Vous souhaitez attirer des clients dans votre photomaton/studio ? Si OUI, voici 7 idées et stratégies efficaces pour vous présenter en tant que photographe professionnel.
La photographie n’est plus la même qu’autrefois. Autrefois, tout photographe doté d’un talent appréciable trouverait automatiquement son chemin vers le pays de la gloire photographique.
Les gens venaient chez eux et les plaçaient dans les échelons supérieurs de l’industrie en fonction de leur mérite. Ils n’étaient presque jamais obligés de battre leur propre tambour pour attirer l’attention sur leur métier. Cela tenait en grande partie à la rareté du talent.
Autrefois, vous n’aviez pas de reflex numérique dans chaque foyer et très peu de gens s’intéressaient à la photographie comme choix de carrière. Même les photographes de première ligne eux-mêmes étaient des photographes amateurs ou amateurs qui étaient payés de temps en temps pour leurs travaux exceptionnels.
Investissez du temps, de l’argent et de l’énergie pour réussir
Comme vous pouvez le voir dans cet exemple, vous ne pouvez pas vendre à un étranger que vous rencontrez dans la rue. Vous devez bien connaître les personnes à qui vous faites du marketing et vous devez également avoir une idée de la façon dont ces personnes réagiront à vos efforts de marketing. Inutile de dire qu’il y a beaucoup de choses que vous devez prendre en considération avant de pouvoir poursuivre vos efforts de marketing.
Il faut non seulement une planification pour exécuter une stratégie marketing à la perfection, mais il faut du temps, de l’argent, de l’énergie et une foule d’autres ressources pour s’assurer que vous avez réussi votre marketing en tant que professionnel.
Deux puissants éléments essentiels du marketing photographique que vous devez connaître
a. Atteindre un public cible
Lorsque vous essayez de vous vendre en tant que photographe ; il y a deux choses spécifiques que vous devez viser. Le premier est de pouvoir communiquer l’ensemble de vos services photographiques à votre public cible. Cela signifie que vos stratégies de marketing ne doivent produire aucune sorte d’ambiguïté qui pourrait amener les gens à se demander ce que vous faites exactement ou quels sont exactement les types de services de photographie que vous fournissez.
Par exemple, si vous avez une page Facebook où vous avez une description détaillée de votre carrière de photographe professionnel, vous devez indiquer clairement aux gens que vous avez un créneau particulier et que vous êtes prêt à servir uniquement les clients qui sont à la recherche de photographes appartenant à ce créneau dans une fourchette de budget particulière.
Aussi humiliant que cela puisse paraître, vous devez vous présenter comme une marchandise qui a une certaine capacité, des limites et un certain prix. Vous pouvez vous sentir assez rabaissé à l’idée d’être comparé à une marchandise, mais lorsque vous verrez l’afflux de clients affluer sur votre page de médias sociaux vous demandant vos services, vous ne ressentirez pas un minimum d’humiliation pour vous vendre comme une marchandise. De plus, vos clients ne vous traiteront pas comme une marchandise, mais plutôt comme un professionnel qui mérite leur respect et leur remboursement.
b. Donnez-leur une véritable raison de vous embaucher
L’autre chose que vous devez faire lorsque vous vous présentez en tant que photographe indépendant est de donner aux gens une raison incontestable et légitime de vous différencier du reste de la foule.
En d’autres termes, vous devez faire savoir aux gens que vous êtes nettement différent et meilleur que tous les autres photographes professionnels indépendants et qu’ils bénéficieront de vos services bien plus qu’ils ne bénéficieront de ceux des autres. La marque d’un photographe professionnel intelligent qui peut se vendre efficacement est l’individualité.
Sans un sens de l’individualité dans vos efforts de marketing, que ce soit sous la forme de slogans, d’un article sur les réseaux sociaux, d’une interaction de réseautage ou d’un blog sur la photographie, les gens n’auront aucune incitation à vous voir différent du reste de la foule. En d’autres termes, le marketing consiste à donner aux gens une raison de vous soutenir et de vous soutenir. Ne cherchez pas seulement des moyens bon marché de les attirer temporairement.
Au lieu de cela, attirez leur attention dès le départ, accrochez-vous à leur attention et transformez-la en affection. Si vous pouvez commercialiser vos services correctement, les gens se sentiront satisfaits de vos services et fiers d’être votre client. Lorsque vous voyez vos clients venir vers vous et vous dire que vous êtes le numéro un sur leur liste de photographes, vous savez que vous avez fait un travail remarquable de marketing en tant que professionnel indépendant.
7 idées de marketing efficaces pour les photographes professionnels
1) Cartes de visite et brochures séduisantes
Les trucs et astuces pour vous promouvoir en tant que photographe professionnel sont assez différents de ceux qui traitent avec des professionnels d’autres industries. La photographie est une profession unique et elle exige un sens unique du marketing. Par exemple, l’un des moyens les plus simples et les plus faciles de vous présenter efficacement en tant que photographe consiste à utiliser du matériel marketing imprimé de la plus haute qualité.
