Voulez-vous créer une concession automobile en ligne? Si OUI, voici un guide des étapes sur la façon de créer une entreprise de concession de voitures d’occasion sans argent ni expérience en Afrique (Cameroun, Gabon, Côte d’Ivoire, Sénégal) ou en Europe (France, Belgique, Suisse, Royaume – Uni, Allemagne).
Comme son nom l’indique, l’activité de concessionnaire de voitures d’occasion consiste à vendre des voitures d’occasion à des acheteurs consentants.
Outre le fait que les propriétaires de concessionnaires de voitures d’occasion sont connus pour vendre des voitures d’occasion, ils font également tout leur possible pour trouver des vendeurs qui souhaitent vendre leurs voitures. Ils achètent des voitures d’occasion à un prix avantageux et les revendent ensuite à un bon prix qui leur garantit des bénéfices. En un mot, ils sont dans l’entreprise d’achat et de vente de voitures d’occasion.
Que faut-il pour réussir en tant que concessionnaire de voitures d’occasion en Afrique ou en Europe ?
Une chose à propos des affaires de concessionnaire de voitures d’occasion, tout comme les affaires de consignation, vous pouvez démarrer cette entreprise sans argent tout en réalisant des bénéfices.
En effet, vous pouvez convaincre les personnes qui envisagent de vendre leurs voitures d’occasion de les laisser tomber pendant que vous les aidez à rechercher des acheteurs et à conclure un accord pour tirer un certain pourcentage de l’accord une fois que vous êtes en mesure de vendre la voiture.
La vérité est que si vous êtes digne de confiance et fiable, il sera plus facile pour les gens de vous faire confiance avec leur voiture d’occasion et d’attendre pendant que vous les aidez à vendre. Si l’accord est conclu, ce sera une victoire – une victoire pour les deux parties.
Vous ferez vos bénéfices et le propriétaire de la voiture gagnera de l’argent avec sa voiture d’occasion. En d’autres termes, vous les aideriez automatiquement à se débarrasser de la voiture d’occasion dont ils ne veulent pas et à réaliser ainsi votre profit.
Une bonne chose à propos du démarrage d’une entreprise de concession de voitures d’occasion en Afrique (Cameroun, Gabon, Côte d’Ivoire, Sénégal) ou en Europe (France, Belgique, Suisse, Royaume – Uni, Allemagne) est que si vous êtes suffisamment diligent et si vous avez de bonnes stratégies commerciales / marketing, vous pouvez développer l’entreprise à partir d’un seul point de vente vers de nombreux points de vente dans différentes villes d’Afrique ou d’Europe.
Vous auriez besoin d’une bonne connaissance des automobiles, de bonnes compétences en affaires, de compétences en négociation et, bien sûr, de compétences en service à la clientèle si vous souhaitez réellement créer une entreprise rentable.
Créer une entreprise de concession de voitures d’occasion sans argent
1. Comprendre l’industrie
L’industrie automobile en ce qui concerne les concessionnaires de voitures d’occasion est en effet florissante simplement parce que de plus en plus de consommateurs prennent conscience de la nécessité de réduire les dépenses inutiles en ce qui concerne l’achat de voitures, l’achat de polices d’assurance et la nécessité de vendre des voitures d’occasion le plus rapidement possible. .
Certains des facteurs et incitations qui encouragent les aspirants entrepreneurs à s’aventurer dans l’ouverture d’un magasin de voitures d’occasion sont le fait que le montant requis pour démarrer l’entreprise, en particulier lorsque vous choisissez de démarrer un petit magasin, n’est pas élevé par rapport à d’autres petits entreprises à grande échelle.
Cela permet à de nombreux entrepreneurs intéressés par l’entreprise d’entrer dans l’industrie à tout moment qu’ils souhaitent ; les barrières à l’entrée sont assez abordables et tout entrepreneur sérieux peut facilement augmenter le capital de départ sans collecter de prêts auprès de la banque, surtout s’il peut convaincre les propriétaires de voitures d’occasion qui sont prêts à vendre leurs voitures de laisser les voitures avec eux pendant qu’ils s’approvisionnent pour les acheteurs.
