Vous souhaitez créer une société de développement commercial ? Si OUI, voici un guide complet pour démarrer une entreprise de développement commercial sans argent ni expérience, ainsi qu’un exemple de modèle de plan d’affaires pour le développement commercial.
Si vous êtes enclin aux affaires et que vous envisagez de créer une entreprise en fonction de votre passion et de vos compétences, une société de développement commercial sera une entreprise idéale pour démarrer.
En tant que société de développement des affaires (BDC), vous seriez en mesure d’investir dans des entreprises et d’aider les petites et moyennes entreprises à croître, plus particulièrement dans les premières étapes de leur développement. Cet article vous donnera toutes les informations nécessaires pour prendre votre décision de créer une société de développement commercial.
Démarrer une entreprise de développement commercial – Guide complet
1. Décidez sur quel créneau vous concentrer
L’industrie du développement des affaires vous permet de vous spécialiser dans d’autres créneaux pertinents pour votre entreprise.
Voici quelques idées de niche dans lesquelles vous pourriez vous spécialiser :
Auditeur spécialisé dans la conformité des contrats entre agences média et grandes marques
Consultant RH spécialisé en médiation en milieu de travail et enquêtes en milieu de travail
Spécialiste en financement réglementaire pour les entreprises de services publics et de télécommunications
2. Obtenez les documents juridiques nécessaires dont vous avez besoin pour opérer
Il est très nécessaire et important d’avoir vos documents juridiques en place avant de lancer une entreprise en Europe (France, Belgique, Suisse..) ou en Afrique (Congo – Kinshasa, Gabon, Sénégal…). En effet, vous ne pouvez pas gérer avec succès une entreprise en Europe sans les documents juridiques appropriés.
Voici quelques-uns des documents juridiques de base dont vous auriez besoin pour gérer légalement votre société de développement commercial :
Business Plan
Licence commerciale et certification
Certificat d’incorporation
Accord de non-divulgation
Police d’assurance
Consultation des documents contractuels
Contrat de travail (lettres d’offre)
Enregistrement de la TVA
Numéro d’identification fiscale fédérale
3. Choisissez un emplacement approprié pour votre entreprise
Le développement des affaires exige que vous soyez en contact permanent avec vos clients. Vous devez être accessible à vos clients, vous devez donc tenir compte de tous ces éléments lorsque vous choisissez un emplacement pour votre entreprise.
Si vous prenez le temps d’étudier de manière critique l’industrie du développement des affaires, vous vous rendrez compte que la plupart des acteurs de cette industrie sont prêts à payer des loyers élevés pour rester dans un quartier d’affaires animé ; un endroit où les activités commerciales sont à leur apogée.
Le rôle de l’emplacement dans le succès de votre entreprise ne peut pas être surestimé ; par conséquent, en tant qu’entrepreneur, vous devriez être impatient de louer ou de louer à bail une installation dans un endroit visible ; un endroit où la démographie se compose de personnes ayant le pouvoir d’achat et le mode de vie requis.
Il est également intéressant de noter que pour obtenir un bon emplacement pour une installation commerciale n’est pas bon marché, vous devez donc allouer suffisamment de fonds dans votre budget pour le crédit-bail/la location. Vous pouvez également parler à un consultant en affaires ou à un agent immobilier pour vous guider dans le choix du meilleur emplacement pour votre entreprise de développement commercial.
4. Rédigez un plan marketing rempli d’idées et de stratégies
En tant qu’entreprise de développement commercial, vous auriez beaucoup à prouver afin de montrer que vous avez ce qu’il faut pour développer une entreprise avant de pouvoir obtenir des contrats de développement commercial majeurs.
Il serait préférable d’obtenir d’abord vos certifications professionnelles et de construire une carrière réussie dans le développement des affaires. Les gens et les organisations aimeront faire appel à vos services professionnels s’ils savent qu’ils en auront pour leur argent.
