Vous dirigez une entreprise de fabrication de savon et vous avez besoin d’idées pour la promouvoir ? Si OUI, voici 10 astuces intelligentes pour réussir à vendre vos savons faits maison en ligne.
Si vous voulez transformer votre passe-temps de fabrication de savon en une entreprise, la plupart des gens sont terriblement préoccupés par la façon de fabriquer le meilleur savon qui a la texture et le parfum les plus doux. Lorsque le premier lot est prêt, ils se souviennent maintenant que le savon doit être vendu au-delà de la simple vente à leurs amis et voisins.
C’est maintenant que vous devez rechercher les différentes manières de vendre votre savon afin de ne pas continuer à empiler de la marchandise. Si vous dirigez essentiellement votre entreprise de fabrication de savon à domicile, l’un des moyens de vendre facilement votre savon est de le vendre en ligne. Oui, quoi de plus simple que de prendre quelques photos élégantes de votre savon, puis de les publier en ligne pendant que vous attendez que les dollars arrivent. Eh bien, ce n’est vraiment pas aussi facile que cela.
Si vous voulez réussir à vendre votre savon en ligne, vous devez prendre en considération quelques éléments ainsi que quelques règles non écrites que vous devez suivre. Voici quelques techniques de marketing et techniques de vente qui vous aideront à vendre votre savon en ligne à des clients potentiels.
10 conseils intelligents sur la façon de vendre du savon fait maison en ligne
Créer de la valeur pour votre produit
Il y a beaucoup de gens qui essaient de vendre du savon en ligne, il y aura donc toujours de la concurrence sur le marché, ce qui ne devrait pas être une grande surprise. Vous devez être compétitif pour suivre le rythme, mais vous ne devriez pas simplement essayer de rivaliser sur le seul prix.
Dans cette industrie, les gens recherchent la qualité. Ils recherchent l’unique. Ils peuvent être bon marché et génériques dans le commerce à l’épicerie. Ils veulent acheter chez vous parce que vous avez créé quelque chose qui a beaucoup de valeur. Alors, rivalisez à ce niveau – rivalisez en offrant plus de valeur. Offrir de meilleurs produits à partir de meilleures fournitures de fabrication de savon peut signifier facturer un peu plus, mais ce n’est pas grave aussi.
Vous devez juste vous assurer que vous ciblez le bon marché – le marché qui apprécie vraiment la qualité et la valeur. Il existe plusieurs façons de commencer à construire votre marque autour de la valeur. Commencez à apprendre à prendre de superbes photos de vos produits. Soyez transparent sur vos processus de fabrication de savon et mettez en avant quelques témoignages de clients satisfaits.
La publicité fait partie de l’entreprise
La publicité est l’une de ces choses auxquelles beaucoup de nouveaux fabricants de savons professionnels ne veulent pas penser. Ils supposent que cela va être très compliqué et très coûteux. Ce qu’ils font essentiellement, c’est simplement coller leur savon en ligne et prier pour que les gens achètent.
Une publicité appropriée est nécessaire car vous ne pouvez pas simplement vous asseoir et espérer que quelqu’un tombe sur vos produits en ligne. Et, en fin de compte, il existe des options très abordables et efficaces pour la publicité en ligne.
Les réseaux sociaux sont le moyen le plus simple de se lancer. Soyez actif dans les communautés sociales, écrivez des blogs et publiez-les. Faites des vidéos et mettez-les sur YouTube. Le seul coût ici est le temps, mais si vous vous y tenez, vous pouvez commencer à vous constituer un public solide.
N’essayez pas d’accéder à toutes les plateformes à la fois. Comme le reste de votre entreprise, commencez avec une poignée de propriétés et partez de là. Instagram, Pinterest et Facebook sont de bons points de départ. Facebook vous permet même de payer pour des publicités étonnamment abordables. Finalement, ces communautés peuvent commencer à envoyer des personnes intéressées vers votre boutique en ligne. Si vous parvenez à garder ces personnes, vous êtes sur la bonne voie pour réussir.
Gérez-le comme une entreprise, pas un passe-temps
Beaucoup de gens qui dirigent leur entreprise à domicile sont parfois tentés de le voir comme un passe-temps plutôt que comme une entreprise à part entière.
N’oubliez pas que chaque entreprise doit gérer les taxes, les assurances, les méthodes d’expédition, tout mettre à jour correctement sur les sites Web, etc. Si l’idée de ce niveau de gestion d’entreprise ne semble pas très amusante, assurez-vous de consulter quelqu’un qui peut vous aider à traverser tout cela. Mais encore une fois, comme je le dirai, aucune connaissance n’est un gaspillage.
Ne jamais abandonner
Il y aura inévitablement des ralentissements entre le démarrage et l’entreprise à temps plein. Cependant, tout le monde doit commencer quelque part, et personne n’obtient un tour gratuit jusqu’au sommet.
Cela prendra du temps, et ce ne sera pas toujours facile (et vous pouvez même parfois manquer les jours où vous fabriquiez du savon juste pour le plaisir), mais au final, quand vous êtes votre propre patron, vous faites quelque chose que vous l’amour et arriver à appeler ça une vie, vous verrez que tout cela en valait la peine. Donc, l’essentiel ici est de continuer de toutes vos forces.
