Comment gagner de l’argent en vendant des rapports d’études de marché

Êtes-vous doué pour trouver des informations ou mener des recherches ? Si OUI, voici un guide sur la façon d’obtenir gratuitement des rapports d’études de marché et de gagner de l’argent en les vendant.

Une étude de marché est l’une des étapes les plus importantes du démarrage d’une nouvelle entreprise et même de la gestion d’une entreprise existante, et en tant que telle, son utilisation et sa pertinence ne peuvent être surestimées. 

Logiquement, il est impossible de vendre des biens ou des services dont aucun consommateur ne veut tout en en tirant profit. C’est pourquoi chaque entreprise qui produit des biens et des services doit comprendre ce que veulent leurs consommateurs, quand ils le veulent et comment ils veulent qu’ils soient emballés ou livrés.

Qu’est-ce qu’une étude de marché ?

Une étude de marché en elle-même est un effort organisé pour recueillir des informations sur des marchés ou des clients cibles. Il s’agit non seulement de collecter les informations, mais également d’analyser les informations afin d’aider les entreprises à comprendre quels produits les gens veulent, qui les achètera et à quel prix. 

Il s’agit d’un élément très important de la stratégie commerciale, c’est pourquoi les sociétés d’études de marché ne cessent de gagner en importance parmi les gens d’affaires.

Qu’est-ce qu’un rapport d’étude de marché ?

Un rapport d’étude de marché est un rapport qui propose une analyse détaillée d’un marché spécifique dans une zone géographique particulière d’un pays. Le rapport contient certaines informations vitales telles que les changements de marché dus aux changements sociaux, technologiques et économiques.

Il doit expliquer les opportunités de marché qui existent et comment elles peuvent être correctement exploitées pour l’amélioration de l’entreprise. Il fournit également des informations sur l’alignement organisationnel, les processus commerciaux, la structure du capital et al.

Comment les études de marché sont menées

Les études de marché peuvent être menées par l’entreprise elle-même ou par une société tierce spécialisée qui se concentre principalement sur les études de marché. Alors que les grandes entreprises peuvent se permettre d’embaucher des experts et des spécialistes pour les aider à effectuer des études de marché pour elles, les petites entreprises sont plus proches de leurs clients et, en tant que telles, elles ont tendance à avoir une meilleure idée des habitudes d’achat de leurs clients, des besoins futurs et ainsi les tendances. 

Les sujets de test des études de marché sont généralement rémunérés par des échantillons de produits ou peuvent recevoir une petite somme d’argent en compensation de leurs efforts.

Les sociétés d’études de marché mènent des études de marché de diverses manières en fonction des demandes de leurs clients ou du type de résultats qu’elles entendent atteindre. Certaines des méthodes que les sociétés d’études de marché utilisent pour effectuer leurs recherches comprennent : groupes de discussion, tests de produits, sondages en ligne et par téléphone, entretiens en face à face et achats mystères.

Enquêtes en ligne ou par téléphone : ici, les participants peuvent répondre à une série de questions sur un produit, une marque ou un service via un site Web ou par téléphone

Entretiens en face à face : les participants sont invités à assister à une courte réunion pour répondre à une série de questions sur un produit ou un service

Mystery shopping : les participants sont payés par la société d’études de marché pour tester un service et dire à la société comment le personnel les a traités. Ces informations sont ensuite analysées et transmises au client qui a retenu leurs services.

Test de produit : ici, les participants reçoivent un produit à essayer gratuitement (par exemple une nouvelle crème pour les mains), et on leur demande leur avis à ce sujet.

Groupes de discussion : ici, les participants sont invités à discuter de leurs opinions sur une marque ou un produit dans un petit groupe de personnes.

Comment les études de marché aident les entreprises

Grâce à une étude de marché, une entreprise est en mesure d’évaluer la viabilité d’un nouveau produit ou service sur le marché. Cela aidera l’entreprise à avoir une idée de ce que veut le consommateur et à connaître également le marché cible qui sera le plus intéressé par ce qu’il a à offrir.

Cela aide à collecter rapidement des informations commerciales : un rapport d’étude de marché détaillé aidera toute entreprise à collecter rapidement des informations afin de pouvoir prendre des décisions éclairées.

Il valide les recherches internes : les rapports d’études de marché peuvent être utilisés pour rechercher les meilleures pratiques, préparer des appels d’offres, se préparer pour les réunions clients ainsi que créer du contenu. Le rapport d’étude de marché permet également de faire gagner du temps au propriétaire de l’entreprise en fournissant des informations sur les questions qu’il peut se poser, mais n’a pas le temps ou les ressources pour y répondre.

Cela aide l’entreprise à avoir une vision globale du marché : les rapports d’études de marché peuvent aider les entreprises à rester à jour sur le marché dans son ensemble. À l’aide de ces rapports, une entreprise pourra avoir une vue globale du marché et lui permettre également de comparer toutes les entreprises du secteur.

