Comment devenir consultant en informatique ? Voulez-vous apprendre à démarrer une entreprise de conseil en informatique à partir de zéro sans argent ?
Avez-vous besoin d’un exemple de modèle de plan d’affaires de conseil en informatique ou de rapport d’étude de faisabilité ? Alors je vous conseille de lire la suite. Avec l’avènement des PC, les systèmes informatiques sont désormais accessibles aux petites et moyennes entreprises.
Seules très peu d’entreprises peuvent se permettre d’ignorer la demande croissante d’informations instantanées et de réponses immédiates de leur clientèle. L’informatisation est un outil standard de compétition et si elle est utilisée correctement ; devrait rapidement se rentabiliser par une réduction des heures de main-d’œuvre et une augmentation de l’efficacité.
La plupart des entreprises doivent s’informatiser afin de « suivre le rythme de Jones », mais de nombreuses petites et moyennes entreprises n’ont pas la moindre idée du matériel et des logiciels disponibles parmi la myriade de logiciels qui ont le plus de sens pour leur propre entreprise. Et cela crée un marché naturel pour le consultant en informatique. La demande pour ces services augmente à pas de géant.
Comment devenir consultant en informatique et gagner de l’argent
Avant de devenir consultant en informatique et de démarrer votre propre entreprise de conseil en informatique, vous devez d’abord comprendre la fonction et les besoins des consultants en informatique pour les petites entreprises. Les consultants en informatique remplissent deux fonctions de base :
La première fonction de base d’un consultant en informatique est de sélectionner le système informatique approprié, y compris le matériel, les logiciels, les réseaux et les périphériques au nom des clients. Il s’agit d’un projet ponctuel et vital pour le succès du processus d’automatisation de toute entreprise.
La plupart des gens d’affaires ont peur de dépenser des milliers de dollars pour un système inadéquat ou incomplet. Un consultant en informatique élabore une stratégie pour le système approprié ; et le logiciel le plus efficace et efficient.
La deuxième fonction de base d’un consultant en informatique est d’intégrer l’ordinateur dans les opérations quotidiennes d’une petite entreprise. Un consultant en informatique peut être utilisé sur une base continue pour les mises à niveau du logiciel ou peut être appelé lorsqu’un réseau doit être étendu.
Un ordinateur devrait rendre une entreprise tellement plus efficace et productive qu’elle se rentabilise. Les consultants en informatique aident non seulement les entreprises à réaliser leur potentiel ; l’expertise d’un consultant en informatique devrait également rendre le processus beaucoup moins stressant et les processus de transition plus confortables et plus faciles à accepter.
Démarrer une société de conseil en informatique – Exemple de modèle de plan d’affaires
Avant de continuer, je tiens à déclarer catégoriquement qu’il est très important que vous meniez une étude de faisabilité et rédigiez un plan d’affaires pour votre idée d’entreprise avant de démarrer une entreprise. Cela vous évitera beaucoup de stress à long terme.
L’un des avantages ou potentiels du démarrage d’une entreprise de conseil en informatique est que les frais généraux sont minimes. Le seul inventaire dont vous avez besoin est ce qui est stocké dans votre cerveau : l’éducation et l’expérience pratique sont vos plus grands atouts.
Comme la plupart des informaticiens, vous possédez probablement déjà votre propre PC et c’est le seul équipement nécessaire au démarrage. Le travail des systèmes les plus complexes viendra sur place au fur et à mesure que vous concevez et installez le matériel et les logiciels plus sophistiqués de votre client. La part du lion de vos dépenses de démarrage sera la publicité et la commercialisation de vos services commerciaux.
Désormais, comme votre travail se fera exclusivement sur site chez votre entreprise cliente, il ne sera pas nécessaire, surtout au début, d’avoir un bureau extérieur. Non seulement vos coûts seront réduits au minimum en travaillant à domicile, mais vous pouvez également déduire les dépenses de bureau à domicile de vos impôts pour le pourcentage de votre maison que vous convertissez en espace de bureau, mais assurez-vous d’utiliser cette zone de votre maison.
Comment commercialiser votre entreprise de conseil en informatique et obtenir de nouveaux clients
Lorsque vous commencez vos efforts de marketing, faites vos devoirs et découvrez le type de client qui a vraiment besoin de vos services. Sans aucun doute, vous voudrez cibler les moyennes entreprises et les petites entreprises.
Les grands ont probablement des experts en informatique permanents sur place et les petits ne peuvent probablement pas vous payer. Rendez votre investissement marketing aussi efficace que possible en faisant quelques démarches avant de commencer.
Vous voudrez également examiner longuement et attentivement vos domaines d’expertise. Avez-vous une spécialité ou êtes-vous un consultant informatique polyvalent? Faut-il cibler un secteur en particulier ? Pouvez-vous facilement recommander le système approprié à un comptable comme vous le pouvez pour une entreprise de camionnage ?
La géographie joue un rôle majeur dans l’identification de la clientèle potentielle. Si votre marché spécialisé est dispersé dans tout le pays, vous voudrez faire de la publicité à grande échelle. Si vous êtes un expert informatique généraliste, vous pouvez cibler un emplacement spécifique. Gardez à l’esprit que plus vous travaillez près de chez vous, moins votre capital sera englouti en frais de déplacement.
Comment gérer votre entreprise de conseil en informatique
Il est très important d’établir des relations suivies avec votre clientèle. De nombreuses entreprises versent à leur consultant en informatique une provision de quelques heures par mois afin d’avoir une opportunité permanente de poser des questions ou de mettre à niveau la programmation. Il s’agit souvent d’une option moins coûteuse pour vos clients que l’embauche d’un employé à temps plein.
