Lorsque l’économie grimace, le crédit se resserre, les taux de chômage montent en flèche et les dépenses des consommateurs et des entreprises ralentissent considérablement. Mais même dans une telle situation économique, un secteur de l’économie reste imperturbable : le gouvernement.
Avec toutes les coupes budgétaires, les réductions d’effectifs et les réductions de dépenses en cours dans les établissements privés en raison de l’instabilité de l’économie, le gouvernement est devenu une cible majeure pour de nombreux fournisseurs et propriétaires d’entreprises.
Plutôt que de ralentir ses activités en fonction de l’état d’une économie en difficulté, le gouvernement s’adapte généralement à la situation en dépensant plus d’argent pour stimuler l’économie, directement ou indirectement par l’intermédiaire des États ainsi que des petites entreprises. Vendre des biens et des services au gouvernement est très lucratif et sûr car, outre les avantages financiers, cela rehausse également le profil de votre entreprise.
Il existe des opportunités de passation de marchés dans les agences gouvernementales étatiques, locales et fédérales. Certains des emplois attribués par le gouvernement comprennent la construction, les achats et la fourniture, la prestation de services, les services de formation, la supervision de projets, le conseil en gestion, les technologies de l’information et de la communication, entre autres.
Si vous êtes propriétaire d’une petite entreprise, vous n’avez pas à vous inquiéter de vous inscrire en tant qu’entrepreneur gouvernemental, car la plupart des gouvernements ont mis en place des règles et des politiques conçues pour favoriser les propriétaires de petites entreprises.
Pourquoi le gouvernement cherche à octroyer des contrats d’achat aux petites entreprises
Le gouvernement fait connaître ses besoins au public par le biais de divers médias, tels que la radio, la télévision, les journaux et Internet.
Le gouvernement mène ses ventes dans un environnement ouvert, jouant et établissant de nombreuses règles pour assurer un processus équitable.
Le gouvernement achète généralement en gros volumes et sur une période de temps. Ce type de clients peut constituer une base solide pour toute petite entreprise.
Avoir le gouvernement comme client donne à votre entreprise un sceau d’approbation. Si vous pouvez répondre aux exigences du gouvernement, il y a de fortes chances que vous puissiez répondre aux exigences de tout autre client.
Avec le grand nombre de petites entreprises en lice pour une opportunité de devenir des entrepreneurs du gouvernement, il peut être difficile de faire du gouvernement un client. Voici sept conseils pour augmenter vos chances de devenir un entrepreneur du gouvernement :
Comment devenir un entrepreneur du gouvernement
1. Choisissez un produit à vendre ou un service à fournir
Votre première étape pour devenir un entrepreneur du gouvernement consiste à déterminer quoi vendre. Proposez-vous un produit ou un service, ou les deux ? Vous devez également déterminer à qui vous vendez.
Ciblez-vous votre gouvernement fédéral, votre gouvernement d’État ou votre gouvernement local ? Après avoir décidé quel niveau de gouvernement cibler, vous devez savoir quelles agences achètent votre produit ou service et comment elles l’achètent.
La plupart des agences gouvernementales ont une liste approuvée des produits qu’elles achètent et des services qu’elles sous-traitent. Vous pouvez consulter cette liste pour choisir un produit ou un service. Vous pouvez également étudier le budget de l’année pour rechercher les allocations de revenus et les dépenses récurrentes. Un regard sur les dépenses approuvées pour l’année vous donnerait un aperçu clair des produits et services chauds pour l’année.
2. Réévaluez votre entreprise
Faire affaire avec le gouvernement exige beaucoup de protocole. Et rechercher des offres ainsi que des offres est une tâche fastidieuse et continue. Alors, demandez-vous si vous avez vraiment le temps et les compétences nécessaires pour remplir les documents initiaux et demander le statut d’entrepreneur.
N’oubliez pas non plus que faire affaire avec le gouvernement nécessite certaines certifications et d’autres critères. Vous ne voulez pas être sur le point de décrocher un contrat avec le gouvernement et voir ensuite vos espoirs anéantis parce que vous devez fournir un document que vous n’avez pas.
3. Vérifiez vos finances
De nombreux contrats gouvernementaux impliquent des retards de paiement, ce qui signifie que vous devrez utiliser votre argent pour le projet avant d’être payé par le gouvernement. Assurez-vous que votre entreprise dispose de suffisamment d’argent pour compter en attendant que le gouvernement vous paie pour un projet.
4. Inscrivez-vous en tant qu’entrepreneur du gouvernement
Dans la plupart des pays, vous devrez enregistrer votre entreprise et obtenir un numéro d’identification qui vous qualifie pour soumissionner pour des contrats gouvernementaux lorsqu’ils sont disponibles. Outre l’enregistrement général, vous devrez peut-être également vous inscrire auprès de l’agence gouvernementale spécifique avec laquelle vous souhaitez travailler.
5. Envisagez de collaborer avec d’autres
Parfois, vous aurez la possibilité de prendre des contrats gouvernementaux qui impliquent plus de compétences ou de machines que votre entreprise ne peut en fournir. Plutôt que d’ignorer de telles opportunités, postulez pour elles, mais dans le but de vous associer à une autre entreprise qui possède les compétences ou les machines requises.
6. Réseauter avec des représentants du gouvernement
La vérité de l’Évangile est que vous ne pouvez pas réussir en tant qu’entrepreneur du gouvernement sans apprendre et comprendre pleinement l’art du réseautage.
