Voulez-vous démarrer et développer votre entreprise de produits de beauté à domicile? Si OUI, voici 8 conseils intelligents sur la façon de vendre rapidement des produits de maquillage et de beauté aux clients.
Dans le monde d’aujourd’hui, les cosmétiques sont devenus un besoin humain très basique. Tout le monde, y compris les personnes n’ayant pas les capacités financières requises, fera tout son possible pour améliorer son apparence, sa sensation et son odeur. En plus d’aider les gens avec leur hygiène personnelle, les produits de maquillage et de beauté sont devenus essentiels à notre estime de soi et ils déterminent grandement la façon dont les autres nous traitent.
Pourquoi créer une entreprise de vente de produits de beauté ?
Il existe de nombreuses potions, poudres, baumes, fards à joues et bien d’autres produits disponibles sur le marché, tous remplissant une fonction de beauté ou d’hygiène ou une autre.
Avec un marché aussi vaste, il existe des possibilités pour les gens de démarrer leur propre entreprise de produits de maquillage et de beauté à partir de leur domicile et d’en tirer un bon profit. Vendre des produits de maquillage et de beauté en tant qu’entreprise à domicile peut être très rentable si vous connaissez les ficelles du métier.
Lors du démarrage de cette entreprise, il est généralement conseillé de commencer avec quelques offres et de se développer de manière organique à mesure que votre marque se développe. Vous pouvez commencer avec un crayon à sourcils ou une gamme de poudres ou même une teinte de rouge à lèvres peu commune qui offre quelque chose que vous avez toujours voulu. Vous devez décider comment vous voulez que votre gamme de produits de maquillage et de beauté soit, car cela vous aiderait à savoir quels produits stocker.
Pour commencer, vous devez rechercher correctement les produits que vous souhaitez stocker afin de pouvoir répondre aux questions de vos clients. Vous n’avez besoin d’aucune qualification pour démarrer cette entreprise, juste l’expérience requise du marché. Vous devez également rechercher les licences ou les permis que votre état peut vous demander d’obtenir. Cette partie est très importante pour que vous ne rencontriez pas de problèmes avec la loi.
Lorsque vous avez terminé avec tout cela, vous devez alors contacter les entreprises qui ont besoin d’agents de vente directe ou de spécialistes du marketing à plusieurs niveaux. Les activités exercées par ces sociétés sont réglementées de manière équitable par la loi, vous ne prenez donc aucun risque commercial. Il convient de noter qu’un partenariat avec ces entreprises vous rapporterait plus de bénéfices et de bonus que d’aller simplement au marché pour acheter les produits et vendre.
Cela dit; Voici quelques façons de commercialiser et de vendre vos cosmétiques et produits de beauté directement depuis chez vous.
Comment vendre des produits de maquillage et de beauté de la maison aux clients
Vendez vos cosmétiques et produits de beauté en ligne
L’industrie des cosmétiques s’est largement mondialisée et vous serez peut-être surpris que les pays africains et asiatiques utilisent plus de cosmétiques et de produits de beauté que les Américains. La seule façon d’accéder à ce marché éloigné directement de chez vous est via Internet. En vendant vos produits cosmétiques en ligne, vous mettez votre entreprise devant un plus grand nombre d’acheteurs, augmentant ainsi les ventes et améliorant la notoriété de la marque.
Pour commencer, vous devez disposer d’un site Web facile à naviguer où vous pouvez afficher vos produits, et également obtenir une plate-forme de paiement en ligne sécurisée. Voici quelques conseils et pratiques simples qui peuvent rendre vos ventes/transactions en ligne plus fluides et peuvent même augmenter le montant d’argent que vous gagnez.
Essayez de créer un compte PayPal avant de commencer. PayPal est l’une des principales plateformes utilisées pour recevoir des paiements en ligne. C’est également une option sécurisée qui offre une protection à l’acheteur et au vendeur. Créez un compte Paypal à l’avance et vérifiez-le pour des transactions fluides.
