Vous vous demandez comment obtenir des clients pour une agence de recrutement ? Si OUI, voici 10 meilleures façons d’obtenir des clients pour une agence de recrutement en France.
Les agences de recrutement et les centres de recrutement en France sont connus pour recruter des talents au nom de leurs clients.
Les termes « services de dotation » et « entreprise de dotation » sont les manières les plus complètes de décrire cette entreprise, car ces deux termes incluent les trois formes de recrutement de travailleurs possibles : emploi temporaire (éventuellement une seule journée); embauche directe (le placement immédiat d’une aide à temps plein); et temporaire à temps plein.
Contrairement à de nombreuses catégories d’entreprises, vous ne pourrez pas toujours démarrer cette entreprise dans votre chambre d’amis. Même si vous n’inviterez pas souvent des clients dans votre bureau, vous aurez besoin d’espace pour accueillir des travailleurs potentiels. Vous voudrez vous asseoir en face d’eux pour voir comment ils se présentent et répondre aux questions d’entrevue.
De plus, en fonction du volume de candidats attendu par appel de recrutement, vous pourriez recevoir beaucoup de visiteurs à la fois. Par conséquent, il est impératif de penser à la superficie et à l’emplacement (vous voudrez le rendre aussi accessible que possible aux candidats) lorsque vous cherchez à démarrer et à gérer cette entreprise.
Vos meilleurs clients sont probablement ceux qui doivent régulièrement embaucher. Cela peut être dû au fait que leur entreprise se développe si rapidement qu’elles ne peuvent pas suivre le rythme de l’embauche, ou parce que leurs besoins en main-d’œuvre fluctuent au jour le jour, ou avec la montée et la chute des conditions commerciales.
Dans ce cas, le client est susceptible de rechercher des travailleurs temporaires à tout moment. D’autres prospects motivés incluent les employeurs qui n’ont pas le temps ou les ressources nécessaires pour examiner les curriculum vitae et les demandes d’emploi ou qui estiment avoir besoin d’un avis tiers.
Dans ce secteur d’activité, le succès de votre agence sera basé sur votre capacité de vente. Si vous fournissez principalement aux employeurs des travailleurs temporaires, une économie difficile pourrait être la plus bénéfique pour vos résultats. C’est parce que dans une économie faible, les employeurs sont réticents à faire d’importants investissements dans la main-d’œuvre à long terme, surtout lorsqu’ils ne sont pas sûrs de leurs revenus, même un quart ou deux plus tard.
Par conséquent, ils préfèrent embaucher des travailleurs qu’ils peuvent immédiatement cesser d’utiliser sans indemnités de départ. Pendant ce temps, pendant les périodes économiques favorables, les clients peuvent vous contacter pour des travailleurs temporaires ou à temps plein, car leurs besoins en matière d’embauche sont si importants qu’ils ne peuvent pas suivre seuls. Votre croissance dépendra de la façon dont vous pouvez tirer parti des tendances économiques locales et nationales pour fournir les services nécessaires.
En tant que recruteur, vous n’aurez besoin de personne pour vous dire que votre entreprise ne survivra pas longtemps sans un apport régulier de nouveaux clients. La sensibilisation peut prendre beaucoup de temps; dans un monde idéal, les clients vous approcheront pour leurs besoins de recrutement. Mais avec un marché interconnecté à l’échelle mondiale et une montagne de concurrence, il est peu probable que cela se produise dans la plupart des cas.
Vous pouvez cependant améliorer votre propre rayonnement, utiliser une meilleure approche et rationaliser votre entreprise en utilisant certaines méthodes de publicité et de marketing. Néanmoins, voici quelques-unes des façons d’obtenir des clients pour votre agence de recrutement.
10 façons d’obtenir des clients pour une agence de recrutement
Connaissez votre créneau
Une façon unique de renforcer la réputation de votre agence de recrutement est de développer une forte concentration dans un domaine spécifique. Se concentrer sur un créneau de dotation en personnel vous permet de mieux le connaître, ce que les clients recherchent souvent.
Notez que la familiarité accrue offerte par cette cohérence rend le recrutement et le jumelage de votre entreprise plus fiables, de sorte que les clients ont une confiance beaucoup plus élevée lorsque vous comprenez les exigences de leur domaine.
Recherche sur les réseaux sociaux
En effet, il est indéniable que les médias sociaux sont là pour rester. Des sites tels que Facebook, Twitter et surtout LinkedIn ne sont pas uniquement destinés à un usage social. Les entreprises les utilisent comme plateformes de publicité pour le recrutement. Sans aucun doute, il s’agit d’un grand nombre d’abonnés et de clients potentiels à contacter pour créer votre liste de clients.
De plus, assurez-vous de rejoindre des communautés professionnelles telles que des pages et des groupes sur Facebook et LinkedIn. Ils peuvent être d’excellentes sources pour nouer des contacts et des clients à l’ère moderne, même ceux qui ne cherchent pas à embaucher maintenant. Dans une étude récente, 90 % des professionnels du marketing pensent que les médias sociaux sont vitaux pour de nombreux aspects de leur entreprise.
Comprendre la culture d’entreprise
L’autre côté de la médaille de jumelage est de comprendre la culture de l’entreprise d’un client potentiel pour votre relation avec vos employés et votre capacité à obtenir de nouveaux clients. D’une part, les entreprises sont avides d’agences de recrutement compétentes.
