Êtes-vous intéressé à démarrer une entreprise liée à l’agriculture en RDC ? Voulez-vous devenir votre propre patron en Afrique? Si vous avez répondu oui à ces questions, vous devriez envisager de démarrer une entreprise d’irrigation au Congo – Kinshasa.
Un entrepreneur ou un investisseur débutant peut s’aventurer dans la création d’une entreprise d’irrigation en RDC.
Comment démarrer une entreprise d’irrigation en RDC et en Afrique
1. Comprendre l’industrie
L’irrigation est le processus qui consiste à appliquer des quantités contrôlées d’eau aux plantes aux intervalles nécessaires. L’irrigation aide à faire pousser des cultures agricoles, à entretenir les paysages et à revégétaliser les sols perturbés dans les zones sèches et pendant les périodes de précipitations inférieures à la moyenne.
L’irrigation a également d’autres utilisations dans la production végétale, notamment la protection contre le gel, la suppression de la croissance des mauvaises herbes dans les champs de céréales et la prévention de la consolidation du sol.
Les établissements de l’industrie des systèmes d’approvisionnement en eau et d’irrigation vendent de l’eau en tant que service public aux fermes, aux ménages, aux entreprises et aux entités publiques à travers l’Afrique. Les activités d’approvisionnement en eau et d’irrigation ont bien performé au cours de la décennie. La croissance démographique, ainsi que l’apparition de sécheresses et d’autres conditions météorologiques hostiles, ont en effet augmenté la demande d’eau fournie par les opérateurs de l’industrie.
À l’avenir, la consommation d’eau par habitant devrait diminuer, les préoccupations croissantes concernant la conservation de l’eau poussant à la politique de réduction de la consommation. Néanmoins, alors que les taux de consommation par habitant devraient se déprécier, la consommation d’eau cumulée devrait augmenter à mesure que la population et l’économie croissent.
En résumé, le secteur de l’approvisionnement en eau et des systèmes d’irrigation est une industrie rentable et il est loisible à tout entrepreneur en herbe d’entrer et de créer son entreprise en RDC; vous pouvez choisir de commencer à petite échelle au service d’une petite communauté agricole ou vous pouvez choisir de commencer à grande échelle avec plusieurs points de vente dans différentes communautés agricoles.
2. Mener des études de marché et des études de faisabilité
Démographie et psychographie
La composition démographique et psycho graphique de ceux qui contractent des entreprises d’irrigation va au-delà des agriculteurs commerciaux dont les exploitations sont situées dans des zones sujettes à la sécheresse sans accès facile à l’eau. Il en est ainsi parce que les systèmes d’irrigation sont également utilisés pour le refroidissement du bétail, la suppression de la poussière, l’élimination des eaux usées et l’exploitation minière.
Donc, si vous songez à ouvrir votre propre entreprise d’irrigation en RDC ou en Afrique, vous devriez cibler les communautés agricoles où il y a une sécheresse permanente et des difficultés d’accès à l’eau. Il devrait inclure tous les agriculteurs commerciaux et à petite échelle (à la fois le bétail et les cultures) et les entreprises de traitement des eaux usées et les sociétés minières.
3. Décidez sur quel créneau vous concentrer
Fait intéressant, il existe plusieurs méthodes d’irrigation ou, mieux encore, des idées de niche. Ils varient dans la façon dont l’eau est fournie aux plantes. Le but est d’appliquer l’eau sur les plantes le plus uniformément possible, afin que chaque plante ait la quantité d’eau dont elle a besoin, ni trop ni trop peu.
Essentiellement, si vous cherchez à démarrer une entreprise d’irrigation, vous pouvez décider de vous spécialiser dans une ou plusieurs des idées de niche suivantes :
Surface irrigation
Micro-irrigation
Irrigation goutte à goutte
Irrigation par aspersion
Systèmes d’arrosage pour pelouse
Sous-irrigation
Irrigation textile souterraine (SSTI)
Le niveau de concurrence dans l’industrie
Les compétitions qui existent dans le secteur de l’irrigation vont au-delà des compétitions entre les systèmes d’irrigation d’Afrique; On attend de vous que vous soyez en concurrence avec les sociétés d’approvisionnement en eau et tout autre agriculteur individuel qui décide de forer ses propres forages. Ainsi, il sera juste de dire que la concurrence dans le système d’irrigation est rude.