Fixez des prix compétitifs
Pour fixer des prix compétitifs, évaluez votre concurrence. La surfacturation de votre maquillage est un moyen infaillible de faire fuir les acheteurs potentiels. Fixer des prix légèrement inférieurs vous assurera de garder une longueur d’avance sur la concurrence et de vendre efficacement vos produits.
Prenez des photos à la lumière naturelle ou dans un endroit bien éclairé : Vous devez également éviter de retoucher vos photos. Donner aux acheteurs potentiels un bon aperçu de votre produit est un excellent moyen de conclure une vente.
Si vous ne disposez pas d’un endroit bien éclairé, choisissez simplement une pièce bien éclairée. Prenez plusieurs photos sous différents angles et assurez-vous de montrer tout défaut ou utilisation du produit. Surtout, ne modifiez pas la couleur si vous modifiez les photos. Les modifications peuvent sembler trompeuses et vous pouvez obtenir de mauvaises critiques ou des demandes de remboursement.
Fournissez autant de détails que possible
Avant que quelqu’un achète vos produits de maquillage, il voudra obtenir autant d’informations que possible. Vous pouvez leur faciliter la tâche en leur fournissant des descriptions de produits très détaillées. Soyez honnête et minutieux avec vos coordonnées pour aider vos clients potentiels à faire un choix.
Faites bon usage de YouTube
YouTube est une plate-forme en ligne qui peut vous aider à faire connaître votre entreprise de maquillage et de produits de beauté à domicile. Vous devez créer un compte YouTube, puis créer des vidéos sur la façon d’utiliser les produits de maquillage et de beauté de votre marque et les télécharger sur YouTube.
Assurez-vous de savoir comment créer une bonne vidéo d’exécution de maquillage. Créez une version blog du processus de candidature étape par étape, puis publiez-la sur Instagram, Twitter et Pinterest.
Utilisez des soirées beauté à domicile
Les ventes de cosmétiques reposent sur des achats impulsifs. Localiser les produits là où les consommateurs cibles sont déjà fréquents contribue à stimuler les ventes. Les emplacements potentiels incluent les fêtes de beauté à domicile, les groupes sociaux et les lieux de travail. Les entreprises de vente directe ont connu le succès grâce à des fêtes à domicile organisées par leurs représentants commerciaux.
Créez un événement adapté à votre marché cible qui vous permet de rencontrer un groupe de clients potentiels en même temps pour faire la démonstration de vos cosmétiques et promouvoir votre entreprise. Au cours de ces événements, qui peuvent être organisés au domicile de vos clients, les participants apprennent à se maquiller correctement, goûtent à la gamme de produits et créent des liens avec les autres participants. Après votre démonstration, prenez les commandes des participants intéressés.
Vous devez systématiquement prendre des rendez-vous pour des spectacles, vendre, commander, emballer et distribuer des marchandises. Appelez les hôtesses passées tous les deux ou trois mois. Demandez à ces hôtesses si elles souhaitent organiser une autre fête. Maintenir une base de données ou une liste principale de toutes les hôtesses. Vous ne devriez jamais manquer une fête ou un événement car ces événements seraient des moyens de promouvoir ou de vendre vos produits.
Apprenez toujours à faire le suivi
Chaque fois que vous vendez vos produits à quelqu’un, vous devez vous efforcer de suivre le client pour voir s’il rencontre des problèmes avec le produit ou s’il a besoin d’autre chose. Obtenir des commandes de cosmétiques répétées vous aiderait à développer votre entreprise à domicile et il est plus facile que de trouver continuellement de nouveaux clients. L’établissement de techniques de suivi de base permet d’accroître le lien que le client ressent envers la marque, permettant de nouvelles opportunités de vente et développe un mécanisme de rétroaction.
Des suivis peuvent être établis après un achat pour s’assurer que le client est satisfait de ses achats. Cela doit être fait à des intervalles spécifiés en fonction des modèles d’utilisation généraux ou lorsque vous êtes prêt à introduire de nouveaux produits. Ces points de contact peuvent être des appels téléphoniques, des courriels, des cartes postales ou des discussions en personne.