Que ce soit dans des brochures ou des cartes de visite, ne faites aucun compromis sur la qualité du matériel. Ce sont des objets tangibles qui seront remarqués par les gens assez facilement. Dès qu’ils touchent votre brochure ou votre carte de visite, ils doivent savoir que vous n’avez épargné aucune dépense pour la rendre aussi attrayante et séduisante que possible. Cela seul leur permet de savoir que vous êtes le genre de photographe professionnel qui est sérieux dès le départ.
Vous n’avez pas besoin de 1000 brochures ou de 1000 cartes de visite. Réduisez la quantité pour privilégier la qualité. Il vaut bien mieux distribuer 200 cartes de visite de haute qualité et acquérir 150 clients que de distribuer 1000 cartes de visite bon marché et se retrouver avec 50 clients.
La qualité fait toujours la différence. Certains des éléments recommandés que vous devriez examiner pour améliorer l’efficacité de votre plan de marketing comprennent des cartes postales promotionnelles brillantes, des cartes de visite d’au moins 300 g/m² et des brochures à trois volets sur papier glacé.
2) Placement parfait des supports marketing
Vous pouvez choisir le matériel le plus chic pour vos cartes de visite et brochures, mais rien de tout cela ne ferait de différence à moins que vous ne les placiez dans des endroits où ils recevront le maximum d’exposition. En d’autres termes, vous avez besoin que votre public cible tombe sur vos documents imprimés autant qu’il le peut. C’est ainsi que vous élargissez la portée de votre plan de marketing. Par exemple, si vous êtes un photographe de mariage et si vous visitez un magasin de mariage, ne laissez pas simplement votre carte de visite là-bas. Cela créera à peine un impact positif dans votre entreprise.
3) Engagement personnel avec les prospects
Ce que vous devez faire, c’est vous engager avec votre public cible à un niveau personnel. Essayez de nouer des relations avec le personnel là-bas, puis remettez-leur personnellement vos cartes de visite. Faites-vous une présence mémorable et faites-leur savoir personnellement que vous êtes très différent des centaines et des milliers de photographes qui ont marché avant vous.
Il peut être assez difficile pour vous de digérer toutes ces informations, principalement parce que les écoles de photographie vous apprennent à ne prêter attention qu’à votre métier et à vous concentrer sur la prise de vue parfaite, mais à moins que vous ne vous impliquiez dans de telles activités effrontées, ces clichés parfaits que vous prenez au magasin nuptiale ne sera guère utile à votre carrière.
Une fois que vous avez développé une connexion suffisamment bonne avec le personnel, allez plus loin et offrez-leur une incitation pour chaque client qui vous embauche après avoir reçu votre brochure ou votre carte de visite du personnel de l’emporium. L’incitatif peut prendre diverses formes, mais le plus souvent, un simple chèque-cadeau leur fera sourire. Ne soyez pas trop généreux avec de telles dépenses.
Vous devez rendre votre stratégie marketing aussi rentable que possible. Si l’argent que vous dépensez pour obtenir un client est supérieur à l’argent que vous avez gagné grâce au client, alors votre stratégie marketing n’est certainement pas à la hauteur.
4) Rester à l’ancienne et simple
Parfois, vous n’êtes pas obligé d’être trop intelligent avec votre stratégie marketing. Restez simple et attendez que les résultats soient en votre faveur. Une stratégie marketing simple mais très efficace consisterait à faire de la publicité dans les pages jaunes locales.
Bien que le nombre de personnes qui parcourent ces pages jaunes ne soit pas à peu près le même qu’il y a une décennie ou deux, cela reste un moyen assez décent de s’assurer que les clients continuent de vous appeler et de demander vos services. Si la bonne publicité est placée au bon moment, alors vous pouvez simplement décrocher le jackpot. Étant donné que la publicité dans les pages jaunes ne vous coûte pratiquement rien, il vous est conseillé de rester engagé dans cette forme de promotion à l’ancienne.
5) Inbound marketing et s’appuyer sur le contenu
Si vous n’êtes pas au courant du marketing entrant ou du marketing de contenu, il est grand temps que vous le fassiez. Le marketing n’a pas toujours besoin d’avoir une approche sortante. En d’autres termes, vous n’avez pas à vous vanter de vos compétences auprès des gens. Parfois, l’exposition du talent et du potentiel peut être un peu plus subtile et prendre la forme d’un contenu de haute qualité.
Par exemple, vous pouvez commencer à écrire des blogs sur la photographie pour les photographes amateurs et amateurs. Cela vous bâtira une réputation dans les cercles de la photographie dans votre localité et votre région. La prochaine chose que vous savez, vos clients potentiels reconnaîtront vos blogs comme une source de connaissances faisant autorité sur la photographie. À leurs yeux, vous serez un professionnel plein d’expertise et bientôt, les affaires viendront à vous.