La vérité est que quel que soit le niveau de concurrence dans un secteur en Afrique ou en RDC, si vous avez fait preuve de diligence raisonnable et que vous marquez et promouvez correctement vos produits ou votre entreprise, vous ferez toujours des progrès dans le secteur. Assurez-vous simplement d’avoir toujours une grande variété de techniques en ce qui concerne les irrigations; vous pouvez fournir d’excellents services d’assistance à la clientèle et vous savez comment attirer et atteindre votre marché cible.
4. Décidez d’acheter une franchise ou de partir de zéro
Il n’y a pas de règles strictes pour choisir la manière dont vous comptez démarrer une entreprise en RDC ou en Afrique. Fondamentalement, vous devez être guidé par votre vision d’entreprise globale et votre énoncé de mission.
Quand il s’agit de démarrer une entreprise de cette nature, il vous paiera pour acheter la franchise d’une marque d’irrigation à succès plutôt que de partir de zéro. Même s’il est relativement coûteux d’acheter la franchise d’une entreprise d’irrigation établie, cela vous rapportera certainement à long terme.
Mais si vous voulez vraiment créer votre propre marque au Congo – Kinshasa, après avoir prouvé votre valeur dans l’industrie, vous voudrez peut-être simplement créer votre propre entreprise à partir de zéro. La vérité est que cela vous paiera à long terme pour démarrer votre entreprise d’irrigation à partir de zéro. Partir de zéro vous donnera l’opportunité de mener une étude de marché approfondie et des études de faisabilité.
Veuillez noter que la plupart des grandes entreprises d’irrigation prospères sont parties de zéro et ont pu bâtir une marque commerciale solide. Il faut du dévouement, du travail acharné et de la détermination pour réussir en affaires.
5. Connaissez les menaces et les défis possibles auxquels vous serez confronté
Si vous décidez de créer votre propre entreprise d’irrigation aujourd’hui, l’un des principaux défis auxquels vous allez probablement être confronté est la présence de sociétés d’irrigation bien établies. La seule façon d’éviter ce défi est de créer votre propre marché.
Certains autres défis et menaces auxquels vous allez probablement être confronté sont le ralentissement économique, les fortes pluies et les politiques gouvernementales défavorables.
6. Enregistrer l’entreprise
Habituellement, l’entreprise individuelle aurait dû être la structure commerciale idéale pour une petite entreprise d’irrigation, surtout si vous débutez avec un capital de démarrage modéré en RDC. Mais les gens préfèrent la société à responsabilité limitée pour des raisons évidentes.
En fait, si votre intention est de développer l’entreprise et d’avoir des chaînes de sociétés d’irrigation à travers le Congo – Kinshasa via le franchisage, alors choisir l’entreprise individuelle n’est pas une option pour vous. Une SARL est faite pour vous.
Vous pouvez enregistrer votre entreprise au Congo – Kinshasa auprès du Guichet Unique de Création d’Entreprise (GUCE).
7. Choisissez un emplacement approprié pour votre entreprise
Lorsqu’il s’agit de choisir un emplacement pour votre entreprise de système d’irrigation en RDC, la règle de base est que vous devez être guidé par la demande d’approvisionnement en eau et un accès facile à une communauté agricole dans une zone sujette à la sécheresse. Bien sûr, si vous êtes en mesure de sécuriser un emplacement central pour votre entreprise d’irrigation, cela donnera aux gens un accès facile pour localiser votre bureau.
On ne saurait trop insister sur le fait que l’emplacement que vous avez choisi pour ouvrir votre entreprise de système d’irrigation est la clé du succès de l’entreprise, par conséquent les entrepreneurs sont prêts à louer ou à louer une installation dans un endroit visible; un endroit où la démographie se compose de personnes et d’entreprises ayant besoin d’un pouvoir d’achat et d’un style de vie.