Vous devrez faire savoir à vos clients comment vous pouvez les aider dans leurs opérations commerciales quotidiennes et mettre en place un horaire flexible afin que vous puissiez travailler selon leurs paramètres. Travailler sur cette base avec un certain nombre d’entreprises vous garantira des revenus réguliers et réduira les dépenses de marketing.
Les avantages et les inconvénients de démarrer une entreprise de conseil en informatique
Étant donné que vous ne pouvez pas tout savoir sur les ordinateurs, vous devrez établir des contacts dans l’industrie avec ceux qui peuvent vous aider lorsque vous vous trouvez dans une situation pour laquelle vous n’êtes pas qualifié. Vous voudrez constituer un réseau de professionnels auxquels vous pourrez faire appel pour combler les vides que vous trouverez au fur et à mesure. Vous avez la possibilité de sous-traiter à d’autres consultants en informatique (beaucoup de professeurs d’université, par exemple, free-lance en tant que consultants).
Vous voudrez peut-être mettre vos sous-traitants sur la liste de paie ou vous voudrez peut-être simplement mettre votre client en contact avec votre source, puis vous retirer discrètement du tableau. Vous ne recevrez peut-être pas de rémunération immédiate pour la recommandation, mais les avantages à long terme peuvent valoir vos efforts.
Non seulement cela créera de la bonne volonté avec votre client, mais les autres consultants en informatique voudront peut-être vous rendre la pareille lorsqu’ils auront besoin de votre domaine d’expertise.
Plus de conseils pour commercialiser une entreprise de conseil en informatique
Lors du démarrage d’une nouvelle entreprise, l’accent doit être mis sur un marketing efficace. Les premiers contacts seront les plus difficiles et nécessiteront probablement des références. Cependant, après avoir atteint votre capacité; vous aurez tendance à relâcher votre marketing.
Vous serez tellement occupé avec un ou deux clients que vous oublierez qu’il y a une fin au travail et aux revenus. Du coup, le travail sera comme recommencer partout. Il est absolument essentiel de maintenir le marketing même lorsque les choses sont au plus agitées.
Un certain pourcentage de votre temps devrait être consacré à la création de nouvelles entreprises, peu importe à quel point vous êtes occupé. Vous devrez décider quel pourcentage de temps vous permet de maintenir un flux régulier d’entrées et de sorties d’affaires. Vous vous retrouverez à ne passer qu’une partie de votre temps en « heures facturables ». «
Un certain temps doit être consacré à des tâches administratives telles que la facturation et les taxes. Une autre partie de votre travail doit être consacrée à rester à jour avec les développements actuels de l’industrie et avec les innovations logicielles et matérielles.
Vous pouvez également vouloir compléter vos services en écrivant des articles pour des magazines ou des publications ou en donnant des séminaires ou des ateliers. Ces types d’efforts peuvent aider à générer des revenus supplémentaires et à étendre votre réseau pour les clients et les sous-traitants.
Si vos heures facturables diminuent, vous voudrez consacrer plus de temps au marketing, mais rappelez-vous ; peu importe combien d’argent vous avez déjà, le vôtre est un service fini et tôt ou tard, vous aurez besoin de nouvelles affaires. N’oubliez donc jamais de continuer à commercialiser, à réseauter et à élargir votre clientèle. Cela aidera à réduire les montagnes russes auxquelles de nombreuses entreprises nouvelles ou petites sont confrontées.
Comment garder vos clients heureux et fidèles
Une clé pour fidéliser les clients dans une entreprise de conseil en informatique est de traiter les clients avec soin et compréhension. La courtoisie commune vous aidera également à gagner des références et à garder vos clients heureux. Envoyez une note de remerciement aux clients pour leur faire savoir que vous appréciez leur entreprise.
Faites des appels de suivi pour leur faire savoir que vous craignez que les services que vous leur avez fournis soient efficaces et produisent les résultats que vous attendiez. Une petite touche personnelle ici et là peut garder votre nom dans l’esprit de l’homme d’affaires le plus hardcore.
Comment gérer la croissance de votre entreprise de conseil en informatique
De nombreux consultants en informatique choisissent de rester une seule personne. L’un des attraits d’être votre propre patron est que vous pouvez laisser derrière vous les tracas et la politique de la vie d’entreprise. Le revers de la médaille est que les seuls fonds entrant dans l’entreprise sont vos propres heures facturables au cours d’une journée donnée.
Les propriétaires de grandes sociétés de conseil en informatique récoltent un pourcentage de chaque dollar gagné par chaque associé. Il y a de nombreux compromis à faire pour devenir travailleur indépendant. Aucune des deux options ne sera une promenade dans le parc. Mais la chose la plus importante à garder à l’esprit est de gérer la croissance de votre entreprise. Ne vous précipitez pas, faites un pas à la fois et gardez un œil sur la route devant vous. Vous aurez sûrement du succès.
Investissement de démarrage pour démarrer une entreprise de conseil en informatique
Faible -0 $ (consultation pour les clients existants)
Élevé -5 000 $ (installation d’un bureau et publicité)
Délai de rentabilité : immédiat à un an
Estimation du chiffre d’affaires et des bénéfices annuels d’une entreprise de conseil en informatique
Revenu : 50 000 $ – 250 000 $
Bénéfice (avant impôts) : 40 000 $ – 200 000 $
Veuillez demander l’avis d’un expert compétent pour obtenir des informations supplémentaires utiles sur le démarrage d’une entreprise de conseil en informatique, des informations sur les licences, les permis, la structure juridique de votre entreprise, les taxes, les assurances.