Un consultant en franchise, également connu sous le nom de courtier en franchise, est une personne qui travaille avec un franchisé et un franchiseur pour conclure un accord de franchise.
Une franchise dans le monde des affaires ou de l’entrepreneuriat est liée à un accord pour émettre des droits d’entreprise et des marques de commerce à une autre entreprise afin de réaliser des bénéfices en échange d’une redevance de démarrage et d’une redevance annuelle de renouvellement de franchise.
Un franchiseur est l’entreprise ou la personne qui accorde la licence de franchise, tandis que le franchisé est un entrepreneur ou un propriétaire d’entreprise qui utilise la franchise et la marque de commerce d’une autre entreprise pour faire des affaires.
Le principal devoir d’un consultant en franchise est d’aider un franchisé à rechercher la meilleure franchise dans laquelle investir et son devoir envers un franchiseur est de l’aider à rechercher un franchisé dans lequel investir dans sa marque commerciale.
Vous pouvez choisir de démarrer une entreprise de conseil en franchise. Certaines des tâches d’un consultant en franchise comprennent ; rédaction d’un contrat de franchise pour un franchiseur avec l’aide d’un avocat.
Aider un franchisé à trouver une franchise qui correspond à ses exigences et à ses besoins commerciaux, et également effectuer une recherche appropriée sur la franchise pour s’assurer que la franchise est responsable et rentable. D’autres rôles incluent des rôles consultatifs, ainsi qu’un agent de commercialisation pour un franchiseur.
Voici maintenant des façons de démarrer votre propre entreprise de conseil en franchise.
Devenir un consultant en franchise certifié – Un guide du débutant
1. Élaborer un plan d’affaires
Puisqu’aucune formation particulière n’est requise pour devenir consultant en franchise, la première étape à franchir pour devenir consultant en franchise est de rédiger un plan d’affaires de consultation bien défini. Quelles sont les exigences en capital dont vous avez besoin pour démarrer une entreprise de conseil en franchise ? Comment comptez-vous obtenir le capital ?
À quoi ressemblera la structure de votre entreprise ; c’est-à-dire, travaillerez-vous en tant qu’affilié pour des franchiseurs ou serez-vous un consultant indépendant en franchise ? Où sera située l’entreprise ; dans quel état ou ville avez-vous l’intention de créer l’entreprise ?
Combien avez-vous l’intention de gagner en un an et comment allez-vous faire de l’entreprise ? Tous ces éléments devraient constituer la base de votre plan d’affaires.
2. Faites une liste de toutes les entreprises de franchise
L’étape suivante consiste à effectuer des recherches et à dresser une liste de toutes les entreprises qui ont une offre de franchise. Cela peut vous obliger à rencontrer des propriétaires d’entreprise dans votre région ; poser des questions sur les termes de base de la franchise.
Après cela, effectuez vous-même une recherche approfondie sur l’entreprise, car vous devez à vos clients (franchisés) le devoir de veiller à ce que tout accord de franchise qu’ils concluent soit rentable.
3. Obtenez un emplacement
Vous pouvez gérer cette entreprise comme une entreprise à domicile, mais pour augmenter la crédibilité de votre entreprise. Vous devez trouver un emplacement pour votre entreprise.
Un espace de bureau avec juste des exigences de base de bureau est suffisant. Il servira de lieu où vous organiserez des réunions d’affaires avec le franchiseur et le franchisé. Ce sera un avantage supplémentaire si l’entreprise est située dans une ville avec beaucoup de propriétaires d’entreprises et dans la partie commerciale de la ville.
4. Scout pour les clients
Le succès de votre entreprise dépend du nombre de clients que vous pouvez obtenir pour signer des accords de franchise. Vous devez avoir des compétences en vente pour être en mesure de convaincre les clients de conclure des accords de franchise. Cette étape peut impliquer la mise en place de réunions d’affaires avec des clients potentiels pour discuter des accords de franchise disponibles qui répondront aux exigences de l’entreprise. Certains franchisés peuvent venir vous voir pour vous recommander la bonne franchise.
5. Réseau
Une autre façon d’augmenter vos chances d’obtenir un franchisé est d’adhérer à des associations comme la Franchise Brokers Association (FBA) et également de réseauter avec des consultants en franchise. Vous pouvez également assister à des conférences et séminaires d’affaires et partager des cartes gratuites avec les nouvelles connaissances que vous faites ; vous pouvez obtenir quelques références pour vos services grâce au réseautage.
6. Assurez-vous de gagner beaucoup
Les consultants en franchise qui travaillent en tant qu’affiliés pour des entreprises de franchise gagnent de l’argent grâce à des commissions. Ils reçoivent un montant convenu pour chaque contrat de franchise conclu. En outre, ils gagnent de l’argent auprès des franchisés en les aidants à les mettre en contact avec de bonnes sociétés de franchise.
La plupart des franchisés préfèrent travailler avec des consultants indépendants plutôt qu’avec des consultants affiliés. Certains consultants en franchise gagnent jusqu’à 20 000 $ pour chaque contrat de franchise signé.
Enfin, n’oubliez pas d’obtenir tous les enregistrements nécessaires qui vous permettront d’exploiter votre entreprise dans votre État comme ; l’obtention d’un numéro d’identification fiscale TIN, l’enregistrement de votre entreprise pour qu’elle fonctionne en tant qu’entité juridique augmentera également la crédibilité de votre entreprise et vous permettra également de souscrire une assurance commerciale pour couvrir votre entreprise de tout problème de responsabilité de votre client.