Vous souhaitez vendre votre entreprise de construction et avez besoin d’une évaluation? Si OUI, voici 7 conseils intelligents sur la façon d’évaluer une entreprise de construction et de vendre de manière rentable.
De nombreux propriétaires d’entreprises de construction choisissent de vendre leur entreprise lorsque le marché est à son apogée. Mais il faut beaucoup de temps pour décider si le marché a vraiment atteint son apogée. La raison de plus pour laquelle vous devez être flexible avec le calendrier lorsque vous cherchez à vendre votre entreprise. Ceci est très nécessaire pour maximiser le retour que vous recevez pour le travail de votre vie.
Vous n’avez pas à attendre de prendre votre retraite pour préparer votre entreprise à vendre. Certaines préparations peuvent être faites immédiatement, mais d’autres devraient être faites des années avant. Une fois que votre entreprise est prête, plusieurs facteurs déterminent si le moment est venu, notamment l’économie, votre industrie, votre entreprise et vos problèmes personnels.
4 facteurs à considérer avant de décider de vendre votre entreprise de construction
L’entreprise
Il est également nécessaire que vous preniez en compte les tendances des ventes et des bénéfices de votre entreprise. Si une tendance est à la baisse, vous devez comprendre pourquoi. Est-ce dû à des circonstances indépendantes de votre volonté ? Ou est-ce sous votre contrôle, comme le résultat d’une mauvaise équipe de gestion ?
S’il s’agit d’une faute de gestion, ce n’est sans doute pas le meilleur moment pour vendre. Vous devez prendre suffisamment de temps pour constituer une équipe de direction solide qui peut augmenter les ventes, améliorer les marges et bien gérer l’entreprise en votre absence.
Mais avant de commencer à améliorer ou à restructurer votre équipe de direction, tenez compte de leur mandat et s’ils envisagent ou non de prendre leur retraite à peu près en même temps que votre propre retraite. S’ils prennent leur retraite, vous pourriez envisager de repousser la date de votre retraite pendant que vous agrandissez votre équipe de direction.
Mais si vous avez une équipe de direction concrète et qu’elle ne prévoit pas de prendre sa retraite de sitôt, vous pourriez envisager de reporter la date de votre retraite et de vendre pendant que vous avez cette équipe de direction en place.
Pendant ce temps, si la tendance négative est quelque chose que vous ne pouvez pas contrôler et inverser facilement, il serait peut-être préférable de vendre rapidement avant qu’elle ne commence à affecter les ventes. Si vous approchez de la retraite et que des investissements importants en temps et en argent seront nécessaires pour redresser l’entreprise, vous devriez examiner attentivement votre situation pour décider si vous devez entreprendre un investissement aussi important.
L’économie
Selon les experts, les conditions économiques affectent le montant que vous recevrez pour votre entreprise de construction et la rapidité avec laquelle elle se vendra. Lorsque l’économie est en baisse, les acheteurs peuvent être plus préoccupés par la survie que par la croissance et les acquisitions.
De plus, le crédit peut être serré dans une économie en baisse, ce qui rend très difficile pour les acheteurs d’obtenir un financement adéquat. Et des taux d’intérêt plus élevés réduisent le taux de rendement d’un acheteur, ce qui signifie qu’il peut proposer de payer moins pour compenser les taux d’intérêt plus élevés.
Gardez à l’esprit que l’économie fonctionne par cycles. Si vous manquez un cycle ascendant, il peut s’écouler des années avant que le suivant ne se produise. Plus important encore, il est impossible de prédire avec précision les cycles. Nous ne pouvons pas être sûrs d’être en récession tant que nous ne l’avons pas été pendant un certain temps.
Et nous savons seulement qu’une récession est terminée lorsqu’elle est terminée depuis un certain temps. Il est conseillé d’envisager de vendre uniquement lorsque l’économie est forte, que les taux d’intérêt sont favorables et que le crédit est disponible.