Si vous faites l’erreur de louer une installation dans un endroit pas trop visible ou caché simplement parce qu’elle est bon marché, alors vous devez être prêt à dépenser davantage pour promouvoir l’entreprise.
Il est important de noter qu’une installation commerciale bien située n’est pas bon marché, vous devriez donc être en mesure d’allouer suffisamment de fonds pour la location / location dans votre budget. Si vous êtes nouveau dans la dynamique du choix d’un emplacement pour votre entreprise, vous devriez vous sentir libre de parler à un consultant en affaires ou à un agent immobilier qui a une compréhension complète de la ville et peut-être du pays dans lequel vous envisagez de démarrer votre entreprise de système d’irrigation.
Plus important encore, avant de choisir un emplacement pour votre entreprise de systèmes d’irrigation, assurez-vous de mener d’abord une étude de faisabilité approfondie et une étude de marché. La possibilité que vous rencontriez une entreprise similaire qui vient de fermer un magasin à l’endroit où vous souhaitez ouvrir la vôtre ne peut être exclue.
Voici quelques-uns des facteurs clés à prendre en compte avant de choisir un emplacement pour votre entreprise de système d’irrigation au Congo – Kinshasa :
Les conditions climatiques du lieu
La demande d’approvisionnement en eau sur place
Le pouvoir d’achat des agriculteurs du site
Accessibilité de l’emplacement
Le nombre d’entreprises de systèmes d’irrigation et de fournisseurs d’eau sur le site
Les lois et réglementations locales dans la communauté / l’état
Circulation, stationnement et sécurité
8. Embauchez des employés pour vos besoins techniques et de main-d’œuvre
La technologie ou l’équipement spécial nécessaire pour gérer ce type d’entreprise sont les gicleurs, les buses, les pompes, les tuyaux et autres accessoires de plomberie, les camions et les équipements de forage de puits et bien sûr les ordinateurs, les machines d’émission de reçus, les machines de point de vente et les caméras de vidéosurveillance. En outre, vous aurez certainement besoin de meubles de bureau (chaises, tables et étagères), entre autres, et tout cela peut être utilisé de manière équitable.
En ce qui concerne la location ou l’achat pur et simple d’un bureau et d’une installation de stockage, le choix dépend de votre situation financière, mais la vérité est que pour être prudent, il est conseillé de commencer par un loyer / bail à court terme pendant le test de gérer l’entreprise sur place. Si les choses se passent comme prévu, alors vous optez pour un bail à long terme ou un achat pur et simple de la propriété, mais si ce n’est pas le cas, passez à autre chose et cherchez un autre emplacement / installation idéal pour une telle entreprise.
Lorsqu’il s’agit d’embaucher des employés pour une entreprise de systèmes d’irrigation standard, vous devez prévoir d’embaucher un chef de la direction compétent (vous pouvez occuper ce rôle), chef de projet, ingénieurs civils, foreurs de forage, compte et bureau des ventes et du marketing. En moyenne, vous aurez besoin d’un minimum de 5 à 15 membres clés du personnel pour diriger une entreprise de systèmes d’irrigation à petite échelle mais standard.
Le processus de prestation de services de l’entreprise
En ce qui concerne le processus de services commerciaux d’une entreprise d’irrigation, il n’y a pas de règles strictes à ce sujet. Fondamentalement, il est du devoir du responsable du marketing et des ventes de s’approvisionner auprès d’agriculteurs qui n’ont pas accès à de fortes pluies.
Une fois le contrat obtenu et le dépôt initial effectué, le chef de projet conduit l’équipe de projet sur le site pour construire le système d’irrigation pour répondre à la norme attendue. Si le projet est terminé, ils reçoivent leur solde.
Il est important de préciser qu’une entreprise d’irrigation peut décider d’improviser ou d’adopter tout processus commercial et toute structure qui lui garantiront efficacité et flexibilité.