2. Mener des études de marché et des études de faisabilité
La composition démographique et psychographique des concessionnaires de voitures d’occasion est en effet importante. C’est parce que si vous menez une enquête rapide, vous vous rendrez compte que le nombre de personnes qui peuvent s’offrir des voitures neuves est bien inférieur au nombre de personnes qui ne le peuvent pas. Bien qu’il y ait des gens qui peuvent se permettre des voitures neuves, ils se contentent toujours de voitures d’occasion pour des raisons évidentes.
Dans l’ensemble, les concessionnaires de voitures d’occasion attirent des clients de différentes classes économiques. Il se déroule en deux phases, soit vous vendez vos voitures d’occasion, soit vous achetez des voitures d’occasion. Donc, si vous élaborez des stratégies de marketing pour votre entreprise de concession de voitures d’occasion, vous ne devez pas seulement la restreindre à la classe moyenne et à la classe inférieure de la société, mais également à la classe supérieure.
3. Décidez sur quel créneau vous concentrer
Ce sont quelques-unes des idées de niche au sein de l’industrie des concessionnaires de voitures d’occasion dans lesquelles un entrepreneur qui envisage de démarrer son entreprise peut se spécialiser :
Entreprise de briques et mortiers de concessionnaire de voitures d’occasion
Magasin de vente de voitures d’occasion en ligne
Concession de voitures de luxe d’occasion
Concessionnaires automobiles multimarques et multi-constructeurs
Le niveau de concurrence dans l’industrie
Le fait qu’un entrepreneur sans capital de démarrage puisse en fait servir d’intermédiaire dans la vente de voitures d’occasion rend l’industrie ouverte à tous, d’où la concurrence plus vive dans l’industrie.
Vous pouvez gérer ce type d’entreprise sans magasin physique ; boutique en ligne le coupera pour vous. En fait, les magasins de concessionnaires de voitures d’occasion en ligne sont plus prospères que les concessionnaires de voitures d’occasion de briques et de mortiers.
En effet, il est plus facile pour les clients de consulter les prix et les modèles de voitures en ligne avant de finaliser leur achat.
La vérité est que, malgré le niveau de concurrence dans l’industrie des concessionnaires de voitures d’occasion, les entrepreneurs qui dirigent l’entreprise réalisent toujours leurs bénéfices et certains d’entre eux génèrent jusqu’à 30% de taux de rotation, en particulier ceux qui sont bien positionnés et qui, au fil du temps, ont été en mesure d’obtenir des sources stables pour les voitures soigneusement utilisées.
4. Choisissez l’entité légale la plus appropriée
Lorsqu’il s’agit de choisir une entité juridique pour votre entreprise, ce que vous voulez et le type de modèle d’entreprise que vous avez l’intention de construire devraient être quelques-uns des facteurs qui devraient guider votre décision. En règle générale, vous avez le choix entre choisir une société à responsabilité limitée, communément appelée SARL, société en nom collectif ou même entreprise individuelle pour une entreprise de concessionnaire de voitures d’occasion.
Normalement, l’entreprise individuelle aurait dû être la structure commerciale idéale pour un concessionnaire de voitures d’occasion, surtout si vous débutez avec un capital de démarrage modéré et un petit garage de vente au coin de la rue. Mais les gens préfèrent la société à responsabilité limitée pour des raisons évidentes.
5. Embauchez des employés pour vos besoins techniques et de main-d’œuvre
Normalement, il n’y a pas d’exigences techniques pour démarrer une entreprise de concession de voitures d’occasion, mis à part le fait que vous pourriez vouloir embaucher des techniciens automobiles à temps plein ou à temps partiel pour aider à réparer les travaux de réparation mineurs dans les voitures afin que de les présenter en bon état.
Vous pouvez également acheter une application logicielle CRM pour vous aider à gérer votre clientèle ; pour les informer lorsque vous avez de nouvelles livraisons de voitures d’occasion et pour rester en contact avec eux.
En ce qui concerne la location ou le leasing d’un magasin, votre capacité financière devrait influencer votre choix. Si vous avez le financement nécessaire, il est à votre avantage d’acquérir une propriété ou de louer une installation à utiliser pour votre magasin de concessionnaire de voitures d’occasion; il vous donnera la liberté de concevoir l’installation comme vous le souhaitez. Mais si vous êtes à court d’argent, vous n’avez pas d’autre choix que de louer une installation.