L’industrie
Tout comme l’économie, les industries évoluent par cycles, mais votre industrie pourrait ne pas évoluer dans la même direction ou dans la même ampleur que l’économie générale. Quels que soient l’économie et le type d’industrie, toutes les industries traversent des périodes de croissance et de déclin. Notez également que les industries tombent en disgrâce auprès des acheteurs. Par exemple, certaines industries deviennent très intéressantes pour les sociétés de capital-investissement, ce qui fait monter les prix.
Si vous envisagez de vendre au cours des prochaines années, il est crucial que vous connaissiez l’avenir de l’industrie de la construction. Parlez aux clients. Demandez à vos fournisseurs comment ils vont. Assister à des salons professionnels et des réunions de l’industrie. Vous pouvez en apprendre beaucoup sur le marché des acquisitions d’entreprises si vous posez des questions et écoutez.
Problèmes personnels
Agréablement, les raisons personnelles peuvent être le facteur le plus crucial pour déterminer quand vendre votre entreprise. Il est nécessaire que vous répondiez à plusieurs questions. Aimez-vous toujours travailler? Avez-vous d’autres intérêts qui vous occuperont joyeusement si vous n’allez plus à vos affaires tous les jours ?
Avez-vous réellement essayé ces activités pour être sûr que la réalité sera aussi bonne que votre rêve ? Si vous avez un partenaire commercial, vous devez également tenir compte de ses projets. Si les plans de retraite de votre partenaire ne correspondent pas aux vôtres, vous devez en parler avant votre retraite.
Un autre facteur personnel à considérer est votre santé et celle de votre conjoint. En effet, des problèmes de santé peuvent vous forcer à vendre au moment le moins opportun et éventuellement nuire à la valeur de votre entreprise. Vendre votre entreprise à l’heure de pointe absolue nécessite un peu de chance en plus d’une grande quantité de préparation. Cependant, grâce à la planification, vous pouvez être sûr de vendre votre entreprise au bon moment et d’assurer la retraite dont vous avez toujours rêvé.
7 conseils intelligents sur la façon de vendre une entreprise de construction de manière rentable
En effet, il existe un ensemble unique et complexe de considérations nécessaires lors de l’évaluation et de la vente d’une entreprise de construction. Des prévisions de flux de trésorerie d’entreprise raisonnablement fiables sont essentielles à tout résultat d’évaluation significatif basé sur les revenus. L’élaboration de prévisions fiables a tendance à être difficile, mais pas impossible, étant donné le large éventail de facteurs industriels (tels que les taux de prêt, la confiance des consommateurs et des producteurs, les taux de main-d’œuvre, les prix des matériaux) qui peuvent changer apparemment du jour au lendemain.
De plus, la valeur d’une entreprise de construction au-delà de la valeur de ses actifs corporels – ses machines, son équipement et ses biens immobiliers – dépend directement de sa capacité à générer des flux de trésorerie persistants et significatifs. Gardez à l’esprit que cette capacité est souvent directement liée à la réputation d’une entreprise de construction en matière de service, de qualité de finition, de livraison à temps et de politiques favorables aux travailleurs.
1. Marketing
Ceci est très important pour le succès de toute entreprise, en particulier à notre ère numérique où le marketing Internet devient un must. Les rapports indiquent que près de 85% des consommateurs utilisent Internet pour trouver des fournisseurs de services locaux et si vous n’êtes pas présent sur le Web, vous n’êtes même pas sur le radar de votre prospect. Notez que la première étape consistera à développer un site Web et à tirer parti de toutes les pages de médias sociaux, y compris des pages de sites tels que Angie’s List et Yelp.