9. Rédigez un plan marketing rempli d’idées et de stratégies
Le fait que la barrière à l’entrée pour démarrer une entreprise de système d’irrigation à petite échelle ne soit pas trop élevée signifie qu’il y aura forcément plus d’acteurs dans l’industrie. Essentiellement, vous devez proposer des stratégies de marketing uniques si vous devez vous tailler un marché au sein du marché disponible dans votre communauté.
Ainsi, lorsque vous rédigez vos plans marketing, assurez-vous de créer un profil d’entreprise convaincant. En plus de vos qualifications et de votre expérience, il est important d’indiquer clairement ce que vous avez pu accomplir dans le passé. Cela vous aidera à augmenter vos chances sur le marché lors de la commercialisation de vos services de système d’irrigation.
Voici quelques-unes des plates-formes que vous pouvez utiliser pour commercialiser vos services de système d’irrigation :
Présentez votre entreprise de système d’irrigation en envoyant des lettres de présentation parallèlement à votre catalogue aux agriculteurs commerciaux et à petite échelle (bétail et cultures) et aux entreprises d’élimination des eaux usées, aux sociétés minières et aux principaux intervenants dans et autour de l’emplacement où votre entreprise de système d’irrigation est située
Imprimez des dépliants et des cartes de visite et déposez-les stratégiquement dans les bureaux, les bibliothèques, les installations publiques et les gares, etc.
Faire votre première impression compte positivement pour ceux qui fréquentent vos services d’irrigation pour la première fois
Utilisez des factures manuelles attrayantes pour créer une prise de conscience et aussi pour orienter votre bureau
Faites la promotion de vos services dans les journaux communautaires, les chaînes de télévision et de radio locales
Listez votre entreprise et vos produits sur les pages jaunes (annuaires locaux)
Tirez parti d’Internet pour promouvoir votre entreprise de systèmes d’irrigation
Participez au marketing direct et aux ventes
Encourager l’utilisation du marketing de bouche à oreille (références)
Tirez parti d’Internet pour promouvoir votre entreprise de systèmes d’irrigation (lorsque vous bloguez régulièrement sur des questions clés liées à votre entreprise, des personnes qui vous considèrent comme un expert dans le domaine)
Rejoignez les chambres de commerce et les industries locales autour de vous dans le but principal de mettre en réseau et de commercialiser votre système d’irrigation; vous allez probablement obtenir des références de ces réseaux.
Engagez les services de responsables marketing et de développeurs commerciaux pour réaliser du marketing direct pour vous
10. Déterminez un prix raisonnable pour vos services et produits
Un facteur clé qui vous aidera à construire des systèmes d’irrigation à des prix défiant toute concurrence est d’acheter vos outils et équipements directement auprès des fabricants en quantités assez importantes. La vérité est que plus la quantité d’articles que vous achetez directement auprès des grossistes est élevée, moins vous avez tendance à les acheter à bas prix.
Une autre stratégie qui vous aidera à construire un système d’irrigation au bon prix est de vous assurer de réduire les coûts opérationnels au strict minimum, de canaliser vos efforts vers le marketing et la promotion de votre marque. Outre le fait que cette stratégie vous aidera à réduire les coûts, elle vous aidera également à obtenir le bon prix pour vos produits.
Vous pouvez également essayer autant que possible de travailler avec des entrepreneurs indépendants et des spécialistes du marketing; cela vous aidera à réduire les coûts de paiement des directeurs des ventes et du marketing ainsi qu’à l’achat.
Donc aussi, si vous êtes en mesure de garantir un partenariat commercial en ce qui concerne l’obtention de références, vous serez en mesure d’obtenir le bon prix et, bien sûr, de maximiser les bénéfices de votre entreprise.
11. Développez des stratégies compétitives à toute épreuve pour vous aider à gagner
La disponibilité de différents types de techniques de système d’irrigation, votre processus commercial et bien sûr votre modèle de tarification et autres font partie de ce dont vous avez besoin pour rester compétitif dans l’industrie.
