Vous dirigez une entreprise de fabrication de savons et vous souhaitez savoir comment vendre aux hôtels ? Si OUI, voici 11 astuces pour vous aider à vendre vos savons faits maison aux hôtels.
La fabrication de savon est une excellente idée d’entreprise à la fois pour quelqu’un qui est une mère au foyer ou pour quelqu’un qui veut le démarrer en tant qu’entreprise parallèle. La création de diverses formes et conceptions de savon peut être à la fois simple et amusante, et le meilleur aspect est que la fabrication de savon est facile à apprendre.
Vous pouvez vous enseigner grâce à des vidéos YouTube, vous pouvez vous inscrire à un cours ou vous pouvez télécharger des didacticiels et les lire. Mais en faisant cela, il serait dans votre intérêt de les accompagner de quelques vidéos, c’est pourquoi vous ne devez pas négliger YouTube comme l’un de vos supports d’apprentissage.
11 astuces pour vendre du savon fait maison aux hôtels en France
Exercez vos compétences de vente
Cela peut être intimidant lorsque vous essayez de convaincre les directeurs d’hôtel d’acheter votre savon. Pour cette raison, vous devez mettre en pratique vos compétences en vente. N’oubliez pas que ces personnes traitent avec des professionnels toute la journée et que vous n’aurez peut-être aucune chance si votre argumentaire de vente n’est pas à la hauteur.
N’oubliez pas d’avoir confiance en votre produit, d’être amical et agréable. Si vous n’êtes pas très doué dans ce domaine, vous devrez peut-être envisager d’embaucher quelqu’un avec des compétences et une expérience éprouvées en vente pour vous aider.
Commencez par les chambres d’hôtes
Les chambres d’hôtes sont de petits établissements gérés comme un hôtel et généralement spécialisés dans l’offre d’une attention personnalisée à leurs clients. De nombreux Bed and Breakfast préféreront des tailles miniatures de vos savons faits à la main et les propriétaires peuvent également demander des paniers-cadeaux pour des occasions spéciales, telles que Noël, la fête des mères et la Saint-Valentin.
Ces entreprises sont facilement plus accessibles que les grands hôtels, et elles peuvent facilement adopter vos produits, si cela en vaut la peine. Vous pouvez également commencer à tester votre argumentaire de vente avec ces établissements.
Offrir des paniers cadeaux
Une façon d’entrer dans le cœur des directeurs d’hôtel est de venir avec des cadeaux, et un panier-cadeau rempli de vos savons parfumés et produits de spa est un cadeau idéal. Cela leur donnerait l’occasion d’utiliser réellement les savons plutôt que de faire des hypothèses sur la base de l’apparence et de l’odorat uniquement.
Fabriquez vos produits en vrac
Les hôtels, même les plus petits, les boutiques, achètent leurs équipements en gros. Il s’agit de réduire au minimum le coût unitaire de chaque article. Même un article qui coûte aussi peu que 20 cents par pièce, par exemple, peut finir par coûter des milliers ou des dizaines de milliers de dollars par an lorsqu’il est multiplié par le nombre de changements de chambre, selon la taille de l’hôtel et ses taux d’occupation.
Vous auriez besoin de produire un produit de qualité dont le prix est compétitif par rapport aux autres commodités en vrac. Ce serait difficile si vous êtes un petit producteur, mais tout est possible si vous y réfléchissez.
Proposez également d’autres produits
Les hôtels ont tendance à se procurer tous les articles de toilette auprès d’un seul fournisseur avec un emballage cohérent, car cela semble plus professionnel que d’avoir un mélange aléatoire de produits.
Cela rend difficile la vente de votre savon en tant que produit sur mesure. Pour pouvoir surmonter cet obstacle, vous devrez peut-être également proposer d’autres produits connexes, comme des bombes de bain de luxe, à leurs clients spéciaux.
Trouver un producteur ou fournisseur déjà affilié à des hôtels
Votre meilleure chance de fournir vos savons aux hôtels serait peut-être de vous associer à un fournisseur qui fabrique déjà des produits pour les hôtels. Votre savon pourrait être emballé avec leurs produits existants pour donner à la gamme un aspect cohérent.