Créer des présentoirs de point de vente
Pour utiliser cette technique, vous devrez peut-être vous associer à des entreprises locales autour de vous, afin de pouvoir proposer vos services lorsqu’ils proposent les leurs.
Vous pouvez vous associer à des entreprises locales de votre région que votre marché cible fréquente, telles que des boutiques de vêtements et des salons de coiffure. Travaillez avec les propriétaires de ces établissements pour voir si vous pouvez créer un présentoir de point de vente dans leurs magasins qui présente vos produits cosmétiques.
Un accord mutuellement avantageux, comme donner au propriétaire du magasin un pourcentage de vos bénéfices ou promouvoir ses produits ou services auprès de votre clientèle existante, pourrait les encourager à travailler avec vous pour promouvoir votre gamme de produits. Votre présentoir de point de vente doit inclure vos produits, ainsi que des cartes de visite et une brochure marketing, afin que les clients puissent vous contacter pour les commandes ou s’ils ont des questions sur vos produits.
Organisez un événement « Semaine de la beauté »
Vous pouvez organiser un événement « Semaine de la beauté » où vous invitez vos clients et clients potentiels à vous rendre visite pour une consultation de maquillage gratuite. Vous pouvez leur offrir des conseils sur les meilleurs produits et couleurs pour leur peau. Vous pouvez soit rendre visite à vos clients chez eux, soit les inviter chez vous.
S’ils vous rendent visite à votre domicile, vous devrez peut-être mettre des rafraîchissements à disposition. Donnez aux participants des échantillons de produits à emporter chez eux et encouragez-les à partager leurs échantillons avec leurs amis et leur famille. La distribution d’échantillons peut aider à promouvoir votre entreprise auprès de clients potentiels.
Offrir des consultations cosmétiques gratuites
Si vous êtes une consultante en maquillage ou en beauté expérimentée, cette compétence peut s’avérer très utile pour vendre vos produits de beauté à domicile.
C’est un fait que les gens auraient toujours un problème avec les nombreux produits de maquillage et de beauté sur le marché, ainsi qu’avec leur peau. Vous pouvez donner aux gens des consultations de beauté gratuites comme moyen de vendre vos produits. Une bonne façon de le faire est d’assister à des événements de beauté ou connexes où vous pouvez réseauter avec des gens.
S’ils ont des problèmes de beauté ou de peau, soyez très ouverts pour les aider. Vous ne devriez jamais vous concentrer sur la vente de vos produits dans ces cas, concentrez-vous plutôt sur la confiance du client et sur ses contacts, par la suite, vous pouvez leur dire que vous avez des produits qui peuvent aider à soulager leur situation.
Alternativement, vous pouvez leur dire que vous avez également eu de tels problèmes à tel moment et que vous avez utilisé tel ou tel produit pour le soulager. Ensuite, dites-leur que vous pouvez leur donner un lien vers un tel produit. Les gens feraient toujours confiance à quelqu’un qui a vécu les mêmes problèmes qu’eux.
Demander des références
C’est un fait que certaines personnes pourraient ne pas être intéressées par ce que vous vendez, mais ne vous laissez pas décourager et ne perdez pas non plus ce marché. Vous pouvez demander à la personne si elle connaît quelqu’un à qui le produit peut bénéficier.
On ne sait jamais, vous pourriez obtenir une liste de personnes qui pourraient aimer votre produit. Une autre façon de demander des références est de demander à quelqu’un d’utiliser les produits, de les apprécier et d’avoir du succès avec eux.
Demandez-leur s’ils seraient disposés à vous présenter à des personnes de leur réseau qui sont intéressées par ce que vous proposez. Une troisième façon de travailler avec des références est de s’associer avec d’autres entrepreneurs qui seraient ouverts à un échange d’affaires. Par exemple, ils vous réfèrent des gens et vous leur référez des gens.