Voulez-vous démarrer une entreprise de pièces détachées automobiles en Afrique et en Europe ? Si OUI, voici un guide détaillé sur la façon de démarrer une entreprise de pièces détachées automobiles sans argent ni expérience.
Une entreprise de fabrication de pièces automobiles de rechange est bien sûr l’une des nombreuses entreprises qu’un investisseur accrédité peut démarrer dans n’importe quelle partie du monde et le propriétaire de l’entreprise peut toujours pénétrer le marché mondial en exportant simplement ses pièces automobiles vers d’autres pays du monde.
Une entreprise de fabrication de pièces détachées automobiles est en effet une entreprise florissante malgré le fait que les fabricants de pièces détachées automobiles se tournent vers la Chine et la Taïwan, où ils peuvent obtenir de la main-d’œuvre et des matières premières bon marché.
Démarrer une entreprise de fabrications de pièces détachées automobiles en Afrique et en Europe
1. Comprendre l’industrie
Le marché secondaire de l’automobile est un sous-ensemble de l’industrie automobile et les acteurs de cette industrie s’engagent essentiellement dans la fabrication, la remise à neuf, la distribution, la vente au détail et l’installation de toutes les pièces de véhicules, produits chimiques, équipements et accessoires, après la vente de l’automobile par l’original fabricant d’équipements (OEM) au consommateur. Les pièces, accessoires, etc. à vendre ne peuvent pas être fabriqués par l’OEM.
Un récent rapport publié par l’Administration du commerce international du ministère du Commerce montre que « les pièces de rechange sont divisées en deux catégories : les pièces de rechange et les accessoires. Les pièces de rechange sont des pièces automobiles construites ou remises à neuf pour remplacer les pièces d’origine lorsqu’elles sont usées ou endommagées.
Les accessoires sont des pièces conçues pour le confort, la commodité, les performances, la sécurité ou la personnalisation, et sont conçues pour être ajoutées après la vente initiale du véhicule à moteur. Le marché secondaire comprend des pièces de remplacement, de collision, d’apparence et de performance. Le marché secondaire propose une grande variété de pièces de qualités et de prix variables pour presque toutes les marques et tous les modèles de véhicules.
2. Mener des études de marché et des études de faisabilité
La composition démographique et psycho graphique de ceux qui achètent des pièces automobiles de rechange est de grande envergure; les ménages, les particuliers, les sociétés de taxis, les sociétés de transport, les ateliers automobiles, les concessionnaires de pièces automobiles et les entreprises exportatrices de pièces automobiles et même les fournisseurs, y compris Ford, Toyota, Renault/Nissan, Mazda, BMW, GM, Honda, PSA, JLR, VW, Daimler et d’autres, par conséquent, la composition démographique d’une usine de fabrication de pièces automobiles de rechange est globale.
Donc, si vous envisagez de démarrer votre propre entreprise de fabrication de pièces automobiles de rechange en Afrique ou en Europe, vous devriez regarder au-delà de la production et de la commercialisation de vos pièces automobiles de rechange aux seules entreprises et personnes de votre ville, mais aussi aux personnes à travers les continents et d’autres pièces du monde.
3. Décidez sur quel créneau vous concentrer
Il est important de commencer par le fait qu’il existe deux créneaux bien définis en ce qui concerne l’usine de fabrication de pièces automobiles de rechange. Ces deux domaines de niche sont des pièces de remplacement, de collision, d’apparence et de performance. Une entreprise de fabrication de pièces détachées automobiles peut décider de se lancer dans la production de tout ce qui précède.
En règle générale, une entreprise de fabrication de pièces automobiles de rechange peut décider de se spécialiser :
Les conventions fabrication de pièces automobiles
Les pièces de voitures électriques
4. Connaître les menaces et les défis possibles auxquels vous serez confronté
Si vous décidez de démarrer votre propre entreprise de fabrication de pièces automobiles de rechange aujourd’hui, l’un des principaux défis auxquels vous serez probablement confronté est la présence d’entreprises de fabrication de pièces automobiles de rechange bien établies et d’entreprises de fabrication de voitures et d’automobiles qui sont également dans la production de pièces automobiles.
La seule façon d’éviter ce défi est de créer votre propre marché, peut-être de vous concentrer sur les pièces pour voitures électriques. Comme pour toute autre entreprise, l’une des principales menaces auxquelles vous serez probablement confronté est le ralentissement économique et les politiques gouvernementales défavorables. C’est un fait que le ralentissement économique affecte le pouvoir d’achat.