Ce ne sera pas une tâche facile, car ces fabricants auront des relations existantes avec des fournisseurs ou fabriqueront leur propre produit. Ils auront également besoin d’un fournisseur capable de produire des produits de manière fiable en quantités suffisantes pour répondre à la demande. Mais c’est une excellente idée qui vaut la peine d’être essayée.
Utiliser des ingrédients locaux
Les gens aiment les produits fabriqués avec des ingrédients abondants dans leur région, donc lorsque vous ciblez certaines régions avec vos savons, essayez d’utiliser des ingrédients locaux – la région est-elle célèbre pour son miel ? Olives? etc.
Incorporez ces ingrédients dans votre gamme de produits. Votre produit pourrait être à la fois utilisé comme équipement dans les chambres et également vendu dans leur espace de vente au détail. Par conséquent, votre emballage et votre dimensionnement doivent s’adapter à cette stratégie.
Contactez la direction de l’hôtel et alignez votre argumentaire sur ses idéaux
Vous devriez parler aux opérateurs et en savoir plus sur leur marque et leurs objectifs. Alignez vos produits sur ces objectifs ou proposez une solution à un problème qu’ils rencontrent.
Votre argumentaire doit ensuite aborder leurs objectifs et démontrer une solution. Certains hôteliers indépendants peuvent être particulièrement intéressés par les ingrédients biologiques et locaux.
Vous devez le découvrir, puis adapter votre produit aux besoins de cet hôtel. Si vous avez déjà fabriqué votre savon d’une manière que vous aimez, recherchez des hôtels qui aiment ce que vous avez et restez à l’écart des autres.
Suivez leur exemple
La plupart, sinon tous les hôtels ont leurs propres articles de toilette de marque. Ils achèteront tous leurs savons, shampoings, boîtes de brosses à dents, boîtes de rasoirs, boîtes de bonnets de douche, boîtes de lotion pour la peau, etc. auprès d’un seul fournisseur. Pour remporter un contrat, il vous appartiendrait de concevoir et de produire leurs emballages selon leurs directives de marque.
De nombreux hôtels haut de gamme – en particulier les centres de villégiature – ont une boutique de cadeaux dans la propriété, et ce qui précède peut ne pas s’appliquer si vous vendez vos produits dans ceux-ci. Vous devez être capable de vous plier aux besoins des hôtels si vous voulez vraiment travailler avec eux.
Travailler avec les distributeurs d’hôtels
Vous devriez également envisager de trouver des distributeurs dans des régions telles que l’Asie-Pacifique, le Moyen-Orient, etc., qui fournissent divers produits aux chaînes hôtelières. Ce serait un bon moyen pour vous de répandre votre savon dans des hôtels qui ne sont même pas situés dans votre région. Une simple recherche en ligne peut vous conduire à ces distributeurs.
Faites appel à des hôtels indépendants
Si vous n’êtes pas en mesure de produire une grande quantité de votre produit, veuillez cibler votre bon marché, les propriétés indépendantes/hôtels de charme sont le meilleur marché test.
Si vous êtes en mesure de produire une grande quantité de votre produit, vous devez vous adresser à des marques haut de gamme. Si vous souhaitez démarrer localement, contactez l’organisation hôtelière locale, présélectionnez les hôtels qui pourront utiliser votre produit et présentez des échantillons de cadeaux pour qu’ils l’essaient.
Quelle que soit la manière dont vous décidez de vendre et de commercialiser vos savons artisanaux, il est important de vous assurer d’avoir fixé un prix pour votre savon qui vous permettra de couvrir vos dépenses tout en réalisant un profit. Même si fabriquer du savon artisanal est amusant et que l’idée de démarrer une entreprise de fabrication de savon peut être passionnante, cela peut aussi prendre du temps, alors n’oubliez pas de ne pas sous-estimer la valeur de votre temps lorsque vous fixez le prix de votre savon.