Si vous êtes propriétaire d’une entreprise depuis un certain temps maintenant, vous savez probablement maintenant que le moindre contrat du gouvernement de votre pays peut se traduire par des profits énormes qui, par extension, signifient de la richesse.
Cependant, la vérité est que l’obtention de ces contrats peut poser un très grand défi, car certaines personnes pensent que vous devez avoir une sorte de parrain dans le système pour progresser.
La vérité est qu’il existe une myriade de possibilités de soumissions disponibles à tous les niveaux de gouvernement. D’un autre côté, vous voudrez peut-être aussi être d’accord avec moi pour dire que certaines personnes n’ont tout simplement pas de difficulté à être favorisées par les gouvernements. Ils décrochent ces contrats avec facilité et sourient toujours à la banque. Cet article propose de vous aider à évoluer dans cette tâche apparemment herculéenne.
Pour cette raison, si vous avez toujours rêvé de traiter avec le gouvernement de votre pays et que vous n’arrivez peut-être pas à trouver des moyens d’y parvenir, alors le soulagement est là car cette lecture vous aiderait à progresser.
Comment obtenir facilement des contrats gouvernementaux d’une valeur de millions
1. Faites des recherches
Vous ne pouvez tout simplement pas plier les mains et vous attendre à ce que les contrats affluent comme ça. Vous devez faire ce qui doit être fait. Alors, qu’est-ce qu’il faut faire ? Vous pouvez prendre le temps de rechercher divers contrats gouvernementaux qui sont répertoriés dans divers journaux de votre pays.
Vous pouvez parcourir et commencer à travailler sur ceux qui vous plaisent. Il existe également des listes placées dans certains sites Web de ministères.
2. Décidez quoi vendre
Vouloir être client du gouvernement de votre pays signifie que vous devez vous être taillé une place dans le domaine de votre entreprise. Cela signifie que vous devez avoir décidé ce que vous voulez vendre au gouvernement. Ce produit doit être quelque chose que le gouvernement voudrait vraiment saisir. Pour que vous soyez vraiment sûr de ce qu’ils pourraient être intéressés par l’achat, vous pouvez envisager de vous renseigner auprès des organismes gouvernementaux chargés des achats dans votre pays. De cette façon, vous travailleriez avec des faits et non des hypothèses.
3. Décider s’il faut s’associer
Cette étape concerne les petites et nouvelles entreprises. Voici ce que cela signifie ; cela signifie simplement que vous devez envisager de vous associer à un sous-traitant afin que l’expérience du sous-traitant puisse déteindre sur vous et que vous puissiez à votre tour acquérir l’expérience requise.
C’est parce que certains gouvernements n’aiment pas traiter avec un débutant, vous devez donc être prêt à rouler sur le dos de personnes expérimentées.
4. Inscrivez-vous auprès du bon organisme sous-traitant
Ici, vous devrez déterminer quel organisme s’applique à votre emplacement et à votre pays. Par conséquent, vous devrez par exemple vous inscrire auprès de ; le conseil central d’enregistrement des entrepreneurs, ainsi que d’autres organismes similaires.
L’inscription auprès de certains de ces organismes peut entraîner des frais et ces frais varient d’un pays à l’autre. Vous ne devez pas être dissuadé par les frais facturés, car à long terme, vous êtes sûr de gagner beaucoup plus que ce que vous avez dépensé au cas où vous décrocheriez l’affaire.
5. Recherche d’offres locales et d’État en ligne
Assurez-vous de toujours rechercher en ligne les offres locales et d’État qui peuvent être placées en ligne. Le gouvernement de certains pays répertorie ces contrats dans l’ordre des gouvernements étatiques et locaux afin que vous puissiez faire un choix. Vous devez donc être vigilant afin qu’une telle opportunité ne vous passe pas à côté.
6. Soyez minutieux
L’une des qualités qui aident certaines entreprises à remporter des marchés publics est la qualité avec laquelle elles gèrent leurs activités. Par conséquent, vous devez être prêt à vous en inspirer en étant minutieux avec la qualité du produit que vous proposez au gouvernement.
7. Méfiez-vous des prix excessifs
Certaines personnes font l’erreur de surévaluer leurs produits parce qu’elles pensent que puisque c’est le gouvernement, elles auraient certainement les moyens de payer quoi qu’il arrive.
La vérité est que c’est parfois un mensonge car le gouvernement cherche également à réduire tous les coûts qui pourraient le faire paraître trop extravagant. Par conséquent, vous devez vous orienter en rendant votre prix compétitif. Faire cela signifie que vous avez une chance d’être considéré par rapport à d’autres dont le prix pourrait être hors du radar.
8. Obtenez la certification
Un autre moyen par lequel vous pouvez être considéré comme qualifié pour un contrat gouvernemental consiste à obtenir l’approbation de certains organismes compétents reconnus par le gouvernement. De tels organismes comprennent ; association d’entrepreneurs commerciaux, associations d’opérateurs minoritaires et que sais-je encore.
9. Restez calme
Lorsque vous traitez avec des individus, être agressif ne serait pas du tout un problème. Cependant, traiter dans le même vain avec le gouvernement pourrait ne pas être une bonne affaire car vous pourriez apparaître comme un signe négatif au lieu de positif. Ainsi, vous devez être sûr de rester calme et positif après avoir placé votre enchère ; en espérant que tout se passerait bien sur le long terme.
Toutes ces étapes seraient-elles utiles ? Bien sûr, ce sont des étapes éprouvées que ceux qui vous ont précédés ont adhéré et apprécient. Vous aussi, vous devez être prêt à rester dans la même ligne pour décrocher plusieurs contrats en un rien de temps. Cependant, vous devez également être prêt à apprendre les ficelles du métier le long de la ligne afin que vous soyez un expert dans ce que vous faites et que vous ayez ainsi une meilleure chance de rester à flot que vos concurrents.