Vous dirigez une entreprise de fabrication de savons et vous souhaitez savoir comment vendre aux hôtels ? Si OUI, voici 9 astuces pour vous aider à vendre vos savons faits maison aux hôtels.
La fabrication de savon est une excellente idée d’entreprise à la fois pour quelqu’un qui est une mère au foyer ou pour quelqu’un qui veut le démarrer en tant qu’entreprise parallèle. La création de diverses formes et conceptions de savon peut être à la fois simple et amusante, et le meilleur aspect est que la fabrication de savon est facile à apprendre.
Vous pouvez vous enseigner grâce à des vidéos YouTube, vous pouvez vous inscrire à un cours ou vous pouvez télécharger des didacticiels et les lire. Mais en faisant cela, il serait dans votre intérêt de les accompagner de quelques vidéos, c’est pourquoi vous ne devez pas négliger YouTube comme l’un de vos supports d’apprentissage.
9 astuces pour vendre du savon fait maison aux hôtels en France
Examinez les subtilités de vos clients cibles
Lorsque vous envisagez de vendre vos savons à des hôtels, la première chose à laquelle vous devez vous pencher est la complexité de l’organisation que vous avez en tête. Les couleurs, les parfums et le type de savons que vous vendez attireront des clients différents. Déterminez l’âge, le niveau de revenu et d’autres données démographiques de votre marché cible pour affiner vos techniques de marketing.
Vous devez savoir que les hôtels ont des invités différents, vous devez donc fournir divers mélanges de savons. Vous devez également savoir s’ils préfèrent un parfum en particulier ou s’ils apprécient particulièrement les produits biologiques. Bien comprendre tous ces faits vous donnerait une idée de votre plan de promotion.
Obtenez un graphiste compétent
Les hôtels sont très exigeants sur tout, y compris votre emballage. Vous ne pouvez pas vous attendre à vendre vos produits aux hôtels s’ils ont un emballage très collant ou du matériel promotionnel mal conçu, personne ne vous écouterait. Si vous ne voulez pas qu’on vous claque la porte au nez avant d’avoir la chance de présenter votre excellent produit, alors vous devez engager un graphiste pour travailler sur vos articles imprimés.
Vous aurez besoin de papeterie, de cartes de visite, d’un catalogue et de brochures. Votre logo peut être utilisé sur des articles imprimés ainsi que sur votre site Web et votre courrier électronique. Donnez des cartes de visite et des brochures aux directeurs d’hôtel et envoyez régulièrement des catalogues mis à jour pour obtenir des clients réguliers et des références.
Testez vos produits avant d’essayer de les vendre
Si vous fabriquez des savons faits maison depuis un certain temps déjà, vous avez probablement reçu des commentaires positifs de la part de votre famille, de vos amis et d’autres personnes qui ont utilisé vos savons. S’il s’agit d’une entreprise plus récente, assurez-vous d’être sûr de la qualité et de la valeur marchande de vos produits avant de vous lancer dans la vente aux hôtels. Donnez-les à vos parents, amis et voisins pour obtenir des commentaires. Vous devez constamment améliorer vos produits avant de vous diriger vers votre marché cible.
Fixez des prix raisonnables
Le prix affecte les chances que vos produits soient achetés, surtout si vous avez l’intention de vendre à des hôtels où ils ont déjà des frais généraux très élevés. Soyez raisonnable avec vos prix, et si vous ne pouvez pas descendre plus bas, vous devez expliquer clairement à l’établissement pourquoi ils ont besoin d’acheter vos articles et quels avantages ils ont à gagner en achetant votre produit.
L’image de marque
Avez-vous déjà entendu l’expression qu’un produit se vend? Malheureusement, ce n’est pas nécessairement vrai. Vous avez peut-être la gamme parfaite de savons qui ont une belle apparence et qui sentent bon mais qui ne se vendent tout simplement pas. L’image de marque et l’emballage jouent un rôle majeur dans l’attrait de vos savons pour votre marché cible.
Lorsque vous créez une marque, pensez aux valeurs de votre entreprise et essayez de les communiquer à travers votre logo, votre texte et votre emballage. Si vous avez une gamme de produits, il est essentiel de garder cette image de marque cohérente tout au long. Cela donnera à votre entreprise plus de crédibilité.
Faire connaitre
Malgré le fait que vous souhaitiez cibler les hôtels comme vos principaux clients, cela ne signifie pas que vous devez radier les autres. Bien que vous ne voyiez peut-être pas les ventes venir directement du fait de la mise à jour de votre blog et de vos réseaux sociaux, l’intérêt de le faire ne peut être ignoré.
Vous créez une base d’abonnés et de fans de personnes réellement intéressées par votre produit – gratuitement ! Si vous ciblez les bonnes personnes avec le bon contenu, vous devriez commencer à constater une augmentation du trafic vers votre site Web et vos boutiques en ligne, un volume de ventes plus élevé et une notoriété accrue de la marque. Si vous avez un bon contenu Web, cela augmentera également vos chances d’obtenir un clin d’œil auprès des hôtels.
Découvrez les conditions générales de l’hôtel
Lorsque vous proposez des affaires à certains établissements comme les hôtels, il est essentiel de communiquer d’abord avec le propriétaire ou les dirigeants pour demander l’autorisation de vendre. Il s’agit d’un protocole de base puisque le propriétaire a le droit de protéger les invités des vendeurs abusifs et d’assurer également leur sécurité.
Apprenez ce qui est requis et quelles choses ne devraient pas être pratiquées à l’intérieur de l’établissement. Suivez les règles en conséquence. Vendez uniquement sur la zone où vous êtes autorisé à vendre comme le hall ou la zone de réception.
Offrir des échantillons gratuits
Les échantillons gratuits sont un excellent moyen pour vous d’avoir l’impact souhaité. Vous devez emballer de petits échantillons gratuits de vos produits et les offrir au directeur de l’hôtel, ou à toute autre personne en charge de la prise de décision dans l’hôtel. Si vous souhaitez étendre votre activité marketing, vous pouvez également les offrir à des entreprises locales, ainsi qu’un panier ou un plateau contenant votre carte de visite ou votre brochure.
Construire une présence en ligne
Mettre en place un site Web, c’est un must. De nos jours, aucune entreprise ne vous prendrait au sérieux si vous n’êtes pas en ligne. Écrivez sur vos produits dans des blogs et des articles. Apprenez des techniques de marketing en ligne pour incorporer des mots-clés afin que les chercheurs puissent vous trouver. Faites de la publicité sur les sites que vos clients potentiels visitent. En rendant votre site Web riche en informations, vous pouvez gagner beaucoup de crédibilité.