Les concessionnaires automobiles servent de lien entre le constructeur de la voiture et le consommateur européen. Avec leur vaste inventaire de voitures, les concessionnaires offrent aux consommateurs un large éventail de véhicules pour répondre à leurs besoins à différents prix.
L’industrie des concessionnaires automobiles vend la plupart des voitures, des camions légers et des fourgonnettes qui circulent aujourd’hui sur la route.
À noter que la vente de ces véhicules est soumise à l’évolution des goûts des consommateurs, à la popularité des modèles de véhicules du constructeur et à l’intensité de la concurrence avec les autres concessionnaires. Couplé à la vente de la voiture, la plupart des concessionnaires vendent également des services supplémentaires liés à la voiture. Ces services comprennent les garanties prolongées, la sous-couche, l’assurance et le financement.
Les départements des ventes de pièces de rechange sont connus pour fournir ces services et d’autres marchandises après que les vendeurs de véhicules aient conclu un accord. La vente de ces packages augmente en effet les revenus générés pour chaque véhicule vendu.
Étant donné que les ventes de voitures fluctuent considérablement, les concessionnaires automobiles offrent des incitatifs, des rabais et des accords de financement généreux pendant les périodes creuses pour maintenir des volumes de ventes élevés et réduire les stocks.
Veuillez noter que l’exécution de travaux de réparation sur des véhicules est un autre service notable fourni dans cette industrie. Les départements de service des concessionnaires automobiles fournissent également des services de réparation et vendent des accessoires et des pièces de rechange.
Quels facteurs externes affectent l’industrie des concessionnaires automobiles ?
L’influence politique
L’industrie des concessionnaires automobiles est confrontée à la menace de la promotion gouvernementale des transports publics et d’autres alternatives. Par exemple, ce facteur externe encourage les gens à tirer parti des transports partagés, tels que les autobus, les trains et les programmes de partage de véhicules, ce qui réduit potentiellement la probabilité pour les clients d’acheter des voitures auprès de concessionnaires automobiles.
De plus, des politiques fiscales agressives menacent l’industrie par le biais d’augmentations potentielles des impôts. Néanmoins, la stabilité politique sur les principaux marchés présente des opportunités de croissance dans l’environnement éloigné ou macro-économique.
Imposition
Une fiscalité moindre dans l’industrie automobile, comme une réduction du coût du carburant, peut inciter les consommateurs à envisager d’acheter davantage de voitures particulières. A noter que pour répondre à la demande, les constructeurs automobiles augmenteront leur production et les concessionnaires automobiles augmenteront l’offre.
Cependant, en cas de taxation élevée des carburants, la plupart des clients préféreront les transports publics aux transports privés. De plus, les taxes d’émission importantes des villes poussent la plupart des clients à se tourner vers les transports publics pour éviter la taxation. La plupart des consommateurs ne comprennent pas l’impact environnemental qui réduit la taxe. La première solution est d’inciter les clients à adopter les transports en commun.
Taux d’intérêt
Gardez à l’esprit que le taux d’intérêt a une influence majeure sur l’industrie des concessionnaires automobiles. Des taux d’intérêt plus bas peuvent inciter les clients à emprunter des fonds auprès d’institutions financières pour acheter une voiture particulière ou même une flotte de véhicules, ce qui entraîne une augmentation de la production et des ventes d’automobiles. L’expansion des industries automobiles signifie également plus d’opportunités d’emploi.
Pendant ce temps, l’augmentation des taux d’intérêt peut déprécier la valeur de l’argent et réduire le pouvoir d’achat. Avec des taux d’intérêt élevés, les clients ont tendance à délaisser les emprunts pour acheter des produits et services automobiles. Le rejet de l’achat de produits entraîne une demande des clients et une faible production pour minimiser l’offre d’automobiles.
Influence Social/Socio-culturel
Le marché automobile est marqué par la demande croissante de véhicules électriques. Ce facteur externe crée des opportunités de croissance pour les constructeurs automobiles à travers le développement, la fabrication et la vente de véhicules électriques. De même, la demande croissante de voitures autonomes peut favoriser la croissance grâce à la vente de ces voitures par les concessionnaires automobiles.
D’autre part, la demande croissante de programmes de covoiturage et de covoiturage constitue une menace pour les entreprises de cette industrie. Par exemple, les programmes de covoiturage améliorent l’accès des personnes à des moyens de transport pratiques, ce qui correspond à une baisse potentielle de la probabilité des clients cibles d’acheter de nouvelles voitures auprès de concessionnaires automobiles.
Règlements gouvernementaux
Quelle que soit la forme, les industries automobiles opèrent dans le cadre des lois et réglementations gouvernementales. Dans cette industrie, les règles influencent directement les performances globales, les caractéristiques, l’apparence et la conception d’une automobile donnée.
Certaines réglementations gouvernementales peuvent voir une augmentation de la fabrication d’un véhicule donné. Cela entraînera une augmentation des ventes, une croissance et une expansion de cette marque en particulier. Dans la même veine, les mêmes réglementations des gouvernements peuvent limiter la façon dont les voitures sont commercialisées et vendues.
Dans la plupart des cas, les gouvernements imposent ces réglementations dans le but de protéger les consommateurs et l’environnement. Les constructeurs automobiles qui ne respectent pas les lois et règlements du gouvernement peuvent faire face à des sanctions ou à de lourdes amendes. Les amendes ou les pénalités sont des inconvénients dans l’industrie automobile.
Influence environnemental
Dans l’industrie de la concession automobile, les problèmes environnementaux des services ou des produits ne sont pas les seuls facteurs influençant la croissance économique. La perception du client joue également un rôle clé. Les principaux facteurs environnementaux de cette industrie sont les émissions et l’économie de carburant.
Les réglementations sur la qualité de l’air sont quelques-uns des défis ayant un impact significatif sur la croissance économique. En conséquence, les concessionnaires et les spécialistes du marketing collaborent avec des automobiles économes en carburant et rentables.
Récession
L’énorme dette croissante dans le monde nuit à la croissance de l’industrie automobile. Il s’était aggravé au fil du temps à partir de 2007, lorsqu’il y avait eu une crise économique mondiale. Les institutions financières, y compris les banques, ont limité leur soutien financier aux industries automobiles, paralysant le processus de fabrication. En conséquence, les ventes d’automobiles ont diminué avec la baisse du pouvoir d’achat.
Influences technologiques
Gardez à l’esprit que la mise en œuvre croissante de la technologie des véhicules autonomes crée des opportunités pour les constructeurs automobiles de fournir des voitures compétitives avec une telle technologie. L’industrie des concessionnaires automobiles peut également profiter de la tendance à l’augmentation de l’efficacité énergétique des automobiles.
Ce facteur externe devrait inciter les constructeurs à développer des automobiles avancées avec des cotes d’efficacité énergétique compétitives. En relation, l’environnement éloigné ou macro-économique offre aux entreprises des opportunités de développer des prouesses en matière de vente et de marketing, en fonction de la demande croissante du marché.
Ces facteurs mentionnés ci-dessus identifient des opportunités de croissance importantes basées sur une variété de facteurs externes dans l’environnement éloigné ou macro-économique de l’industrie des concessionnaires automobiles.
Ceci parce que l’industrie fait partie intégrante de l’économie mondiale, ses défis conduisent à un effondrement dans d’autres secteurs. Un bon nombre de secteurs dépendent de cette industrie, notamment les médias, les voyages, l’information et la technologie, l’électronique, les télécommunications, l’éducation et la science, le carburant, la finance et la distribution.