Il y a très peu d’emplois disponibles pour des milliers de concurrents et pour pouvoir se démarquer et obtenir des emplois, vous devez connaître les bonnes personnes qui peuvent vous aider à appuyer sur les bons boutons. Vous auriez besoin de vous lier d’amitié avec des décideurs et des personnes haut placées et vos compétences en matière de socialisation doivent être très élevées.
Assistez à des conférences et à d’autres événements où vous pourrez rencontrer des entrepreneurs potentiels. Réseautez avec des politiciens, des représentants du gouvernement et toutes les personnes impliquées dans le gouvernement que vous rencontrez, des membres du conseil municipal au personnel de diverses agences gouvernementales.
7. Construisez votre expérience
Il n’est pas très courant que les nouveaux arrivants inexpérimentés obtiennent des contrats gouvernementaux. Parce que le gouvernement est toujours prudent avec les gens avec qui il choisit de faire affaire. Les entreprises ayant fait leurs preuves et ayant fait leurs preuves sont généralement préférées aux nouveaux arrivants.
Par conséquent, il est recommandé d’effectuer d’abord certains emplois dans le secteur privé afin de constituer votre portefeuille d’expériences avant de commencer à postuler à des contrats gouvernementaux.
8. Envoyez des échantillons ou une démo
Vous pouvez également mettre un pied dans la porte plus rapidement si vous envoyez une démo ou un échantillon de vos produits ou si vous proposez certains services, vous pouvez proposer des services gratuits afin de créer une demande pour ce que vous vendez.
9. Améliorez votre solidité financière
Les projets gouvernementaux sont généralement à forte intensité de capital et pour entreprendre ces projets, vous auriez besoin de beaucoup d’argent car vous pourriez ne pas recevoir le paiement intégral jusqu’à ce que vous ayez terminé le projet.
Cela signifie que vous auriez besoin d’avoir suffisamment d’argent pour financer ces projets ou d’avoir accès à des prêts et des crédits. Par conséquent, avant de soumissionner pour un emploi, vous devez vous mettre en contact avec votre banque ou une institution financière qui serait prête à vous fournir les services bancaires nécessaires.
10. Envoyez des propositions de projets
Une autre façon de créer une demande pour vos produits ou services est d’envoyer une proposition de projet bien rédigée à l’agence que vous ciblez. Cette proposition expliquerait soigneusement ce que vous offrez et en quoi cela serait bénéfique. Une proposition de projet brillamment rédigée peut vous procurer des emplois.
11. Employez les bonnes personnes
Pour réussir en tant qu’entrepreneur gouvernemental, vous devez fournir d’excellents services ou fournir des produits de bonne qualité et cela n’est possible que si vous engagez la bonne équipe ou travaillez avec les bonnes personnes. Employez des professionnels expérimentés et qualifiés qui comprennent l’importance de fournir des services de qualité, pour travailler pour vous.
12. Démarrer en tant que sous-traitant
J’ai mentionné plus tôt que vous auriez besoin d’acquérir une certaine expérience pour augmenter vos chances d’obtenir des contrats gouvernementaux. Ce que je n’ai pas mentionné cependant, c’est que vous pouvez construire votre expérience en devenant sous-traitant.
En tant que sous-traitant, vous effectueriez de plus petits travaux pour des entrepreneurs gouvernementaux établis. Par exemple, s’il s’agit d’un projet de construction, vous pouvez vous occuper de l’aspect installation électrique. Progressivement, vous seriez en mesure de construire votre portefeuille et d’acquérir de l’expérience pour vous aider à vous débrouiller seul et à réussir.
13. Certifiez votre entreprise
Le gouvernement favorise les entreprises appartenant à une catégorie de personnes dans la société qui sont considérées comme sous-favorisées. Des exemples de telles personnes sont les anciens combattants, les femmes et les personnes de certaines communautés. Si vous appartenez à l’une de ces catégories, vous devez certifier votre entreprise pour augmenter vos chances d’obtenir un emploi.
14. Gardez votre sang-froid
Vendre au gouvernement est différent de vendre à tout autre client. Si vous êtes trop agressif avec votre proposition, cela peut être perçu négativement et pourrait tuer plutôt qu’améliorer vos chances de décrocher un contrat.
15. Commencez à soumissionner pour des emplois
C’est l’aspect le plus compétitif d’être un entrepreneur du gouvernement et c’est le principal déterminant pour savoir si vous obtiendriez un emploi ou non. Lorsqu’un emploi est publié, différentes entreprises enregistrées soumettent leurs offres et une offre gagnante est choisie. Prenez le temps de lire et de comprendre les spécifications de tout contrat pour lequel vous souhaitez postuler. Répondez à toutes les préoccupations du gouvernement dans votre proposition et indiquez autant que possible les bonnes raisons pour lesquelles vous devriez avoir la possibilité de gérer le contrat
Pour placer une enchère gagnante, il y a deux choses que vous devez prendre en considération. Premièrement, vous devez être en mesure de montrer que vous comprenez le projet et que vous possédez les compétences, les connaissances, l’expérience et l’équipement nécessaires pour mener à bien le projet.
Ensuite, vous devrez proposer un prix qui ne soit ni trop élevé pour qu’il devienne déraisonnable, ni trop bas pour donner l’impression que vous ne savez pas de quoi vous parlez.
Votre prix doit être juste et soutenu par des preuves de recherche minutieuse et adéquate. En outre, vous devez utiliser le budget de l’agence comme guide pour déterminer le prix le plus approprié à choisir dans votre offre. De plus, lire des publications gouvernementales, des journaux et assister à des forums et à des événements organisés par des agences gouvernementales est un bon moyen de réseauter et de rencontrer des personnes qui peuvent vous aider à bâtir une entreprise prospère en tant qu’entrepreneur gouvernemental.