Si une entreprise voit que vous ne comprenez pas sa culture, elle remettra en question votre engagement et votre capacité à trouver les bons travailleurs pour elle, elle se méfiera donc de vous contracter. La culture d’une entreprise est également un indicateur pour savoir si votre entreprise doit ou non travailler avec elle.
Utiliser les sites Web d’offres d’emploi
Gardez à l’esprit que certains recruteurs peuvent être dissuadés de les utiliser en raison de la perception qu’ils sont destinés à des « fruits à portée de main ». Ces craintes sont infondées car elles constituent désormais un élément essentiel du marché mondial de l’emploi et du recrutement. Vous passez à côté de certains gros clients potentiels en les ignorant ou en les sous-utilisant.
Il est conseillé d’effectuer des recherches régulières ; si les mêmes noms commerciaux reviennent à plusieurs reprises, ils peuvent avoir du mal à trouver les bons candidats pour leurs rôles ou ils traversent une période d’expansion rapide. Notez que ces entreprises peuvent accueillir vos services. En plus des sites d’emplois généraux , pensez également aux sites spécifiques à l’industrie, en particulier dans les domaines où vous pourriez avoir de l’expérience en matière d’embauche.
Marketing de contenu
Trop peu d’entreprises dans de nombreux secteurs utilisent leur blog, des téléchargements numériques ou des bulletins d’information réguliers dans le cadre de leur sensibilisation. C’est en effet pourquoi eux et vous devriez l’envisager. Positionnez votre entreprise comme une ressource Web faisant autorité et bien informée et les chances que des clients vous approchent seront beaucoup plus élevées.
Email Marketing
À l’ère des médias sociaux et de la communication instantanée, ce serait une erreur de croire que le marketing par e-mail est mort. Au contraire, si vous utilisez un CRM et ses analyses pour planifier et surveiller le marketing par e-mail, cela peut toujours être un formidable moyen d’acquérir de nouveaux clients sur la plupart des marchés B2B.
De plus, si vous vous spécialisez dans un certain secteur, passez du temps à rechercher sur Internet des entreprises dans ce domaine, des petites et moyennes entreprises (PME) à celles qui ont un pourcentage de marché important. En effet, c’est le moyen le plus rapide de développer une liste de marketing en peu de temps. Avec le bon logiciel, vous pouvez envoyer des e-mails de marketing de masse avec un modèle standard.
Appel à froid
C’est peut-être étonnamment la méthode la plus populaire pour tous les recruteurs. Gardez à l’esprit qu’il comprend un coût élevé et peu de retour lorsqu’il est mal fait.
Le démarchage téléphonique peut avoir une mauvaise réputation dans d’autres domaines, en particulier dans le marketing B2C, mais le recrutement est l’une des méthodes les plus efficaces. Il est toutefois important que vous l’utilisiez au bon moment et au bon endroit.
La mise en réseau
Que vous soyez un cadre ou un employé de niveau junior, tout le monde peut bénéficier du réseautage. La toute première chose que la plupart des gens considéreront est l’événement de réseautage de l’industrie ou local. Mais le réseautage peut signifier bien plus que cela.
Ce sont vos amis d’université, vos anciens collègues, patrons et subordonnés, vos collègues contacts, même les entreprises locales à proximité qui ne sont pas en concurrence. Gardez à l’esprit que ces personnes peuvent connaître des personnes ou d’autres entreprises qui peuvent avoir besoin de vos services. C’est pourquoi il est essentiel de maintenir un réseau solide et de maintenir de bonnes relations avec toutes les personnes avec lesquelles vous entretenez des contacts.
Appels de suivi
C’est sans doute un domaine que les recruteurs négligents. Le marketing par e-mail est un outil utile, mais de nombreux e-mails sont lus et ignorés ou supprimés sans être lus. La plupart du temps, l’entreprise peut avoir l’intention de vous contacter pour en savoir plus, mais les activités commerciales quotidiennes signifient que cela tombe dans sa liste de priorités. Dans certains cas, ils oublient même qu’ils ont déjà reçu votre e-mail.
Un appel de suivi est donc nécessaire. Avec une demande polie, demandez-leur s’ils ont reçu votre e-mail et aimeraient-ils en savoir plus ? S’ils refusent, c’est un client de votre liste. Mais s’ils demandent plus d’informations, vous pouvez faire passer leur requête à l’étape suivante. Les appels de suivi doivent également inclure l’interrogation des clients existants sur leur satisfaction vis-à-vis de votre service.
Demander des références
Veuillez noter qu’il n’y a pas de méthode de marketing ou de sensibilisation meilleure ou moins chère pour trouver des clients pour votre cabinet de recrutement que les recommandations de bouche à oreille. C’est à ce moment-là que les clients ou les clients ont un si bonne expérience de travail avec vous qu’ils en parlent à quelqu’un d’autre. À votre tour, vous espérez que ces autres entreprises apprécient la recommandation et vous chercheront pour vous renseigner.
Bien qu’un bon nombre d’entreprises parlent de vous à leurs contacts, d’autres peuvent avoir besoin d’être informées de l’importance des références. N’ayez donc pas peur de les demander, que ce soit lors d’une de vos communications régulières ou en email marketing ou en communication avec votre interlocuteur principal.