En règle générale, un concessionnaire de voitures d’occasion idéal aurait le propriétaire, un comptable / caissier, un mécanicien automobile et une ou plusieurs vendeuses ou vendeurs. En moyenne, vous auriez besoin d’environ 5 à 10 employés pour exploiter un magasin de concession de voitures d’occasion standard en Afrique (Congo – Kinshasa, Cameroun, Gabon, Côte d’Ivoire, Sénégal) ou en Europe (France, Belgique, Suisse, Royaume – Uni, Allemagne.
Le processus de prestation de services de l’entreprise
Le processus commercial de l’exploitation d’une entreprise de concession de voitures d’occasion s’articule autour de la recherche de vendeurs qui souhaitent vendre leurs voitures d’occasion, de la soumission de votre offre, puis de l’acquisition des voitures d’occasion si vous êtes en mesure d’établir un prix correct.
Après l’achat des voitures d’occasion, il est maintenant de votre responsabilité de vous assurer que la voiture est en bon état avant de les mettre en vente dans votre garage. Dans la plupart des cas, votre mécanicien automobile devrait réparer une ou plusieurs choses, puis passer la voiture au service de lavage de voiture pour être soigneusement lavée. La vérité est qu’il est plus facile de vendre des voitures d’occasion si elles sont assez propres et en bon état.
En dehors de cela, quotidiennement, les voitures d’occasion dans votre garage sont censées être nettoyées / lavées, puis utiliser tous les moyens de commercialiser les voitures, que ce soit sur des plateformes hors ligne ou en ligne ou les deux.
6. Rédigez un plan marketing rempli d’idées et de stratégies
Gérer une entreprise exige que vous soyez proactif lorsqu’il s’agit de commercialiser vos produits ou services. Si vous choisissez d’exploiter une entreprise de concession de voitures d’occasion, vous devez tout mettre en œuvre pour utiliser des stratégies qui vous aideront à attirer des clients, sinon vous aurez probablement des difficultés avec l’entreprise.
Voici quelques-unes des idées et stratégies de marketing que vous pouvez adopter pour votre entreprise de concession de voitures d’occasion :
Marketing direct
Parrainer des programmes de télévision et de radio
Érigez vos panneaux d’affichage dans des endroits stratégiques de la ville
Faire appel aux agents commerciaux et aux commerciaux
Marketing en ligne (via votre site Web officiel / boutique en ligne, plateformes de médias sociaux et blog et autres)
Marketing de référence
Participez à une tournée de présentation au sein de la communauté où se trouve votre concessionnaire de voitures d’occasion.
Inscrivez votre entreprise de concessionnaire de voitures d’occasion dans l’annuaire local / pages jaunes
7. Développer des stratégies pour renforcer la notoriété de la marque et créer une identité d’entreprise
Comme toute autre entreprise du secteur de la vente au détail, les concessionnaires de voitures d’occasion nécessitent une promotion constante pour amener les gens à acheter la marque. Votre marque a à voir avec la façon dont les gens vous perçoivent, c’est pourquoi vous devez être délibéré lorsqu’il s’agit de communiquer et de promouvoir votre marque sur le marché.
Pour promouvoir votre marque et votre identité d’entreprise, vous devez tirer parti des médias imprimés et électroniques. En fait, il est rentable d’utiliser les plateformes de médias sociaux pour promouvoir vos marques, en plus c’est assez efficace.
Voici les plateformes sur lesquelles vous pouvez vous appuyer pour créer la notoriété de votre entreprise de concession de voitures d’occasion et pour promouvoir votre identité d’entreprise sur le marché :
Placer des annonces sur les chaînes de télévision locales, les stations de radio et les journaux / magazines
Lancez votre propre programme TV spécial
Parrainez des programmes communautaires pertinents
Tirez parti d’Internet et des plateformes de médias sociaux comme ; Instagram, Facebook, Badoo, YouTube, Twitter et autres
Installez vos Bill Boards à des endroits stratégiques
Envoyez des lettres de présentation aux ménages et aux entreprises dans et autour de votre emplacement
Encourager l’utilisation du bouche à oreille en particulier de la part des clients fidèles
Assurez-vous que tous vos employés portent vos chemises de marque pendant les heures de travail