Les newsletters par e-mail sont indispensables
Il devient de plus en plus difficile pour les entreprises en ligne d’entrer en contact avec des acheteurs potentiels via les médias sociaux. Vous pouvez publier, tweeter et Instagram jusqu’à ce que vos doigts soient engourdis, mais à moins que vous ne payiez pour de la publicité, le système est tel que vous ne pourrez tout simplement pas toucher autant de personnes que vous le souhaitez.
Et si vous payez pour des publicités via les réseaux sociaux, c’est toujours un jeu vague – vous pourriez obtenir beaucoup de nouveaux goûts, mais les publicités se traduisent-elles toujours par des ventes ? Le courrier électronique reste le meilleur moyen de communiquer avec vos clients.
Que quelqu’un s’inscrive à votre newsletter à partir d’un formulaire sur votre site, d’une fenêtre contextuelle d’abonnement ou d’une inscription sur la page de paiement, votre client (ou prospect) a pris la mesure de vous faire confiance. leurs informations. Ils vous ont donné la permission de les contacter directement via leur e-mail. C’est bien. Vous devez profiter de cette opportunité autant que vous le pouvez.
Fixez le prix de vos produits pour que votre entreprise réalise des bénéfices
Pourtant, un autre problème auquel les fabricants de savon artisanal sont généralement confrontés est le problème de la tarification. La grande majorité des artisans du savon n’ont pas de formation commerciale formelle.
Par conséquent, lorsqu’ils démarrent leur entreprise, ils la considèrent généralement comme un passe-temps. Et donc en ce qui concerne les prix, ils n’ont généralement pas le culot de facturer suffisamment parce qu’ils ont cette perspective de passe-temps.
Beaucoup de gens ne font qu’une petite étude de marché et décident d’un prix pour leur pain de savon ou leur pot de gommage au sucre qui mine généralement le sang, la sueur et les larmes qui ont servi à fabriquer chacun d’eux. Aussi fou que cela puisse paraître, n’essayez même pas de rivaliser sur les prix.
Il y aura toujours quelqu’un qui vendra moins cher que vous, mais pensez-vous que cela compte pour des entreprises comme Apple, Nike ou Victoria Secret ? Sachez ce que vous avez et restez fidèle à votre valeur. Si ce que vous vendez vaut le prix, les gens qui connaissent la valeur achèteront toujours chez vous.
Obtenez votre propre site Web
Il est relativement bon marché de créer un site Web, et une autre bonne chose à ce sujet est que vous pouvez le faire vous-même. Votre site internet vous aiderait d’une manière formidable à devenir autonome sur internet. Etsy est bien, et vous pouvez générer des revenus grâce à cela, mais avoir votre propre URL est inégalée en matière de publicité.
Fixez-vous des objectifs pour votre entreprise
Moins de 3% des Américains ont des objectifs clairement définis et bien écrits qu’ils révisent quotidiennement. Une chose que vous devez garder à l’esprit est que vous ne pouvez pas atteindre une cible que vous n’avez pas. Si vous ne savez pas quelle direction prendre dans votre vie professionnelle et personnelle (et comment ils s’imbriquent), trouvez quelqu’un pour vous aider. Tout le monde a besoin d’un coach ou d’un mentor de temps en temps.
Dans votre longue liste d’objectifs, vous devez créer un budget pour votre entreprise. Calculez combien tout vous coûte et budgétisez en fonction des revenus que vous prévoyez pour votre entreprise chaque mois. Et encore une fois, si vous avez besoin d’aide pour le faire, trouvez quelqu’un pour vous aider.
Offrir de la variété
Comme on dit, la variété est le piment de la vie. Les clients préfèrent acheter une barre de chaque type de savon plutôt que plusieurs barres d’un même type de savon. La plupart des gens aiment essayer de nouveaux produits et les comparer. De plus, tout le monde aime la variété dans la vie de tous les jours. Pour en tirer parti dans la croissance de votre entreprise, vous devez vous assurer d’offrir plusieurs types de savons à vos clients et ils voudront tous les essayer.
Apprenez les propriétés des composants du savon, car les gens demanderont quel savon convient le mieux à leur peau. Soyez un expert des produits que vous vendez. En faisant cela, vous remarquerez que vos clients commenceront à ressentir votre confiance et votre attention à leurs besoins. Cela peut vous placer au-dessus des autres vendeurs de savons en ligne.
Simplifiez votre menu
Alors que de nombreux vendeurs de savons peuvent être tentés de commencer avec les meilleurs et les plus rares savons, mais parfois cela peut ne pas être la meilleure stratégie.
Cela vous rapporterait à long terme si vous réduisez la quantité de produits que vous vendez, et ce faisant, les fabriquez avec une qualité irréprochable et mettez en place un système facilement reproductible. Une fois que votre entreprise commence à se développer, le temps qu’il faut pour photographier/décrire/titrer/éditer etc. etc. chaque nouveau produit sera du temps que vous n’aurez pas.
De plus, les gens se perdront avec trop de choix. Si vous vendez actuellement 30 produits différents, essayez de les réduire de 30 à 50 %, puis fabriquez ces produits restants de premier ordre avec les meilleurs ingrédients et emballages. Vous serez surpris de voir à quel point cela aide votre entreprise. Cela vous permet de garder un inventaire de matériaux inférieur et de faire découvrir à votre client la crème de votre entreprise.