En raison de certaines entreprises générales, certains consommateurs ont du mal à faire confiance aux entreprises dans ce domaine. Mais en vous faisant remarquer sur les sites d’avis et en dirigeant les clients satisfaits vers les pages pour laisser des avis, vous pouvez renforcer la confiance dans votre communauté et démarquer votre entreprise en tant qu’entreprise de confiance. Une campagne marketing solide comprend également des communications par e-mail, des campagnes Google AdWords, du publipostage et des mises à jour sur les réseaux sociaux.
2. Équipe de gestion
Ce facteur particulier a tendance à être négligé par les entrepreneurs en construction et ils le paient toujours cher le moment venu. Le raisonnement derrière cela est que lorsque le propriétaire d’une entreprise est fortement impliqué dans toutes les facettes de l’entreprise, y compris les relations avec les clients, les ventes ou les opérations, il peut être très difficile pour un nouveau propriétaire de faire la transition en douceur vers l’entreprise.
Les rapports indiquent que les acheteurs considèrent souvent cette situation comme à haut risque en raison des conséquences potentielles du départ du propriétaire de l’entreprise. Par exemple : si le propriétaire gère la plupart des grands comptes, il peut être risqué pour un nouvel acheteur de prendre le relais puisque les clients travaillent principalement avec le propriétaire.
Si vous voyez ce problème au sein de votre propre entreprise de construction, la solution est de constituer votre équipe de gestion. Une fois que vous avez identifié votre équipe de direction, commencez à leur transférer vos responsabilités afin que, lorsque le nouveau propriétaire viendra à bord, il n’y aura pratiquement aucune responsabilité à transférer.
3. Clients réguliers
Gardez à l’esprit que le plaisir de posséder une entreprise de construction est qu’il est facile de se constituer une base de clients fidèles. Par exemple, vous avez peut-être aidé un client à reconstruire une terrasse et ils étaient tellement satisfaits de votre travail qu’ils se souviennent de vous lorsqu’ils ont besoin d’un nouvel éclairage. Notez que faire du bon travail dans cette industrie générera du travail futur pour votre entreprise et créera une campagne de marketing de «bouche à oreille».
Mais malheureusement, beaucoup de gens ont eu une expérience négative avec un entrepreneur ou une entreprise de construction, et avant de choisir quelqu’un avec qui ils n’ont jamais travaillé, ils peuvent demander une recommandation à des amis ou des voisins. Dès que vous établissez quelques clients réguliers, vous pouvez leur présenter vos diverses offres de services et proposer des offres spéciales pour générer de nouveaux emplois.
4. Entretien du matériel
Gardez à l’esprit que la valeur de votre inventaire est un élément crucial pour déterminer la valeur de votre entreprise. C’est pourquoi pour garantir un prix de vente optimal, il est nécessaire de s’assurer que votre équipement est à sa valeur maximale avant l’évaluation. Bien que cela coûte cher, vous récupérerez cet argent à la clôture de la transaction.
Il est conseillé de dépenser un peu plus maintenant (ou au fil du temps) pour vous assurer que votre équipement est toujours dans les temps pour l’entretien de routine, que les réparations sont effectuées et que l’équipement est échangé le moment venu.
Le moyen idéal pour entretenir votre équipement est de répartir les coûts d’entretien sur la durée de vie de l’unité, au lieu d’entasser une tonne de réparations lorsque vous vous préparez à vendre. La valeur de l’équipement est si importante dans cette industrie, et non seulement elle augmentera le prix de vente de votre entreprise, mais un inventaire impressionnant attirera plus d’acheteurs.
5. Matériaux respectueux de l’environnement
En cette ère moderne, notre société et notre gouvernement commencent à accorder une plus grande valeur aux produits et services respectueux de l’environnement, mais voici quelque chose que vous ne savez peut-être pas. Les Millennials sont la prochaine génération d’acheteurs de maison et ce groupe démographique est actuellement le plus grand groupe aux États – Unis, et une partie de leur culture est de prendre soin de la planète. C’est la raison de plus pour laquelle votre entreprise en bénéficiera si elle propose des options écologiques à vos clients.