ports maritimes les plus proches ; vous allez probablement obtenir votre premier accord majeur d’eux.
5. Impliquez vos chauffeurs de dépanneurs et autres employés dans la commercialisation de vos services
En tant qu’entreprise de transport de voitures, vous devez vous assurer que tous vos employés (pas seulement les responsables du marketing et des ventes) sont directement ou indirectement impliqués dans la vente et le marketing de vos services.
Assurez-vous simplement de créer une disposition permettant à vos employés de gagner une commission lorsqu’ils créent des affaires pour l’organisation si vous voulez vraiment les motiver à vous aider à remporter des contrats de transport de voitures.
Vous pouvez également créer un modèle commercial qui permettra aux indépendants de travailler avec votre organisation ; chaque fois qu’ils réfèrent des clients à votre organisation, ils gagneront un pourcentage de la transaction.
6. Construisez une entreprise de transport de voitures qui servira à la fois les grands et les petits clients
Une autre idée qui vous aidera à obtenir des contrats de transport de voitures est de vous assurer que vous concevez votre entreprise de manière à pouvoir travailler confortablement avec des personnes qui souhaitent remorquer leurs voitures en panne, ainsi qu’avec les grands exportateurs et importateurs de voitures impliqués dans mouvement massif de voitures d’une partie des États-Unis à l’autre.
La vérité est que certaines entreprises de transport de voitures passent à côté de contrats de transport de voitures simplement parce qu’elles sont soit trop grandes pour s’occuper de petits clients, soit trop petites pour exécuter des contrats plus importants.
7. Formez une alliance de marketing stratégique avec vos concurrents dans l’industrie du remorquage automobile
En tant que propriétaire d’une entreprise de transport de voitures, vous devriez envisager de former une alliance de marketing stratégique avec vos concurrents dans l’industrie du remorquage automobile.
Assez bien, il existe des opportunités pour les entreprises de transport de voitures de former une alliance de marketing stratégique avec d’autres concurrents de l’industrie en raison du fait que certaines entreprises de transport de voitures peuvent ne pas avoir la capacité de gérer certains contrats.
De même, une entreprise de transport de voitures peut former une alliance de marketing stratégique avec des constructeurs de camions ou des exportateurs et importateurs de voitures et al. Par exemple, une entreprise de transport de voitures peut décider de former une alliance de marketing stratégique avec une entreprise exportatrice de voitures qui s’occupe du transport de voitures.
Ce que l’on attend de la société de transport de voitures, c’est d’être responsable du déplacement des voitures en panne d’un endroit (il peut s’agir d’un port maritime ou de garages automobiles, etc.) au port maritime et également du port maritime à l’endroit où les voitures sont censées être transportées (ce pourrait être un atelier de mécanique ou un garage de concessionnaire automobile et autres).
8. Créer une identité de marque pour votre entreprise de transport de voitures
Vous serez tout à fait d’accord pour dire que les clients optent pour des produits ou des prestataires de services qui sont toujours devant eux. Donc, si vous souhaitez continuer à obtenir des contrats de transport de voitures de la part de clients corporatifs et individuels, vous devez être prêt à créer une identité de marque pour votre entreprise de transport de voitures.
C’est un fait que toute entreprise qui souhaite se développer au-delà du coin de la rue à partir de laquelle elle opère doit être prête à utiliser tous les moyens disponibles pour annoncer et promouvoir l’entreprise. Augmenter la notoriété de votre marque contribuera grandement à vous faire aimer du marché disponible.
Prévoyez de travailler avec des consultants en image de marque pour vous aider à définir des stratégies de publicité et de publicité qui vous aidera à vous frayer un chemin au cœur de votre marché cible. Si votre marque est visible et bien communiquée, vous pourrez travailler avec différentes catégories de clients à l’intérieur et à l’extérieur de votre site commercial.
9. Travaillez sur vos stratégies de rétention (améliorez votre expérience client)
Une entreprise qui est douée pour le marketing et l’obtention de contrats, mais qui n’est pas douée pour générer des ventes répétées auprès de ses clients existants, aura toujours du mal à maximiser les profits de l’entreprise.
Vous ne pouvez pas continuer à accueillir les clients depuis votre porte d’entrée et les regarder partir par votre porte arrière et vous attendre à générer suffisamment de revenus pour votre entreprise.
En tant qu’entreprise de transport de voitures, si vous souhaitez continuer à obtenir des contrats de transport de voitures, vous devez vous assurer de mettre en place des stratégies de fidélisation de la clientèle réalisables et d’améliorer continuellement votre expérience client.
Une partie des stratégies de fidélisation que vous devez adopter consiste à tirer parti du prix pour gagner des clients ; vos prix doivent être abordables et négociables.
Le fait que la porte de votre entreprise soit ouverte à la fois aux particuliers et aux entreprises signifie que vous devriez avoir une fourchette de prix différente pour différentes catégories de clients.
Pour améliorer votre expérience client afin que vous puissiez créer une bonne impression et générer des transactions commerciales répétées à partir d’eux, vous devez prendre des dispositions pour accorder des remises de temps en temps chaque fois qu’ils fréquentent nos services, mettre à disposition des options de paiement flexibles pour vos clients , utilisez un logiciel de gestion de la relation client (CRM) efficace pour gérer efficacement votre clientèle et vous assurer d’accompagner vos clients dans la prise de décisions qui les concernent directement.
10. Visitez les ports maritimes et les sites d’enchères automobiles pour rechercher des contrats de transport de voitures
Si vous souhaitez obtenir un contrat de transport de voiture, votre meilleure option est d’apporter vos propositions et vos supports marketing directement aux ports maritimes et aux lieux de vente aux enchères automobiles (sites) où vous trouverez des entreprises qui auront besoin de vos services.
C’est simple et direct, si vous voulez pêcher, vous allez à la rivière, donc si vous voulez obtenir des contrats de transport de voitures, vous allez dans des endroits où vous pouvez trouver des tas de voitures en panne ou des voitures hors route qui doivent être transporté.
En conclusion, en tant que propriétaire d’une entreprise de transport de voitures, si vous pouvez adopter les conseils ci-dessus, vous pouvez être assuré que vous continuerez à obtenir des contrats de transport de voitures à l’intérieur et à l’extérieur de votre emplacement. Veuillez noter qu’il peut y avoir certains défis uniques aux entreprises de transport de voitures dans votre emplacement d’affaires ; il est de votre devoir d’être créatif et d’improviser lorsqu’il s’agit de relever de tels défis.