Si vous demandez à la plupart des propriétaires de petites entreprises comment ils commercialisent leurs produits ou services, ils mentionneront probablement des stratégies et des médias tels que la publicité display, les foires commerciales, les magazines et journaux locaux, les médias sociaux. Aussi les forums et communautés en ligne, la publicité au paiement par clic, marketing par e-mail, etc.
Mais il y a une excellente stratégie marketing que peu de gens – ou personne – ne mentionnera. Et ce sont les fêtes à la maison. Les fêtes à domicile sont de plus en plus populaires car elles offrent une excellente plateforme aux propriétaires de petites entreprises pour commercialiser leurs produits à des coûts très bas. Maintenant, allons plus en détail.
Qu’est-ce qu’une fête à domicile exactement ?
Eh bien, comme son nom l’indique, c’est une fête organisée chez quelqu’un. Mais c’est un type spécial de fête parce que la motivation de l’hôte et de l’organisateur va au-delà de rassembler les gens pour s’amuser. Bien que s’amuser et passer du temps avec les autres fasse partie de l’image, le principal motif est de commercialiser des produits et des services auprès des invités à la fête. Vous vous sentez toujours en mer ? Prenons un exemple.
Si une petite entreprise vend des bijoux, par exemple, et cherche à commercialiser ses produits par le biais de parties à domicile, l’entreprise le fait savoir publiquement. Les hôtes bénévoles – les personnes qui souhaitent organiser une fête à domicile pour cette entreprise – entreront en contact avec l’entreprise. Et les deux parties s’entendent sur une heure et une date pour la fête.
La plupart du temps, l’entreprise prend en charge les dépenses de la fête, telles que les frais d’invitation, la nourriture et les boissons, les divertissements, etc. Mais l’hôte sera responsable d’inviter les invités à la fête. À la date choisie pour la fête, le décor est planté et la fête commence lorsque les invités commencent à se présenter.
Le thème de la fête pourrait être n’importe quoi. Cela pourrait être une fête de retrouvailles entre l’hôte et de vieux amis ou tout autre thème. Une fois que la fête commence et que les gens commencent à s’amuser, alors les produits de l’entreprise de parrainage – boucles d’oreilles, colliers, montres bracelets, bracelets, bagues, etc., dans ce cas – sont annoncés aux personnes présentes. Et le discours de vente directe commence.
Les clients sont éclairés sur les différents avantages liés à l’achat et à l’utilisation des produits et ont même la possibilité d’essayer les produits par eux-mêmes pour voir à quel point les produits sont beaux. La plupart du temps, les clients sont pré-informés sur les produits, ils ne sont donc pas pris par surprise au début de la session de pitching.
Les clients intéressés par les bijoux peuvent les acheter sur place. Et même si tout le monde n’achètera pas le produit directement à la fête, tout le monde aurait appris les bijoux et leurs qualités. Cela signifie qu’ils peuvent faire leurs achats plus tard ou parler des produits à leurs amis et parents. Et c’est du marketing gratuit pour les petites entreprises qui parrainent la fête à domicile.
Pourquoi les fêtes à domicile sont-elles bonnes pour le marketing ?
Étant donné que la fête à la maison se déroule dans la maison de quelqu’un, elle favorise une atmosphère confortable et chaleureuse. Et généralement, tous les participants sont des amis ou des parents de l’hôte, donc tout le monde se sent à l’aise. Cela crée une atmosphère amusante et agréable pour toutes les personnes présentes. Et les gens sont plus réceptifs au message marketing du sponsor.
En outre, en plus des ventes directes qui auront lieu lors de la fête, il existe également des pistes de vente. Étant donné que le sponsor commercialise ses produits auprès des participants, ils sont en mesure de découvrir les avantages des produits. Ils sont également capables de voir, sentir, sentir et entendre pourquoi les produits du sponsor sont supérieurs aux autres offres similaires disponibles.
De plus, les fêtes à domicile se terminent par une situation gagnant-gagnant pour l’hôte et l’entreprise qui sponsorise. L’entreprise de parrainage est en mesure de commercialiser ses produits auprès de clients potentiels – et même de réaliser un bon nombre de ventes – tandis que l’hôte est récompensé par un cadeau substantiel pour l’organisation de la fête.
En outre, certaines entreprises donneront à l’hôte 10 pour cent du total des ventes de la fête en espèces ou en marchandise gratuite. Ainsi, l’entreprise commercialise ses produits à bas prix, et l’hôte s’amuse et reçoit des cadeaux de valeur sans dépenser un centime.
Dans quelle mesure les fêtes à domicile sont-elles efficaces?
Selon Entrepreneur.com, les fêtes à domicile représentent désormais plus de 30% du milliard généré par les ventes directes aux États-Unis. En 2004, 13,6 millions d’Américains ont acheté des produits vendus lors de fêtes à domicile, et le nombre ne cesse d’augmenter chaque année. Et l’histoire est à peu près la même dans de nombreux autres pays.
10 opportunités pour les petites entreprises créées par la tendance Home Party
Depuis que les fêtes à domicile sont devenues populaires, les particuliers et les entreprises en tirent plus d’argent. Alors que les entreprises vendent plus de produits en parrainant des soirées à domicile, certaines personnes ont créé une entreprise hors de leur domicile en facturant aux entreprises des frais pour l’organisation de fêtes à domicile chez elles.
D’autres personnes gagnent de l’argent en liant des entreprises à la recherche d’hôtes à domicile à des personnes souhaitant organiser des soirées à domicile pour de telles entreprises.
Les occasions d’affaires pour les fêtes à domicile abondent. Mais voici les 10 meilleures opportunités commerciales qui ont généré le plus de ventes et de bénéfices grâce à des fêtes à domicile:
Fabrication de bougies
Produits de soins de la peau / de maquillage
Produits de soins pour animaux
Vins
Des collations
Bijoux
Aides et appareils de cuisine
L’artisanat