Ainsi, lorsque vous rédigez vos plans de marketing pour votre entreprise de développement commercial, assurez-vous de créer un profil personnel et d’entreprise convaincant. Outre vos qualifications et votre expérience (expertise), il est tout aussi important d’énoncer clairement vos réalisations passées en ce qui concerne le secteur dans lequel vous avez l’intention de démarrer votre entreprise.
Cela augmentera encore vos chances sur le marché lors de la recherche de contrats de développement commercial.
Voici quelques-unes des plateformes que vous pouvez utiliser pour commercialiser vos services de développement commercial :
Présentez votre entreprise aux particuliers et aux entreprises en envoyant votre brochure et des lettres de présentation avec une explication détaillée de vos services
Soumissionner rapidement pour les contrats de développement commercial
Annoncez votre entreprise dans les journaux communautaires, les stations de radio et les stations de télévision locales
Inscrivez votre entreprise et vos services dans les annuaires locaux
Encourager l’utilisation des références et du bouche à oreille
Promouvoir votre entreprise via Internet
Rejoignez les chambres de commerce et d’industrie locales autour de vous pour parler de votre service
Engagez les services de responsables marketing pour effectuer le marketing direct pour vous
5. Développez des stratégies concurrentielles à toute épreuve pour vous aider à gagner
Le secteur du développement des affaires est un secteur concurrentiel et, en tant que tel, vous devrez proposer des idées et des stratégies uniques qui vous permettront de surpasser vos concurrents dans le secteur du développement des affaires.
Une partie de ce que vous devez faire pour garder une longueur d’avance sur vos concurrents dans l’industrie est d’offrir un service professionnel et excellent à vos clients de petite et moyenne taille à leur stade initial de développement.
Les start-ups et les entrepreneurs vous consulteront toujours s’ils sont convaincus que vous avez une meilleure option, notamment en ce qui concerne la production de résultats sur le plan commercial. Une autre stratégie à adopter est de s’assurer que votre entreprise est bien positionnée avec des experts en développement des affaires hautement qualifiés et certifiés pour répondre aux besoins des clients.
6. Développer des stratégies pour renforcer la notoriété de la marque et créer une identité d’entreprise
Si vous êtes dans une entreprise, votre objectif spécifique devrait être de renforcer la notoriété de votre marque et de communiquer votre identité d’entreprise.
C’est l’un des secrets des grandes entreprises, car elles sont toujours prêtes à consacrer une grande partie de leur budget annuel à renforcer la notoriété de leur marque et à communiquer leur identité d’entreprise de la manière dont elles souhaitent que les gens les perçoivent.
Si votre intention de créer une entreprise de développement commercial est d’étendre votre portée au-delà de votre ville d’exploitation pour devenir connue à l’échelle nationale et internationale, alors vous devez être prêt à dépenser de l’argent pour promouvoir et faire la publicité de votre marque.
Pour promouvoir efficacement votre marque, vous devez tirer parti des médias imprimés, électroniques et sociaux (Internet). Les médias sociaux (Internet) sont fortement recommandés pour la promotion et la publicité de la marque car ils sont rentables et de grande portée.
Une autre stratégie que vous pouvez utiliser consiste à parrainer des programmes communautaires pertinents et à promouvoir votre marque à la télévision, à la radio, dans des magazines et des journaux pertinents.
Voici quelques-unes des plateformes que vous utilisez pour promouvoir et annoncer votre entreprise :
Encouragez le bouche à oreille de vos clients fidèles
Tirez parti des plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter, YouTube, LinkedIn, Instagram, Snapchat, Google+ et d’autres plateformes pour promouvoir votre entreprise de développement commercial
Placez vos panneaux d’affichage et bannières dans des positions stratégiques autour de votre ville
Distribuez vos prospectus et dépliants dans les zones autour de votre quartier
Contactez les petites entreprises, les organisations corporatives et la communauté internationale des affaires en les informant des services que vous rendez
Faites de la publicité sur votre site officiel et utilisez votre blog pour vous aider à attirer du trafic vers le site
Assurez-vous que vos voitures officielles portent la marque de vos employés portant à intervalles réguliers la chemise ou la casquette de la marque de l’entreprise.