Vous souhaitez vendre votre entreprise de construction et avez besoin d’une évaluation? Si OUI, voici 7 conseils intelligents sur la façon d’évaluer une entreprise de construction et de vendre de manière rentable.
De nombreux propriétaires d’entreprises de construction choisissent de vendre leur entreprise lorsque le marché est à son apogée. Mais il faut beaucoup de temps pour décider si le marché a vraiment atteint son apogée. La raison de plus pour laquelle vous devez être flexible avec le calendrier lorsque vous cherchez à vendre votre entreprise. Ceci est très nécessaire pour maximiser le retour que vous recevez pour le travail de votre vie.
Vous n’avez pas à attendre de prendre votre retraite pour préparer votre entreprise à vendre. Certaines préparations peuvent être faites immédiatement, mais d’autres devraient être faites des années avant. Une fois que votre entreprise est prête, plusieurs facteurs déterminent si le moment est venu, notamment l’économie, votre industrie, votre entreprise et vos problèmes personnels.
4 facteurs à considérer avant de décider de vendre votre entreprise de construction
L’entreprise
Il est également nécessaire que vous preniez en compte les tendances des ventes et des bénéfices de votre entreprise. Si une tendance est à la baisse, vous devez comprendre pourquoi. Est-ce dû à des circonstances indépendantes de votre volonté ? Ou est-ce sous votre contrôle, comme le résultat d’une mauvaise équipe de gestion ?
S’il s’agit d’une faute de gestion, ce n’est sans doute pas le meilleur moment pour vendre. Vous devez prendre suffisamment de temps pour constituer une équipe de direction solide qui peut augmenter les ventes, améliorer les marges et bien gérer l’entreprise en votre absence.
Mais avant de commencer à améliorer ou à restructurer votre équipe de direction, tenez compte de leur mandat et s’ils envisagent ou non de prendre leur retraite à peu près en même temps que votre propre retraite. S’ils prennent leur retraite, vous pourriez envisager de repousser la date de votre retraite pendant que vous agrandissez votre équipe de direction.
Mais si vous avez une équipe de direction concrète et qu’elle ne prévoit pas de prendre sa retraite de sitôt, vous pourriez envisager de reporter la date de votre retraite et de vendre pendant que vous avez cette équipe de direction en place.
Pendant ce temps, si la tendance négative est quelque chose que vous ne pouvez pas contrôler et inverser facilement, il serait peut-être préférable de vendre rapidement avant qu’elle ne commence à affecter les ventes. Si vous approchez de la retraite et que des investissements importants en temps et en argent seront nécessaires pour redresser l’entreprise, vous devriez examiner attentivement votre situation pour décider si vous devez entreprendre un investissement aussi important.
L’économie
Selon les experts, les conditions économiques affectent le montant que vous recevrez pour votre entreprise de construction et la rapidité avec laquelle elle se vendra. Lorsque l’économie est en baisse, les acheteurs peuvent être plus préoccupés par la survie que par la croissance et les acquisitions.
De plus, le crédit peut être serré dans une économie en baisse, ce qui rend très difficile pour les acheteurs d’obtenir un financement adéquat. Et des taux d’intérêt plus élevés réduisent le taux de rendement d’un acheteur, ce qui signifie qu’il peut proposer de payer moins pour compenser les taux d’intérêt plus élevés.
Gardez à l’esprit que l’économie fonctionne par cycles. Si vous manquez un cycle ascendant, il peut s’écouler des années avant que le suivant ne se produise. Plus important encore, il est impossible de prédire avec précision les cycles. Nous ne pouvons pas être sûrs d’être en récession tant que nous ne l’avons pas été pendant un certain temps.
Et nous savons seulement qu’une récession est terminée lorsqu’elle est terminée depuis un certain temps. Il est conseillé d’envisager de vendre uniquement lorsque l’économie est forte, que les taux d’intérêt sont favorables et que le crédit est disponible.
L’industrie
Tout comme l’économie, les industries évoluent par cycles, mais votre industrie pourrait ne pas évoluer dans la même direction ou dans la même ampleur que l’économie générale. Quels que soient l’économie et le type d’industrie, toutes les industries traversent des périodes de croissance et de déclin. Notez également que les industries tombent en disgrâce auprès des acheteurs. Par exemple, certaines industries deviennent très intéressantes pour les sociétés de capital-investissement, ce qui fait monter les prix.
Si vous envisagez de vendre au cours des prochaines années, il est crucial que vous connaissiez l’avenir de l’industrie de la construction. Parlez aux clients. Demandez à vos fournisseurs comment ils vont. Assister à des salons professionnels et des réunions de l’industrie. Vous pouvez en apprendre beaucoup sur le marché des acquisitions d’entreprises si vous posez des questions et écoutez.
Problèmes personnels
Agréablement, les raisons personnelles peuvent être le facteur le plus crucial pour déterminer quand vendre votre entreprise. Il est nécessaire que vous répondiez à plusieurs questions. Aimez-vous toujours travailler? Avez-vous d’autres intérêts qui vous occuperont joyeusement si vous n’allez plus à vos affaires tous les jours ?
Avez-vous réellement essayé ces activités pour être sûr que la réalité sera aussi bonne que votre rêve ? Si vous avez un partenaire commercial, vous devez également tenir compte de ses projets. Si les plans de retraite de votre partenaire ne correspondent pas aux vôtres, vous devez en parler avant votre retraite.
Un autre facteur personnel à considérer est votre santé et celle de votre conjoint. En effet, des problèmes de santé peuvent vous forcer à vendre au moment le moins opportun et éventuellement nuire à la valeur de votre entreprise. Vendre votre entreprise à l’heure de pointe absolue nécessite un peu de chance en plus d’une grande quantité de préparation. Cependant, grâce à la planification, vous pouvez être sûr de vendre votre entreprise au bon moment et d’assurer la retraite dont vous avez toujours rêvé.