Enfin, le chiffre d’affaires élevé de l’automobile et la préférence pour les pièces neuves font que le marché des pièces automobiles reconditionnées et reconditionnées est très restreint. De plus, les constructeurs automobiles ont tenté d’entraver ou de supprimer les ventes du marché secondaire de l’automobile au moyen de litiges en matière de droit d’auteur ou de contrefaçon de brevet.
5. Choisissez l’entité légale la plus appropriée
En tant qu’investisseur accrédité, lorsque vous envisagez de démarrer une usine de fabrication de pièces automobiles de rechange, l’entité juridique que vous choisissez contribuera grandement à déterminer la taille de l’entreprise pouvant croître ; la plupart des entreprises conçoivent leur activité pour le marché national et dans un large mesure le marché international.
La création d’une SARL vous protège de la responsabilité personnelle. Si quelque chose ne va pas dans l’entreprise, c’est seulement l’argent que vous avez investi dans la société à responsabilité limitée qui sera à risque. Il n’en est pas de même pour les entreprises individuelles et les sociétés en nom collectif. Les sociétés à responsabilité limitée sont plus simples et plus flexibles à exploiter et vous n’avez pas besoin d’un conseil d’administration, d’assemblées d’actionnaires et d’autres formalités de gestion.
6. Embauchez des employés pour vos besoins techniques et de main-d’œuvre
Si vous envisagez de créer une usine de fabrication de pièces automobiles de rechange en Afrique ou en Europe, cela signifie que vous devez être prêt à acheter des équipements et des machines telles que des visseuses industrielles (électriques), des machines hydrauliques, des machines de tour, des machines de fabrication, des chariots élévateurs et des systèmes de convoyeur, entre autres.
Si vous n’avez pas assez d’argent, vous pouvez commencer avec des équipements/machines assez usagés, mais si vous êtes financièrement solide, vous devriez opter pour des touts neufs car ils ont généralement une longue durée de vie. En ce qui concerne la location ou l’achat pur et simple d’une usine ou d’un entrepôt, le choix dépend de votre situation financière.
Mais la vérité est que pour être du bon côté, il est conseillé de commencer par un loyer / bail à court terme tout en testant la gestion de l’entreprise sur le site. Si les choses se passent comme prévu, vous optez pour un bail à long terme ou un achat pur et simple de la propriété, mais sinon, passez à autre chose et recherchez un autre emplacement / installation idéal pour une telle entreprise.
Lorsqu’il s’agit d’embaucher des employés pour une usine de fabrication de pièce automobile standard, vous devez prévoir l’embauche d’un directeur général compétent (vous pouvez occuper ce rôle), d’un directeur administratif et des ressources humaines, d’un directeur des ventes et du marketing, d’un directeur d’usine, d’ingénieurs automobiles dans divers domaines de spécialisation, les ingénieurs électroniciens, les agents de contrôle de la qualité, les opérateurs de machines et les fabricants, les soudeurs, les comptables et les responsables des services à la clientèle.
En moyenne, vous aurez besoin d’un minimum de 80 à 200 membres clés du personnel pour gérer une entreprise standard de fabrication de pièces automobiles de rechange.
Le processus de prestation de services de l’entreprise
L’exploitation d’une usine de fabrication de pièces automobiles de rechange semble un processus complexe, mais c’est un processus qui est exécuté sur pilote automatique. Habituellement, une usine de fabrication de pièces automobiles de rechange ne devrait fabriquer que différents composants d’automobiles, du châssis aux portes en passant par le pare-brise, l’électronique et les accessoires d’éclairage, etc.
Chacun des composants qui sont fabriqués est censé correspondre aux pièces existantes telles que fabriquées par le fabricant d’équipement d’origine (OEM) et bien sûr répondre aux meilleures pratiques internationales. Une fois les pièces automobiles fabriquées, les pièces seront soumises à divers tests via l’unité de contrôle qualité et sécurité afin de s’assurer que les pièces automobiles sortant de l’usine répondent à la norme internationale attendue.
7. Rédigez un plan marketing rempli d’idées et de stratégies
Concrètement, la gestion d’une entreprise exige que vous soyez proactif lorsqu’il s’agit de commercialiser vos produits ou services. Si vous choisissez de lancer une usine de fabrication de pièces automobiles de rechange, vous devez tout mettre en œuvre pour utiliser des stratégies qui vous aideront à attirer des clients, sinon vous aurez probablement du mal avec l’entreprise car il existe des marques bien connues qui déterminent l’orientation du marché pour le industrie de fabrication de pièces automobiles de rechange.
