Voulez-vous savoir combien gagnent les magasins de vidange d’huile par an ? Si OUI, voici 8 facteurs qui déterminent le revenu et la marge bénéficiaire des entreprises de vidange d’huile.
Une entreprise de vidange d’huile permet de s’assurer que les voitures sont entretenues et sur la route en fournissant des services réguliers tels que les vidanges d’huile, le remplacement des essuie-glaces et la recharge de la climatisation.
Cette entreprise est réputée pour son service rapide avec un sourire et des prix compétitifs qui encouragent les clients à revenir la prochaine fois. Selon les rapports, le marché des services de vidange d’huile est une industrie de 7 milliards de dollars et continue de croître de manière constante.
Les entreprises mobiles de vidange d’huile n’ont pas besoin de conquérir une grande partie du marché pour réaliser de beaux bénéfices. Par conséquent, en offrant une commodité inégalée dans l’industrie, ils peuvent s’implanter solidement sur le marché.
Comment les entreprises de vidange d’huile gagnent-elles de l’argent
Notez que toute personne qui conduit une voiture est un client potentiel de l’industrie du changement d’huile. Les zones les plus rentables pour cette entreprise sont situées à la périphérie des marchés urbains, car les familles de banlieue possèdent plus de véhicules et dépenseront de l’argent pour des services simples. Les marchés ruraux ont moins de clients, et certains d’entre eux voudront changer leur propre huile.
La plupart des clients qui viennent pour une vidange d’huile et d’autres services connexes paient des frais minimes pour effectuer une vidange d’huile rapide sur leur véhicule personnel. Il est conseillé à la plupart des entreprises de ce secteur de se connecter avec des agences de location de voitures ou des services de livraison locaux pour générer une plus grande base de clients fidèles. Dans ce secteur, lorsqu’un magasin étend le nombre de services offerts, les clients reviennent plus souvent, augmentant ainsi les profits.
Une simple vidange d’huile coûte en moyenne entre 25 $ et 55 $. La plupart des services dans un magasin de changement d’huile rapide coûteront moins de 100 $, mais les accessoires et les pièces comme les essuie-glaces offrent d’excellentes marges bénéficiaires. Avec la plupart des franchises de l’industrie engrangeant près de 250 000 $ par an, en tant que propriétaire, il est possible de réaliser un bénéfice net de 75 000 $ à 80 000 $ par an.
Tout propriétaire dont l’emplacement et le marché peuvent soutenir la demande de baies supplémentaires doit s’attendre à une augmentation du revenu d’exploitation supérieure à la moyenne, surtout si son emploi du temps est rempli de rendez-vous de l’ouverture à la fermeture. Pour analyser correctement le montant des bénéfices qu’une entreprise de vidange d’huile peut réaliser en Amérique ou en Europe (France, Belgique, Londres, Luxembourg…), ce sont des facteurs à prendre en compte.
8 facteurs qui déterminent combien d’argent les magasins de changement d’huile gagnent
1. Modèle d’affaires
Certaines entreprises de vidange d’huile commencent comme un magasin physique, tandis que certains propriétaires choisissent la voie de vidange d’huile mobile. Chaque modèle apportera une gamme variable de revenus en raison de la commodité et de l’accès aux clients.
Les entreprises de vidange d’huile mobiles, par exemple, fournissent des vidanges d’huile rapides et d’autres services automobiles de base sur les sites des clients, tandis qu’un magasin physique s’attend à ce que les clients viennent à eux. La plupart des entreprises mobiles de vidange d’huile fonctionnent à partir d’une remorque équipée de tous les outils, pièces et fluides nécessaires.
2. Approche du service client
L’industrie de la vidange d’huile a un avantage sur les autres formes de concurrence fournissant des services de lubrification, car elles sont censées faire le travail en un minimum de temps pour une commodité maximale. Avec le client dans la voiture, la confiance est générée car il est en mesure de voir et d’entendre le service effectué.
Même si une zone d’attente peut parfois être nécessaire en raison de conditions météorologiques extrêmes, de la durée d’un service supplémentaire ou de retards imprévus. Mais cela affecte la capacité de fidélisation de la clientèle d’une entreprise de vidange d’huile, ce qui affectera également la capacité de l’entreprise à générer plus de bénéfices.
3. Perception de la marque
Savoir quelle perception il faut adopter dans le secteur du changement d’huile est très crucial pour le succès de toute entreprise de changement d’huile, car tout magasin prospère dans l’industrie veut que son client ait confiance en ce qu’il fait. En effet, le client n’a absolument aucune entrée sensorielle directe pour faire passer le message.
Ils ne peuvent pas voir ce qui coule dans les tuyaux. Ils n’ont absolument aucun moyen direct de juger de la qualité des produits utilisés par le magasin ou de la compétence de l’équipe. Ils déterminent tout par la perception.
Notez que les magasins qui créent des perceptions favorables ont tendance à avoir plus de succès et à engranger plus de bénéfices dans l’industrie. La signalétique, le dialogue, les menus, le comportement, l’aptitude à la conversation, l’apparence, les listes de contrôle et l’attitude de l’équipage sont autant d’outils pour faire passer le message de qualité et de compétence.
4. Location
L’emplacement d’une entreprise de vidange d’huile et les clients qu’elle attire affecteront sans aucun doute les résultats de l’entreprise. Tout comme il a été indiqué ci-dessus, les zones les plus rentables sont situées à la périphérie des marchés urbains, car les familles des banlieues possèdent plus de véhicules et dépenseront de l’argent pour des services simples.