3 façons de déterminer la valeur de votre entreprise de construction
Il peut être très difficile de déterminer la valeur de votre entreprise car les méthodes d’évaluation traditionnelles ne prennent pas en compte la valeur dérivée des connaissances et des compétences humaines, ainsi que la réputation d’une entreprise. Bien que les évaluations qui sont essentielles à l’entreprise doivent toujours être confiées à un professionnel, les outils suivants sont utiles pour se faire une idée générale de la valeur d’une entreprise.
Notez que les trois méthodes d’évaluation traditionnelles incluent celles basées sur les actifs, celles basées sur le marché et basées sur les revenus. Quelle que soit la méthode utilisée, il est essentiel que vous disposiez de suffisamment de dossiers financiers, y compris les déclarations de revenus, pour au moins les cinq dernières années.
Évaluation basée sur l’actif
Cette évaluation repose sur une évaluation des coûts nécessaires pour recréer, réassembler, réaménager et/ou redéployer tous les actifs de l’entreprise en utilisant des prix spécifiques à la date. La valeur nette estimée d’une entreprise de construction correspond au total des coûts des actifs évalués moins ses passifs.
Les évaluateurs utilisent généralement cette méthode pour évaluer les sociétés de portefeuille ou les sociétés dont les actifs valent plus séparément que combinés (c’est-à-dire que la société a toujours du mal à générer des flux de trésorerie positifs). Les actifs d’une entreprise de construction comprennent les notes, les comptes débiteurs, les biens immobiliers, les biens meubles corporels et les actifs incorporels. Les actifs financiers et corporels peuvent être évalués à :
La valeur comptable, qui est la valeur de l’actif telle qu’elle est indiquée dans les registres financiers et comptables de l’entreprise ;
La valeur comptable ajustée, qui est la valeur comptable ajustée pour refléter plus précisément la véritable valeur marchande des actifs ; et
La valeur liquidative, qui est la valeur des actifs si la société est liquidée immédiatement.
La valeur liquidative fournit la valeur la plus faible des actifs et la valeur comptable ajustée fournit généralement la valeur la plus élevée.
Les actifs incorporels sont évalués de manière subjective et comprennent généralement les contrats en cours, les propositions de contrats en cours, la reconnaissance de la marque, la main-d’œuvre formée, les relations avec les clients, les contrats de travail de gestion et les contrats de fournisseurs importants. Une entreprise de construction qui a des problèmes juridiques en suspens ou des contrats à long terme défavorables peut avoir une valeur immatérielle négative.
Évaluation basée sur le marché
Une évaluation basée sur le marché indique la valeur d’une entreprise à l’aide de données provenant de transactions connues de ses pairs privés ou cotés en bourse. Par exemple, les indices de rentabilité sont une mesure courante par laquelle les évaluateurs estiment la valeur d’une entreprise après avoir évalué ses performances par rapport à celles de ses pairs. L’évaluateur apporte souvent des ajustements supplémentaires aux paramètres pour tenir compte des différences entre les opérations de l’entreprise en question et le groupe de pairs.
Bien que les sociétés comparables puissent différer à des égards importants, notamment la taille, l’emplacement et la part de marché, leurs ratios financiers reflètent directement la valeur d’autres sociétés du même secteur. Ces ratios comparent souvent le prix aux bénéfices, aux ventes, aux capitaux propres et aux flux de trésorerie. Ces ratios peuvent être très convaincants si l’on dispose d’informations sur des sociétés comparables.
Évaluation basée sur le revenu
Cette évaluation repose sur les flux de trésorerie attendus d’une entreprise pour évaluer la valeur. Notez que cette méthode est souvent applicable pour les entrepreneurs avec une petite base d’immobilisations, mais une solide réputation ou des antécédents de succès. Ces approches de valorisation incluent la méthode des flux de trésoreries actualisées et la méthode de la capitalisation des résultats.
Gardez à l’esprit que la méthode des flux de trésorerie actualisés utilise des comptes de résultat prévisionnels, un fonds de roulement et des immobilisations pour une période future discrète. À ce stade, l’évaluateur affine ensuite les prévisions afin que les flux de trésorerie futurs représentent plus raisonnablement ce qu’un acheteur potentiel peut réaliser.
Après cela, l’évaluateur réduit les montants des flux de trésorerie futurs à un montant de valeur actuelle en utilisant un taux de rendement proportionnel au risque perçu des flux de trésorerie futurs de l’entreprise. Plus le risque perçu est élevé, plus la valeur actuelle de l’entreprise est faible.
Alors que la capitalisation des bénéfices repose sur une estimation des flux de trésorerie annuels normalisés singuliers, basée sur l’hypothèse que l’entreprise croît à un taux stable au fil du temps. Sans aucun doute, la méthode de capitalisation des bénéfices est la plus simple des deux méthodes car elle ne nécessite qu’une seule estimation des flux de trésorerie.
Mais, cela peut ne pas toujours être applicable car les flux de trésorerie attendus d’une entreprise peuvent changer considérablement. Bien qu’une seule de ces méthodes soit probablement utilisée pour déterminer la valeur d’une transaction, il peut être utile de comparer les valeurs obtenues dans les trois méthodes. En fin de compte, la valeur est celle qu’un acheteur est prêt à payer ou qu’un prêteur est prêt à accepter pour le financement, mais l’analyse d’une entreprise avec chaque méthode peut aider les propriétaires à présenter le meilleur dossier pour leur entreprise.