Les clients achèteront des pièces automobiles s’ils savent qu’ils vont obtenir le meilleur en termes de confort, de durabilité, de qualité et de rapport qualité-prix.
En effet, votre stratégie marketing sera centrée sur la qualité et les prix, et surtout sur un excellent service client. La vérité est que, si vous êtes en mesure de mettre en place ce qui précède, vous n’aurez pas de mal à fidéliser vos anciens clients et en même temps à gagner de nouveaux clients.
Les entreprises de nos jours sont conscientes de la puissance d’Internet et c’est pourquoi elles feront tout leur possible pour maximiser Internet (vidéos / YouTube) pour commercialiser leurs services ou produits. En d’autres termes, un pourcentage plus important de votre effort marketing sera dirigé vers les internautes.
Voici quelques-unes des idées et stratégies de marketing que vous pouvez adopter pour votre entreprise de fabrication de pièces automobiles de rechange :
Présentez vos pièces automobiles de rechange en envoyant des lettres d’introduction avec votre brochure aux organisations d’entreprise, aux entreprises des secteurs de l’exportation, de la distribution et de la vente au détail de pièces automobiles, aux entreprises de transport, aux ménages et aux principales parties prenantes à travers l’Afrique et l’Europe
Faites de la publicité sur Internet sur des blogs et des forums liés à l’automobile, ainsi que sur les réseaux sociaux comme Twitter, Facebook, LinkedIn pour faire passer votre message
Créer un site Web de base pour votre entreprise afin de donner à votre entreprise une présence en ligne
Commercialisez directement vos pièces automobiles de rechange via vos différentes salles d’exposition de pièces automobiles à travers les pays
Annoncez notre entreprise dans les journaux communautaires, les stations de télévision et de radio locales
Annoncez votre entreprise sur les pages jaunes (annuaires locaux)
Encourager l’utilisation du marketing de bouche à oreille (références)
8. Établissez un prix raisonnable pour vos services et produits
Un facteur clé qui vous aidera à vendre vos pièces automobiles de rechange à un prix compétitif est de vous assurer que vous vous procurez vos matières premières à partir de matériaux recyclés, de réduire les coûts d’exploitation au strict minimum et de canaliser vos efforts vers le marketing et la promotion de votre marque. Outre le fait que cette stratégie vous aidera à réduire les coûts, elle vous aidera également à obtenir le bon prix pour vos voitures.
Vous pouvez également essayer autant que possible de travailler avec des entrepreneurs et des commerçants indépendants ; cela vous aidera à réduire les coûts liés à la rémunération des responsables des ventes et du marketing.
9. Développer des stratégies pour renforcer la notoriété de la marque et créer une identité d’entreprise
Si vous êtes en affaires et que vous n’avez pas l’intention de renforcer la notoriété de votre marque et de communiquer votre identité d’entreprise, alors vous devriez être prêt à assumer tout ce que la société décrit comme étant votre entreprise.
L’un des secrets des grandes entreprises est qu’elles sont prêtes à dépenser des fortunes pour accroître la notoriété de leur marque et continuer à communiquer leur identité d’entreprise de la façon dont elles veulent que les gens les perçoivent.
Si votre intention de démarrer une usine de fabrication de pièces automobiles de rechange est de développer l’entreprise au-delà de la ville d’où vous allez opérer pour devenir une marque nationale et internationale, alors vous devez être prêt à dépenser de l’argent pour la promotion et la publicité de votre marque. .
Voici les plates-formes sur lesquelles vous pouvez vous appuyer pour renforcer la notoriété de votre marque et créer une identité visuelle pour votre usine de fabrication de pièces automobiles de rechange :
Placer des publicités sur les plateformes de médias imprimés (journaux et magazines automobiles) et électroniques
Parrainer des événements/programmes communautaires pertinents
Tirez parti d’Internet et des plateformes de médias sociaux comme ; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + et al pour promouvoir votre entreprise
Installez vos panneaux d’affichage à des endroits stratégiques tout autour de votre ville ou de votre état
Distribuez vos tracts et prospectus dans les zones cibles
Répertoriez votre usine de fabrication de pièces détachées automobiles dans les annuaires locaux/pages jaunes
Annoncez vos pièces automobiles de rechange – marque sur votre site officiel et utilisez des stratégies qui vous aideront à attirer du trafic vers le site.
Assurez-vous que tous les membres de votre personnel portent vos chemises de marque et que tous vos véhicules et camions/fourgonnettes de distribution sont bien marqués avec le logo de votre entreprise.