Les marchés ruraux ont moins de clients disponibles, et certains d’entre eux voudront changer leur propre huile. Les centres-villes ont des coûts plus élevés associés à la propriété tandis que les clients ont moins d’argent pour les extras. Par conséquent, l’emplacement exact d’un magasin de vidange d’huile affectera en fin de compte les bénéfices et les revenus du magasin, directement ou même indirectement.
5. Style de gestion des propriétaires
Un propriétaire d’entreprise de vidange d’huile qui souhaite générer plus de revenus doit avoir une attitude de service. Ceux qui servent leurs employés en leur donnant les outils, la formation et l’environnement de travail appropriés gagnent mieux que ceux qui se contentent de « patron ».
Lorsqu’un leader fait la promotion et se concentre sur le rôle de l’entreprise, ses allées ont tendance à se remplir et les résultats financiers augmentent également.
6. Mise en scène
La beauté du spectacle est qu’il ne coûte souvent rien à une entreprise, mais lui rapporte presque tout. Il y a un vieil adage : « Il y a plus de profit dans le grésillement que dans le steak. » C’est aussi vrai pour un lubrifiant rapide que pour un restaurant. Le showmanship a à voir avec la façon dont le service est fourni.
La mise en scène est l’exagération des perceptions favorables. Par exemple, des expressions de courtoisie et de respect telles que « Monsieur », « Merci » et « S’il vous plaît » sont attendues dans les relations d’affaires. Le showmanship l’exagère. Les exploitants d’entreprises de vidange d’huile plus performants embauchent des acteurs qui ont la bonne apparence et peuvent jouer le rôle. Ils peuvent leur apprendre à changer l’huile.
L’entreprise de vidange d’huile est une entreprise de services personnels semblable aux restaurants et aux centres de villégiature. On s’attend à ce que les magasins de changement d’huile vendent la commodité, la confiance et la gratification de l’ego. Il y a une différence significative dans la livraison, et la mise en scène est la clé. Les différences entre deux entreprises qui pratiquent ou non cela se répercuteront finalement sur leurs marges bénéficiaires.
7. Formation
Être le meilleur de la ville nécessite l’équipe la plus qualifiée, ce qui garantira que les clients affluent vers le magasin. Les propriétaires d’entreprise les plus prospères de cette industrie apprennent et enseignent constamment aux employés comment établir des relations avec les autres pour les perceptions les plus favorables et comment faire appel aux instincts psychologiques du client et comment vendre un service.
La formation en technologie Lube est pour la plupart formalisée pendant au moins 40 heures, avec des examens et un diplôme. Un nouvel employé ne doit pas être mis en jeu tant qu’il n’est pas pleinement qualifié pour le poste, sinon il pourrait décourager un client et faire perdre de l’argent à l’entreprise.
La plupart des entreprises de vidange d’huile rentables ont un manuel d’exploitation écrit utilisé comme manuel, de sorte que toute la formation est axée sur les attitudes, les objectifs et la philosophie d’exploitation du propriétaire.
8. Forfaits
Les forfaits permettent au client de dire plus facilement oui pour ajouter des services. C’est une situation gagnant/gagnant car plus de valeur peut être offerte tout en augmentant le bénéfice net global pour le travail. Il y a une raison pour laquelle les voitures s’appellent Mustang, Barracuda, Corvette et Regal. Cela fonctionne aussi pour les forfaits. Essayez « Off Road Sportsman » pour un changement de fluide dans chaque boîte de vitesses pour une Jeep. D’autres forfaits comme le « service VIP » pour les propriétaires de voitures de luxe.
Même un « Birthday Bash », un ensemble de tout ce qui est commercialisé avec un billet prépayé et un bouquet de fleurs pour les clients le jour de leur anniversaire. Des choses comme celle-ci encouragent les clients à devenir fidèles à un magasin, à exprimer leur satisfaction à des amis, à commercialiser le magasin et, en fin de compte, indiquent le montant possible de profit qu’une entreprise dans ce domaine peut réaliser.
Ce sont les facteurs les plus importants qui dictent directement ou indirectement le montant des bénéfices qu’un atelier de vidange d’huile peut réaliser en Amérique ou en Europe (France, Belgique, Londres, Luxembourg …). Promouvoir un seul n’est pas une garantie de succès. Plus le propriétaire d’une entreprise de vidange d’huile utilise des facteurs favorables, meilleures sont les chances de succès et de profit pour l’entreprise.
Marge bénéficiaire estimée d’un magasin de changement d’huile
Alors qu’une entreprise de vidange d’huile en elle-même fait très peu de bénéfices, l’ajout de services supplémentaires pour chaque client augmente la marge bénéficiaire moyenne jusqu’à 35 %. Les ventes de services d’huile et de lubrification représentent 1,6 milliard de dollars de revenus pour les revendeurs de pneus indépendants chaque année, soit 60 651 $ par revendeur.
Selon les rapports de l’industrie, cela représente en moyenne 39,18 $ par vidange d’huile, bien au-dessus du prix moyen annoncé pour une vidange d’huile sur le marché secondaire. Appeler l’entreprise de vidange d’huile un produit d’appel serait inexact. En offrant le service, un concessionnaire moyen gagne 21 228 $ de plus par an.
Cependant, il existe plusieurs façons d’augmenter ce montant. Un magasin pourrait augmenter le prix d’une vidange d’huile standard ou pousser les vidanges d’huile entièrement synthétiques. Ils pourraient dédier des baies et des techniciens au service. Les changements d’huile annoncés continuent d’attirer les gens dans les installations de service automobile.