Une autre stratégie concurrentielle possible pour gagner vos concurrents dans ce secteur particulier consiste à construire une base de clientèle solide. De plus, assurez-vous que votre organisation est bien positionnée, que les membres clés de votre équipe sont hautement qualifiés et que vos services peuvent concurrencer favorablement certains des meilleurs de l’industrie.
12. Réfléchir aux moyens possibles de fidéliser les clients
En ce qui concerne les affaires au Congo – Kinshasa, quel que soit le secteur dans lequel vous choisissez d’installer votre tente, l’un des moyens les plus simples d’augmenter la fidélisation de la clientèle et peut-être d’attirer de nouveaux clients est de produire des résultats et de toujours satisfaire vos clients.
Si vos clients sont satisfaits de vos produits et de la prestation de services, ils peuvent difficilement trouver des fournisseurs de services alternatifs.
Si vos services et votre service client fluctuent, vous aurez probablement du mal à convaincre vos clients de conserver vos services. Assurez-vous d’offrir des incitatifs à vos clients si vous souhaitez les fidéliser et bien sûr continuer à générer des ventes répétées de leur part et également attirer de nouveaux clients.
Une partie de ce que vous devez faire pour y parvenir est de suivre les progrès, les résultats ou les extrants dans le but de les améliorer rapidement au fur et à mesure que le cas l’exige. Lorsqu’il s’agit de gérer vos clients et de fidéliser votre clientèle, vous devez acheter un logiciel CRM personnalisé.
Avec un système CRM personnalisé, vous pouvez facilement rester en contact avec vos clients (vous pouvez effectuer des enquêtes rapides, vous pouvez leur présenter de nouveaux produits et prix sans aucun accroc, vous pouvez les féliciter pour leurs anniversaires et autres anniversaires, vous pouvez suivre leurs progrès, vous pouvez envoyer des sms en masse et des e-mails personnalisés et surtout, vous pouvez facilement recevoir des commentaires conformes et de leur part).
13. Développer des stratégies pour renforcer la notoriété de la marque et créer une identité d’entreprise
Si vous êtes en affaires et que vous n’êtes pas conscient de renforcer la notoriété de votre marque et de communiquer votre identité d’entreprise, vous devez être prêt à affronter ce que la société décrit comme votre entreprise.
L’un des secrets des grandes entreprises est qu’elles sont prêtes à dépenser beaucoup d’argent pour renforcer la notoriété de leur marque et continuer à communiquer leur identité d’entreprise comme elles veulent que les gens la perçoivent.
Quel que soit le secteur auquel vous appartenez, la vérité est que le marché est dynamique et qu’il nécessite une notoriété constante et une promotion de la marque pour continuer à attirer votre marché cible.
Voici les plates-formes sur lesquelles vous pouvez tirer parti pour dynamiser votre marque et créer une identité d’entreprise pour votre système d’irrigation :
Placer des annonces sur les plateformes de médias imprimés (journaux et magazines liés à l’agriculture) et électroniques
Parrainez des événements communautaires pertinents
Tirer parti d’Internet et des plateformes de médias sociaux comme; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + et autres pour promouvoir votre entreprise de système d’irrigation
Installez vos panneaux d’affichage dans des endroits stratégiques de votre ville ou de votre état
Participez de temps à autre à des tournées de présentation dans des quartiers ciblés pour faire connaître votre entreprise de système d’irrigation
Distribuez vos dépliants et prospectus dans les zones cibles
Listez votre entreprise de système d’irrigation dans les annuaires locaux / pages jaunes
Faites la promotion de votre entreprise de système d’irrigation sur votre site Web officiel et utilisez des stratégies qui vous aideront à attirer du trafic vers le site.
Positionnez nos bannières Flexi à des positions stratégiques à l’endroit où se trouve votre entreprise de système d’irrigation.
Assurez-vous que tous les membres de votre personnel portent vos chemises de marque et que tous vos véhicules portent le logo de votre entreprise.