Cela aide l’entreprise à utiliser des données objectives pour prendre des décisions éclairées : un autre avantage important du rapport d’étude de marché est son impartialité. La plupart du temps, les rapports de tiers sont impartiaux et, en tant que tels, ils fournissent une meilleure image de ce qui se passe réellement sur le marché. 

Avec un rapport de recherche bien mené et détaillé, une entreprise sera en mesure d’avoir une bonne compréhension des problèmes qui affecteront l’industrie à l’avenir et de la meilleure façon de positionner des marques spécifiques. En fin de compte, cela conduira à une meilleure prise de décision.

Cela renforce la crédibilité et la réputation : à l’aide d’une analyse objective, une entreprise pourra prendre des décisions éclairées et ainsi développer de meilleures stratégies commerciales. Cela aidera l’entreprise à améliorer sa réputation dans le domaine et aidera les autres à avoir plus confiance en vos conclusions.

Comment les sociétés d’études de marché gagnent de l’argent

Il est à noter que les sociétés d’études de marché réalisent des prestations pour le compte de leurs clients. Une fois la recherche effectuée et les résultats rassemblés, la société d’études de marché soumet ses conclusions à ses clients, après quoi ils sont payés.

Les sociétés d’études de marché ne reçoivent généralement pas un certain montant forfaitaire déterminé pour chaque recherche qu’elles entreprennent, car les différentes méthodes de recherche diffèrent et certaines impliquent plus de logistique que d’autres. En règle générale, les sociétés d’études de marché gagnent de l’argent ou sont payées en élaborant des questions, en gérant des groupes de discussion, par question posée, etc.

ii. Développement de questions : les sociétés d’études de marché gagnent leur argent en développant des questions à administrer aux groupes de recherche. Cette méthode est généralement utilisée lorsque la société souhaite uniquement que la société de recherche crée des questions appropriées pour s’adapter à la situation de la recherche, mais peut ne pas être nécessaire pour administrer les questions. L’entreprise peut ensuite répondre aux questions et mener ses propres enquêtes tout en payant la société d’études de marché.

ii. Gestion des groupes de discussion : un groupe de discussion est un rassemblement de personnes délibérément sélectionnées qui participent à une discussion planifiée visant à susciter la perception/réaction des consommateurs sur un sujet, un produit ou un service particulier.

Au cours d’un groupe de discussion, un groupe d’individus – généralement de 6 à 12 personnes – est réuni dans une pièce pour s’engager dans une discussion guidée sur un sujet. Les sociétés d’études de marché utilisent parfois des groupes de discussion lorsqu’elles effectuent des études de marché. Les sociétés d’études de marché peuvent facturer à leurs clients l’organisation de groupes de discussion en leur nom, car les participants aux groupes de discussion sont toujours payés pour leur temps.

iii. Grâce à la facturation par question posée : certaines sociétés d’études de marché sont connues pour gagner de l’argent en facturant leurs clients en fonction des questions posées.

iv. Analyse de la recherche : les sociétés d’études de marché sont connues pour facturer séparément l’analyse de la recherche au lieu de soumettre des données brutes à leurs clients. L’analyse de la recherche fait principalement partie du package de recherche marketing, mais certaines entreprises préfèrent la facturer séparément.

Comment gagner de l’argent en vendant des rapports d’études de marché

Pour vendre efficacement des études de marché, vous devez d’abord commercialiser l’importance d’avoir ce rapport auprès de vos clients potentiels. Tout d’abord, vous devez vous demander « y a -t -il une forte demande pour cette étude de marché particulière que j’ai réalisée ? Combien de personnes seront intéressées par la solution que ce rapport apportera ? « 

Deuxièmement, vous devriez considérer les avantages d’avoir le rapport que vous avez préparé. Est-ce que cela fait gagner du temps, de l’énergie ou de l’argent à vos clients potentiels et si oui, de combien ? Enfin, vous devez vous assurer que votre rapport d’étude de marché est unique et unique en son genre. Assurez-vous qu’il est original et qu’il contient également des éléments qui le différencieront des rapports déjà disponibles pour le moment.

Il est beaucoup plus facile de vendre des rapports d’étude de marché si vous disposez déjà d’un réseau de professionnels confrontés au problème auquel votre rapport d’étude de marché peut apporter une solution. Vous pouvez également rechercher des entreprises potentielles qui, selon vous, pourraient avoir besoin de votre rapport, mais ce sera beaucoup plus difficile que l’option susmentionnée.

De plus, pour gagner de l’argent en vendant des rapports d’études de marché, vous pouvez utiliser un site Web indépendant comme Fiverr, Upwork ou SEOclerk. Avec ces sites Web, vous pouvez soit vendre des rapports existants que vous avez réalisés dans le passé, soit offrir vos services en tant qu’expert en études de marché et aider les entreprises à mener leurs recherches, puis rédiger un rapport sur vos conclusions.

Alternativement, il existe de nombreuses entreprises telles que les études de marché et les statistiques qui proposent leurs plateformes pour vendre des rapports d’études de marché.